今日商情·線上零售商Shein的爆發

今日商情/Lemon

今日商情

援引《華爾街日報》消息，成立僅10年的線上零售商Shein今年的收入有望達到240億美元，與全球最大的快時尚巨頭相差無幾。

Shein（中文名：希音）是一家在線快時尚零售電商平台。它的前身跨境婚紗電商SheInside，由許仰天（Chris Xu）於 2008 年在南京創立。該公司以其極具市場競爭力的服裝產品及營銷手法而聞名。在早期階段，Shein更像是一家散貨運輸（英語：drop shipping）企業，而不是零售商。該公司不參與服裝設計和製造，而是從廣州服裝批發市場獲取產品。2014 年，Shein 收購了另一家中國電子商務零售商 Romwe，使其成為「完全整合的零售商」。2015年公司主體遷往廣州番禺。因地處番禺南村鎮服裝加工基地，公司得以形成完整的柔性供應鏈體系。2018年起希音全面進軍全球市場，服務遍及美國、歐洲、中東、印度、東南亞等市場的200餘個國家。2020 年，Shein 是 TikTok 和 Youtube 上聲量最高的品牌，以及 Instagram 上聲量第四高的品牌。2021年，希音決定將其中高端系列Shein Premium更名為MOTF並推出獨立網站。

希音的成功，我們可以嘗試從以下幾個方面去理解：

1、希音在海外市場提供價格低廉且設計時髦的產品，更重要的是其包容性（為那些想要買平替商品的人提供了很好的選擇，此外豐富的大碼尺寸也讓更多人有機會參與時尚潮流）；

2、希音為海外市場提供了用戶藉助利用分享穿搭和開箱進行人氣變現，給希音賦能了海量的流量；

3、希音在手機端口APP中加入了遊戲化的設計，為用戶設置了累計登錄積分獎勵。它還提供了豐富的折扣活動，這對於那些預算有限的人十分管用。

4、希音的決策層將中國移動互聯網電商發展成熟的經營模式融入國外的市場環境中，大大提升了希音在海外市場的搜索量；

5、希音的成功背後離不開中國強大的服務製造業的支撐；

以上僅是個人觀點。

（銀河系商學院）