其實當資本進入到律師行業，出庭一次二百塊也是很正常的，至於說法律諮詢，可能在資本的裹挾下，都變成免費的了。說一個我的一個真實的經歷吧，這也是一線城市一些律所的經營模式。這也是大家經常能看到百度、抖音、頭條上各種廣告推薦的原因。
我剛畢業的時候進入一家律所實習，這家律所就是典型的資本型的、公司型的律所。律所名義上是合夥制，實際上完全是公司制經營，律所的經營分為以下五個步驟：廣告推廣和投放-邀約-面談（銷售）-辦案律師和助理-客訴。
廣告推廣和投放，就是負責在各種平台上投放廣告的部門，負責人有權決定如何投放廣告，投放多少廣告，廣告投放的費用是一個大頭開銷，主要是跟抖音、百度、頭條合作，每天的廣告費用就高達幾萬，每年上千萬。（所以大家能明白為何你總能看到各種關於律所的廣告了吧）。
邀約就是客服，你點開廣告以後，就會有客服跟你聊天，他們絕大部分並非律師，甚至很多大專學歷，他們的目的就是把你約到律所，跟銷售人員面談，每約到一個人來律所，就會有3%左右的提成，提成計算的基數以該客戶最終繳納的律師費為準。（套路就是這樣，步步為營）
所謂面談人員，就是銷售，有些律所要求比較高，對客戶比較負責，要求面談必須是法學生，甚至必須是律師，有些律所的面談絕大部分都是非法學專業的，他們的目的就是通過各種方式，爭取客戶付費，他們給你們提供的諮詢是免費的，但很多都是非專業的，會把你的預期提的很高，好像這個案子一定能勝訴一樣，以此來讓你付費，能跟你揭示風險的面談算是比較良心的了。銷售每談成一個案子，提成在5%-10%左右。
案子接進來後，律師和助理負責辦案，律師和助理分工明確，助理只負責立案，律師只負責開庭。助理每個月多的能立二三十個案件（主要是網上立案和郵寄立案），律師每個月，有的能開40多個庭。助理是立案機器，律師是開庭機器。助理是死工資，每月2千到6千不等，大部分律所不給助理提成。律師每開庭一次，提成在10%25%之間。
由於接進來的案子質量不高，不少案件當事人都要求退費，這時就交給客訴來處理。
這種模式有一個好處，就是讓剛拿到律師證的年輕律師不至於沒有案子可以做，由於律所分配了大量案件，所以律師的法律實踐能力可以得到迅速的提升，而且，綜合來看，相比同階段的律師，工資也不算差。但是缺點是，律師要處理大量的案件，那麼在每一個案件上面花費的時間精力也就比較少，其實對客戶來說就沒有那麼好了。我個人對這種模式並不反感，關鍵是要規範，尤其是面談人員，不能什麼案件都接，不能忽悠甚至欺騙委託人，這是此種模式能夠長期發展的關鍵。
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