2022年11月10日17:05:19 熱門 1584

11 月 11 日，虎牙、鬥魚發佈了各自的 2020 年第三季度財報，這也是它們宣布合併之後的第一份財報。從財報數據來看，虎牙、鬥魚整體情況向好，營收、月活用戶數均創歷史新高。

合併後，在國內市場向不同平台發力

根據財報數據，Q3 虎牙在營收、凈利、移動端 MAU 方面高於鬥魚，但鬥魚的總 MAU、付費用戶數高於虎牙。這個反差透露出的信息是，虎牙單個用戶的價值更高，運營效率要優於鬥魚。儘管鬥魚已連續 7 個季度實現盈利，但虎牙的凈利潤是鬥魚的 3.6 倍多。

在電話會議中，虎牙、鬥魚都着重強調了騰訊的幫助。虎牙 CEO 董榮傑透露，騰訊對虎牙的幫助主要在移動端，Q3 虎牙全明星賽直播中吸引了更多手機 QQ 用戶。鬥魚 CEO 陳少傑則表示，鬥魚通過與騰訊遊戲團隊的合作，增加了更多用戶、尤其是 PC 平台的用戶。其實通過財報數據可以看到，鬥魚的 PC 端 MAU 較高，虎牙的移動端 MAU 較高，在合併之後，騰訊已經在有偏好地引導 2 個平台朝各自更具優勢的方向發力，形成不同調性和更廣泛的覆蓋。

從營收結構上來看，虎牙、鬥魚的主要營收來源仍為直播打賞，佔總收入的九成以上，收入結構仍較單一。不過，兩家的廣告和其他業務收入也在逐漸增加，虎牙 Q3 廣告和其他業務增收明顯，同比增速達 44.6%。

在海外，鬥魚忙日本，虎牙看重新興市場

在海外市場，虎牙通過 Nimo TV 攻佔拉美、中東、東南亞等新興市場，鬥魚則忙着在日本發展遊戲直播平台 Mildom。騰訊和 Garena 也都在不同的市場美國和印度做了布局。

目前，整個海外的遊戲直播來看，Twitch 是老大，然後就是 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming，之後有一些存在感的基本上就都是中國廠商了。在國內，歡聚算是放棄了整個直播市場，包括把虎牙賣給騰訊、把 YY 賣給百度。在海外，BIGO 目前主要還是泛娛樂，但是之前的 Cube TV，包括現在的主 App BIGO LIVE 還是在遊戲方面有一些發力動作的。

回到主題來，根據虎牙 Q3 財報，虎牙旗下海外產品 Nimo TV 的 MAU 已超 3000 萬。而根據虎牙公眾號公開數據，2020 年 3 月Nimo TV 的海外月活用戶為 2400 萬，2018 年 12 月 MAU 為 1150 萬。據了解，Nimo TV 是 2018 年 5 月進入東南亞市場的，在 2019 年 6 月才正式進軍巴西市場，月活方面，巴西用戶的貢獻應該不少。2020 年 5 月，Nimo TV 正式進軍印度，雖也有動作但在大形勢下可能不會太樂觀。

在進軍巴西市場後不久，Nimo TV 還一度成為 2019 年 9 月收視時間第二大的遊戲直播平台。不過現在海外遊戲直播平台的三大霸主仍是 Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming。海外用戶的習慣，看來不是一朝一夕改變的。

現在巴西最火的、適合直播和電競的遊戲就是 Garena 的《Free Fire》了，然後就是《PUBG Mobile》和上海沐瞳的《Mobile Legends》，之後通過協調來做更多的本地化的獨家活動和比賽，是 Nimo TV 在海外的一個突破點。

從目前的信息來看，據 SomagNews 報道，Nimo TV 進入巴西便率先與本土幾大電競戰隊簽署了獨家直播協議。CanalTech 2020 年 8 月文章透露，Nimo TV 啟動了「Nimo Elite Streamers」計劃吸引主播入駐，平台上所有直播用戶都可以通過該計劃獲得最低 40 美元、最高 1200 美元的收入。

而在印度地區，Nimo TV 給 KOL 帶來的收入甚至高於 YouTube Gaming，印度媒體 IndianTelevision 在 2020 年 5 月底報道，擁有 7.9 萬名粉絲的 KOL「Vivek」，每月能從中賺取約 1000 美元收益。想必這也是虎牙主播分成費用增加的原因之一，但砸錢確實也有效果。

虎牙 Q3 財報指出，Q3 成本中的收入共享和內容成本增至 18.726 億元，同比增長 21.1％，主要因為直播分成和 KOL 收入的增加

在東南亞地區，Nimo TV 是多家本土媒體認證的最受歡迎的遊戲直播平台之一，策略就是緊抓熱門遊戲、簽約大主播。Nimo TV 和沐瞳科技合作直播《Mobile Legends：Bang Bang》賽事，並在《英雄聯盟手游》剛剛上線時就宣布在其平台直播，設立了超過 20 萬泰銖的 KOL 獎項，還將為觀眾提供總價值為 10 萬泰銖的獎品，包括智能手機、手游手柄等。

但有一點比較有意思的是，筆者前些日子受邀參加了《PUBG Mobile》這一次東南亞電競的總決賽，但是騰訊在東南亞選擇的獨家直播合作夥伴是Facebook Gaming。這裡可以看到，雖然抱住遊戲廠商的大腿，對於直播平台來說肯定是重要的一點，但從整個國內的發展情況來看，直播平台自身的造血能力是有天花板的，而遊戲廠商的一些電競項目也是要考慮 ROI 的。兩者之間如何真正地協同發展，而不是一邊依靠於另一方，是需要好好思考的問題。

鬥魚方面，在重點投入日本市場，鬥魚 Q3 財報中指出，其成本增加的原因之一是對海外市場如日本的遊戲直播平台的投資增加了。根據 ABeam Consulting 數據，預計 2020 年日本電競市場規模將達到 264 億元人民幣，日本電競用戶數達到 1662 萬人。

鬥魚於去年 8 月與日本三井物產合作推出了直播 App Mildom（ミルダム），並於當年11月正式上線。但與 Nimo TV 專註手游直播不同的是，Mildom 上的直播內容更加豐富，如加入了搞笑綜藝、影視等內容。

Mildom 借鑒了鬥魚在國內的成功經驗，贊助了日本《街頭霸王》傳奇人物 Daigo Umehara 重新組建戰隊，拿下了多個日本地區關注度較高的賽事和遊戲活動直播權。僅近期在 Mildom 上分發的賽事內容就有 2020 英雄聯盟全球總決賽、日本 25 歲以下青年電競賽，以及《使命召喚手游》、《Mobile Legends：Bang Bang》等熱門遊戲活動。

除了向 KOL 分配流量收益，Mildom 還會按照直播時長向 KOL 支付每小時 500 日元工資，每個直播用戶每天只能獲得 4 個小時的工資，顯然是為了吸引更多用戶參與遊戲直播，增加平台內容的多樣性、提高用戶活躍度。憑藉鬥魚的成功經驗和三井物產在本土的支持，Mildom 目前已躋身日本遊戲直播市場前三名，根據 App Annie 在 2020 年 5 月發佈的數據，Mildom 移動端 MAU 為 63.6 萬，人均月平均觀看時長達 5.7 小時。

從鬥魚、虎牙在海外的發力市場來看，包括在國內的一些變化，可以看出在合併之後，大家從競爭變為合作，向不同的方向發力。據鬥魚財報透露，鬥魚已遞交退市申請，計劃於 2021 年上半年與虎牙完成合併，屆時海外遊戲直播市場是否會隨之產生變動，筆者會持續觀察。