軟銀4億美元投資「男版lululemon」，最快明年進入中國市場｜創業熊

「在短短三年內，一個小公司憑藉自己的力量變成了一個價值數百萬美元的帝國。」2019年，有媒體為健身服飾品牌Vuori的迅速壯大而感嘆。但這位作者肯定沒有想到，數百萬美元的生意只是Vuori的一個「小目標」。

最近，Vuori獲得了軟銀願景基金投資的4億美元，估值達到40億美元。這是近期鞋服領域最大的投資之一。

Vuori上一次獲得融資還是在2019年的夏天，Norwest Venture Partners向Vuori開出了4500萬美元的支票，購買了Vuori的少數股權。當時Vuori的估值只有2億美元。

儘管如此，成長為這種規模的公司還是超出了庫德拉的想像。庫德拉告訴《女裝日報》：「我從來沒有想像過公司能達到40億美元的估值，這對於我們來說是一個里程碑，也說明了軟銀一如以往地能識別出市場中領先的、想法大膽的企業。」

曾經當過運動員、模特和審計師的庫德拉因為慢性背痛選擇了瑜伽這項運動，卻發現市面上找不到滿足自己需求的男士運動服，加上目睹了lululemon的進化，於是在2015年，Vuori誕生了。

就產品而言，Vuori的設計算不上時尚或者前衛，而是把更多精力花在讓產品穿得更舒服上。但Vuori的產品也不失休閑美學，既適合運動，也能滿足日常穿着的需求。

一開始，Vuori只面向男性設計運動服，而且多數是下裝。懶熊體育曾在2018年的報道中寫道，大多數服裝品牌每銷售3件上裝才會銷售1件下裝，而Vuori則恰恰相反。

後來，Vuori的品牌慢慢擴展到慢跑褲、汗衫、T恤和配飾等更多品類中。隨着人們對戶外空間越來越嚮往，Vuori也在考慮多推出戶外服飾和泳衣。

2018年，庫德拉發現很多女性在購買Vuori的男裝，於是乾脆推出女裝業務，現在已經推出了運動服基礎款、外套、泳裝和旅遊系列。如今，女裝已佔到Vuori整體業務的50%，而且「增長非常快」。不過，庫德拉無意讓女裝主導未來的服裝門類，目標仍然是男裝和女裝各佔一半。

2017年起已經實現盈利的Vuori，在2020年又吃到了新冠疫情的紅利。在全球服飾市場遭到打擊的時候，Vuori的銷量扶搖直上。庫德拉2020年底在接受Business Insider的採訪時透露，2020年，女士運動褲的銷量增長超過1000%，男式Ponto性能系列也出現了類似的增長，全年營收有望翻倍。

利用軟銀投資的4億美元，Vuori將繼續擴大產品供應，進軍國際市場，大幅增加實體業務，進一步投資基礎設施和擴招員工。

在進軍國際市場方面，庫德拉已經有了時間表。針對不同的市場，推進的方式也有些不一樣。

從以上時間表中可以發現，Vuori在切入新市場都優先選擇DTC模式。Vuori是吃過甜頭的，當2020年疫情剛到來時，批發客戶取消訂單，但Vuori將庫存轉移到電商，及時避免損失。

庫德拉告訴Adweek，在新冠疫情爆發之前，Vuori原本計劃的是50%的銷售額來自線上，40%來自批發，其餘來自零售商店。最後結果變成70%的業務來自電商，批發業務佔24%，零售業務降到6%。

去年8月庫德拉曾預測，Vuori 2020年的數字業務銷售額預計增長330%。

在觸達消費者的方式上，社交媒體約佔Vuori的 60%。Vuori在Instagram Live上播放在線課程，並在疫情期間開始了一系列訪談節目，嘉賓包括籃網隊主教練史蒂夫·納什（Steve Nash）和歌手傑森·姆拉茲（Jason Mraz）。在此基礎上，Vuori還在嘗試拓展新渠道，例如聯網電視和廣播。

不過，Vuori對實體業務的重視程度日益增長， Vuori的實體店加速開業也體現出了這一點。庫德拉強調，DTC模式不會影響Vuori與Nordstrom、REI等公司的合作。

從Vuori轉型和未來規劃來看，其發展軌跡也符合當下的市場趨勢。正如耐克正在開更多直營店，lululemon通過直營店和社群直接觸達用戶，品牌越發強調在線下與消費者對話，提升消費者體驗。

另外，lululemon也在2017年開始做起男性瑜伽服，推出了CitySweat等產品，從瑜伽擴張到跑步、游泳、綜合訓練等場景，和Vuori推出女性運動服恰好是殊途同歸，大家都是為了把蛋糕做大。如今獲得軟銀4億元的融資後，Vuori勢必要在品類拓張上繼續發力。

再看Vuori的投資人軟銀，今年以來對體育、健身類企業的熱情高漲，投資的項目包括：

· 2021年1月，國內運動科技公司Keep獲得由軟銀願景基金領投的3.6億美元F輪融資；

· 2021年4月，家用健身創業公司Tempo獲得軟銀1億美元的投資；

· 2021年7月，日本運動鞋二手交易公司SODA獲得由軟銀領投的5670萬美元C輪融資；

· 2021年8月，可穿戴科技公司Whoop獲得由軟銀願景基金領投的2億美元F輪融資；

· 2021年8月，體育電商平台Fanatics 獲得了3.25億美元的融資，軟銀參投；

· 2021年9月，范特西足球遊戲平台Sorare宣布完成了由軟銀領頭的6.8億美元B輪融資；

· 2021年10月，美國功能運動服品牌Vuori宣布獲得軟銀願景基金4億美元的投資。

其中，Keep、Tempo和Vuori都是位於大健身賽道，Whoop也與健身監測有關。2019年，軟銀還曾對巴西健身初創公司Gympass投資了3億美元。

今年初，有投資人對《每日經濟新聞》提到，在當前的投資組合中，健身科技品牌數量正在增加。未來10年，食品科技與健康科技將會成為資本重點關注的領域。

懶熊體育結合公開資料和自身信源的信息統計，在2020年1月1日至12月31日期間，國內體育相關公司的投融資事件共有53起，其中透露了投融資金額的共40起，總額約合30.344億人民幣。國外體育相關創業公司融資事件據不完全統計有70起，其中透露了投融資金額的共66起，總額達214.553億人民幣。

跟2019年同期相比，2020年國內投融資事件和數額分別下降了54.02%和23.54%，但國外不降反升，2019同期，國外體育相關創業公司融資事件據不完全統計僅56起，其中透露了投融資金額的共44起，總額達149.24億人民幣。未來，軟銀對於國際中的運動健身品牌應該也會繼續保持關注。

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