汪小菲「帶火」的床墊，憑什麼賣400萬？

作者 | 周夢婷

編輯 | 陽一

在此次汪小菲與明星大S的糾紛中，「百萬床墊」竟然成了其中最大的贏家。

11月21日，有媒體爆料稱，已與韓國藝人具俊曄再婚的大S（徐熙媛）表示，自己的前夫汪小菲未履行離婚協議，拖欠其生活相關費用。但隨後，汪小菲在微博曬出賬單進行回應，並稱大S再婚「床墊都不捨得換」。而汪小菲的母親、俏江南創始人張蘭則在自己的直播間里表示，汪小菲微博中提到的床墊是大S千挑萬選後才選定的，價值上百萬元。

頓時，「床墊梗」在網絡上火了起來，並引發一眾網友的好奇：到底是什麼床墊，讓這對前明星夫婦都念念不忘？

隨後，在社交媒體上，有網友爆料稱，這款床墊來自瑞典高端品牌「海絲騰」（Hastens）。11月23日，汪小菲再次發佈微博表示，會把大S送回的床墊燒掉。但有意思的是，海絲騰官方微博也緊跟着轉發了今年3月的一則視頻，其中顯示海絲騰床具「具有阻燃功能」。這一表示，似乎是坐實了前述網上的猜測，同時品牌也下場「蹭」了一波熱度。

但也有網友爆料稱，汪小菲的床墊並非海絲騰。但不管事實如何，海絲騰床墊，還是藉此「火」了一把。

在微博評論中，立刻有網友表示，「這波床墊屬實贏麻了」。並有網友建議該品牌，「多發點實拍的床墊照片，現在這麼火，肯定會有潛在客戶。」

那麼，這個售價上百萬元的床墊品牌又是「何方神聖」，為什麼會賣這麼貴？

海絲騰是何方神聖？

海絲騰（Hastens）是一家來自瑞典的頂奢床墊品牌，堪稱是一家「百年老店」。

在其中國官網上的品牌故事中表示，海絲騰的創始人家族從1852年起家，早期以生產馬具為主，直到1917年，才開始專心生產床具，並成功設計出首個海絲騰標識。1935年，海絲騰在瑞典註冊商標。1952年，瑞典國王將海絲騰指定為王室供應商，並延續至今。目前，海絲騰的業務範圍已囊括床具、床品以及其他配飾產品，「藍白格」設計則是該品牌的經典標識。

而據報道，在海絲騰官網上，價位最高的兩款床墊售價分別為29.099萬美元和58.899萬美元，摺合成人民幣分別為208萬元和421萬元。一直以來，海絲騰都受到了眾多明星的青睞，包括C羅、安吉麗娜朱莉、布拉德皮特、施瓦辛格等，都是海絲騰的「忠實粉絲」。

從價格上而言，海絲騰確實堪稱是「床墊屆的愛馬仕」。它和英國皇室御用品牌VI-Spring、美國奢華床具開創者KINGSDOWN金斯當，並稱為全球三大奢華床墊品牌。

為什麼海絲騰的床墊，售價可以達到如此之高，仍吸引了各界名流趨之若鶩？

海絲騰的一位工作人員介紹稱，海絲騰床墊是純天然、純手工製造，主要原料採用羊毛、棉花、亞麻、馬尾毛等，產品中不包含任何合成材料以及高端化學產品；其中的商業設計則是「商業機密」。

在海絲騰的官網中，也以「手工製作」作為產品的賣點。而由於公司從做馬具起家，因此，馬尾毛材質也是產品中最為突出的一大亮點。

據介紹，馬尾毛是馬尾巴上的長毛纖維，呈空心導管狀結構，其拉力強、耐磨耐濕，擁有較高的強度與彈性，主要用於紡織品、絲竹樂器以及毛刷等產品。運用到床墊產品上，馬尾毛材質可以有助於床墊吸濕排汗。

但是，馬尾毛的原料成本及加工成本都較高，因為每匹馬一年只能剪一次馬尾，馬尾毛屬於稀缺產品，再加之馬尾毛結構較細，對清洗技術相當有要求，同時，馬尾毛的材質對加工技術也有一定的要求。據界面新聞報道，目前僅有瑞典掌握了馬尾毛的清洗技術。

