量額齊跌 人氣跳水「拼上老命」的老羅嗨不動了？

來源:中國商報

60萬斤湖北臍橙11秒售空 12輛汽車秒光

4月10日晚間，羅永浩在抖音進行了第二場直播賣貨，產品種類從零食飲料、生活用品、科技產品擴大到了健身器械、汽車。本場直播有兩個高潮：一個是義賣湖北臍橙，另一個是半價賣汽車。根據抖音提供的數據，12.3萬件（60萬斤）湖北臍橙上架11秒便售空。在上一場的直播首秀中，羅永浩的打賞收入高達360萬元。據了解，在抖音發起「援鄂復蘇計劃」後，羅永浩也加入該計劃，用第一場抖音直播的360多萬元打賞收入買了60多萬斤湖北秭歸臍橙，以1分錢5斤包郵的「白菜價」義賣給全國網友。半價賣汽車，也是羅永浩直播「第二集」的最大賣點。據了解，原價13.78萬元的哈弗F7 i潮版在羅永浩的直播間只賣6.89萬元，不過只有12輛，其中的兩輛還是羅永浩臨時加碼的。中國商報記者第一時間下單，但發現該產品一上架便秒空，根本搶不到。還有網友在微博上質疑：才（賣了）四輛就下架了嗎？對此羅永浩的回復是：不會。哈弗的朋友們正在核查原因，肯定會給大家一個靠譜的結果。

量額齊跌 人氣跳水 「拼上老命」的老羅嗨不動了？

首次帶貨健身類產品 羅永浩「拼上老命了」

身材較為「豐滿」的羅永浩在開始直播帶貨前一直有想和健身類商家合作的想法。這次他如願以償地帶貨了智能手錶、跑步機和筋膜槍，然而直播過程中卻槽點滿滿。其中的一個環節是老羅現場試用金史密斯智能跑步機，可沒跑幾步便氣喘吁吁。「我今年48歲了，真是拼上老命了。」羅永浩說。有看直播的網友表示：「下來吧，別喘了，我買。」還有網友說：「羅老師走幾步就喘氣，證明平時很少鍛煉。」同時，為了讓他模擬上班族邊使用智能跑步機邊辦公的狀態，工作人員抬上來一張放着筆記本電腦的桌子，但大家似乎對桌子更感興趣，評論區很多網友在問：「桌子賣嗎？什麼時候賣？」直播結束後的新榜數據顯示，本次羅永浩帶貨的20件商品中，華米科技Amazfit GTR智能手錶銷售額為350萬元，排名第二；雲麥科技的按摩筋膜槍銷售為額299萬元，排名第四；金史密斯智能跑步機銷售額為253萬元，排名第六。總體來說戰績還算不錯。雲麥科技的市場運營相關負責人向中國商報記者表示：「由於羅永浩自帶流量，有較強的話題性此前他還立下了『flag』要三個月減重45斤，這種勵志的形象很符合我們的產品定位。我們對羅永浩充滿信心。」健身自媒體懶蝸牛創始人謝靚楷向中國商報記者表示，羅永浩帶貨健身類產品，本來就是一場話題性極高的營銷。他認為，參與的品牌方用羅永浩帶貨是想要擴大品牌的影響力和知名度，至於真正能他賣出去多少貨，對於品牌方來說，並不是本次直播的重點。

量額齊跌 直播新人能火多久？在4月1日的首秀中，直播新人羅永浩賣貨銷售額達到1.1億元，同時在線人數一度達到390萬，累計觀看人數超4800萬，但他也收穫了頗多的批評聲音：團隊沒經驗、帶貨不專業、流程不熟練等等。這直接導致了第二場直播的人氣大幅下跌，各項指標全面下降。新抖（新榜旗下抖音全場景數據工具）數據顯示，本場直播打賞收入約為320萬元，比上一場下降10.8%；共計有1142.72萬人參與圍觀，遠低於上一場的4800萬人；在線人數峰值達89.2萬，遠低於上一場的390萬人；共上架21個商品，比上一場少了兩個商品；累計預估銷量達47.24萬件，遠低於上一場的82.57萬件；預估銷售額3524.05萬元，比上一場下降67.9%。而本次直播賣得最好的商品（按銷售額計）為單價27.9元的柚家竹纖維面巾紙，預估銷售額為406.7萬元。羅永浩此前在復盤直播帶貨首秀時曾表示，首秀成績對得起消費者，但對不起觀眾。那麼，這第二場直播帶貨對得起觀眾嗎？中國商報記者注意到，羅永浩在直播帶貨的「第二集」中颱風突變。相對於首秀中年老男人沉悶磨嘰的慢節奏，這次語言簡練，節奏不再拖沓，互動性提高，場地背景布置更加精緻，團隊的控場能力有明顯提升。而羅永浩還時不時對打賞的「金主」表示感謝，「直播間的禮貌」指數直線上升。不過，期望中的「商業相聲」依然沒有出現，價格低依然是打動消費者的主要因素。對直播帶貨首秀給自己打了「不及格」的羅永浩，對第二場的數據是否滿意？他在直播帶貨的航路上又能火多久？

顯然，4月10日對羅永浩是一個難熬之夜。中國商報記者注意到，在4月11日凌晨，羅永浩還在微博上跟網友互動。面對各種同情、惋惜、鼓勵、嘲諷、打擊的聲音，他的回答是：「（直播帶貨）怎麼可能不行？只是需要一點時間適應新的形式和方法論而已。有點兒像是……莎士比亞轉行到廣告公司寫文案，也要適應一下商業文案的套路和玩法。其實也就是你們不懂才擔心我，商業文案界可是慌的……」中國商報/中國商網（記者 焦立坤 頡宇星）