海絲騰的床具系列中，包括臻藏版生輝床（Grand Vividus）、生輝床（Vividus）、2000T 、喚醒系列、B&K設計師合作系列、框架床系列和調節床（Adjustable）。網絡傳言稱，汪小菲購買的正是生輝床系列產品。海絲騰官微也在11月23日發佈了一則產品介紹，帶上了「400萬床墊」的話題，其中顯示，海絲騰臻藏版生輝床整床重達530千克，選用比以往更多的海絲騰奢華馬尾毛、羊毛等頂級天然材質，「是對極致舒適、至臻匠藝和頂級奢華的全新演繹」。

另外，還有網友透露稱，海絲騰床墊可通過手機APP查詢使用記錄、生理狀態，時刻關注使用者的身體狀況。

在2021年央視製作的一檔節目中，曾介紹稱，每年全世界床品的銷售額高達3000多億元，其中每年有16000套價值36萬元的海絲騰奢華床墊，被銷售給了世界各地熱愛睡眠的顧客。

國內已有近30家門店

2006年，海絲騰進入中國市場。除了大S外，明星安以軒、陳柏霖等也都在使用這款床墊。

在天貓平台上，海絲騰也開設了官方旗艦店。店內床墊商品售價從5萬-22萬元不等，而最貴的上百萬生輝床墊則並沒有出現在電商平台上。旗艦店內，所有的床墊均顯示付款人數為0。

（圖源/海絲騰天貓旗艦店截圖）

但顯然，線上的銷量對於海絲騰而言，是無足輕重的。其銷售的重點渠道，還是在線下。據了解，其當前已擁有近30家門店，大多位於北京、上海、深圳、杭州、重慶、成都等一線或新一線城市。在天貓旗艦店中顯示，海絲騰在北京開設了居然之家店、SKP店，在上海擁有上海香港廣場店，在江蘇開設了南京紅星美凱龍店。除了入駐大型家居賣場外，海絲騰也熱衷於在城市核心商圈開設直營門店進行銷售。

市界從海絲騰工作人員處獲悉，國內門店海絲騰床墊售價最便宜的一款大概在10萬元左右，最貴的一款價格大約在390萬元。

「床墊分成很多層，最普通的是30幾層，每一層都有不同的功能。經過該品牌170多年的摸索，形成最適合人體的設計。海絲騰床墊會對睡眠進行調節，讓客戶在深睡眠的時間更長，提高整個睡眠質量。」該工作人員介紹稱。

而且，其表示，海絲騰產品為定製模式，購買海絲騰的客戶需要一次性付款，「定製流程是顧客先到店體驗，然後定製尺寸。床墊在瑞典製作，時間一般需要6個月左右。」

2020年，海絲騰亞太區域總經理梁亮對話環球網時曾表示，自3月1日起海絲騰門店復工之後，海絲騰只用了兩個季度就完成了全年的銷售業績。

但海絲騰的業績並沒有帶來「完美」的服務。2022年9月，北京市市場監督管理局發佈消息稱，因缺少中文說明書，存在誤用或者濫用的風險隱患，北京亦左亦右國際諮詢服務有限公司受海絲騰委託，按照《消費品召回管理暫行規定》要求，主動召回2022年3月1日（以消費憑證記錄日期為準）前銷售的海絲騰牌床具2872件。

同時，據企查查APP顯示，海絲騰關聯公司HASTENS SANGAR AB、哈斯騰床具有限公司已成功註冊多個「HASTENS」「海絲騰」商標，國際分類涉及傢具、日用器具等。似乎海絲騰也有意向床上用具之外的業務進行拓展。

然而，上百萬元的售價，還是令不少網友質疑品牌的溢價是否「過高」。在微博上，也發起了「昂貴床墊是智商稅嗎」的討論，其中有網友表示，商品貴有貴的道理，「一分錢一分貨」；但也有人稱，床墊再好用，上百萬元也是「天價」了。而在國內，多數國產品牌的床墊售價還是2000元至上萬元之間。