CASETiFY：年銷售額1.2億美金的出海手機殼，憑什麼越賣越好？

如果你足夠了解跨境電商行業資訊，那麼你或許會對CASETiFY有所耳聞。

這個2011年誕生於中國香港的手機配飾品牌，憑藉著超高顏值和趕在潮流前沿的營銷策略，瘋狂席捲北美市場。

從當紅流行天后Dua Lipa到金小妹Kylie Jenner，歐美明星網紅們紛紛被這小小的手機殼征服，出街、自拍都帶它！

據悉，CASETiFY每年售出300萬件產品，2021年銷售額達到了1.2億美金（約8億人民幣，數據來自eCommerceDB），不但是年輕人最愛的手機殼品牌，也是電子配飾行業的佼佼者！

成立11 年，CASETiFY是怎麼越賣越好的？今天就由小編帶大家探探CASETiFY如何憑藉獨特的產品定位、銷售模式和營銷手段牢牢拿捏海外年輕消費者的心！

定製產品，命裡帶「紅」

近年來，POD（Print on Demand）即定製產品成為了許多商家追捧的電商模式，消費者根據自己的喜好設計將圖案印在產品上，下單後再由商家生產。

這種模式由於風險低、獲利高，如今已經成為許多品牌和商家發展的方向，知名的服飾品牌Vans、Nike都紛紛推出該類服務。

然而，近年才開始流行的POD模式，早在10年前就被CASETiFY玩轉。

品牌創始人Wes Ng（吳培燊）在2011年利用業餘時間創立了CASETiFY。當時蘋果手機系列才發展到iPhone4s，市面上可供選擇的手機保護殼也十分有限。

Wes Ng憑藉天才的商業頭腦，想到了以定製手機殼的定位吸引消費者。

CASETiFY創立之初的名字是Casetagram，用戶不但可以把喜歡的圖片上傳到Instagram,更可以將它們印在手機殼上！（以下為早期Casetagram網站圖片）

從CASETiFY官網的下單頁面可以看到，從款式、顏色、圖案到字體，用戶皆可按照自己的想法定製。如此一來，單價60-80美金的CASETiFY，也算是擔當得起中高端手機殼的定位。

定製手機殼最大的魅力就在於獨特。

而要問最追求獨特的群體是誰，那必定是已經名利雙收，偏愛定製產品、想要彰顯獨特品位的網紅明星們。CASETiFY的出圈，離不開網紅明星的「免費廣告」。

CASETiFY最早的出圈是因為擁有百萬粉絲的網紅大廚Jamie Oliver在Instagram上分享了他定製的手機殼，一字一句都透露着他對這個又個性又實用的手機殼有多麼喜愛。

許多粉絲都在這篇帖子下邊留評表示自己迫不及待想要訂購CASETiFY的手機殼，品牌官方賬號也在帖子下邊進行互動，回應這波意外的流量。

除了Jamie Oliver之外，許多明星網紅也紛紛加入了定製手機殼大軍。前有Kylie Jenner，後有Gigi Hadid和Addison Rae，在年輕群體中擁有巨大影響力的網紅們紛紛手持CASETiFY出街，怎能不讓人想擁有同款？

顏值與實力它都有

產品研發實力

雖然十年前的定製服務還是香餑餑，但如今此等伎倆早已被各個商家熟用。除了定製服務之外，CASETiFY自然還有能讓它持續保持增長的本領。

為了能在競爭如此激烈的電子配飾市場殺出重圍，CASETiFY可是下足了功夫，儘可能地滿足消費者的需求。

從蘋果到三星再到其他機型的保護殼，CASETiFY通通不遺餘力地開發，近年來更是根據最新的電子產品趨勢推出充電器、耳機和平板電腦保護殼等產品。

北美的消費者向來「硬核」，相當看重產品質量。如果是手機保護殼，那麼它就必須足夠耐摔。

CASETiFY在質量方面相當有說服力，手機殼能扛得住6.6英尺的跌落測試。由此可見，過硬的質量也是其歷經十年發展依舊強勁的基礎！

格外豐富的款式

而CASETiFY的產品開發實力並不僅限於種類和質量，論起設計也是一等一，說它是北美市面上顏值最高的手機殼一點都不為過。

不管你喜歡簡約、甜美或是性感狂野的風格，你都能夠在CASETiFY找到自己中意的那一款。

種類和款式如此之多的CASETiFY如今已擁有30多萬個SKU，數量相當驚人，這也是它能夠吸引各路消費者、保持高增長的秘訣之一。

除了自有款式，CASETiFY還格外擅長推出與明星網紅、熱門IP和品牌的聯名款式，甚至還專門開通了一個Instagram賬號用來發佈聯名款手機殼！

前有與可口可樂、NBA的跨界聯名款，後有與頂流女團BlackPink和Z世代巨星Olivia Rodrigo的合作款。

除此之外，更有與魷魚遊戲、怪奇物語等知名影視IP的合作。

只有你想不到，沒有CASETiFY做不到，就連亨氏番茄醬和快遞公司DHL都能成為它的合作對象！

在之前的SocialBook的文章中我們不止一次提到，聯名合作是品牌擴大影響力、提高銷量的法寶之一，更能精準擊中千禧一代和Z世代的喜好。

在一眾同類競品主打價格戰的環境下，CASETiFY始終瞄準中高端市場，定製服務和聯名款式雙管齊下，牢牢圈住了追求個性與獨特的年輕一代。

多個線上銷售渠道

CASETiFY的產品售往全世界180多個國家和地區，但其最主要的市場是美國，超過一半的銷量來自美國，並且總銷量的80%來源於線上渠道。（信息來源：eCommerce）

主打DTC模式的CASETiFY，主要通過品牌線上獨立站銷售產品，一來可以更好地與消費者建立聯繫，二來可以更好地維持品牌中高端的形象。

但CASETiFY的銷售渠道並不局限於獨立站，為了更好地打開市場、觸及消費者，品牌也在Amazon這類擁有巨大受眾基礎的電商平台和Revolve、Shopbop等第三方平台上銷售。

雖然80美金的價格並不十分接地氣，但只要將自己擺在消費者目光可及之處，你就有機會多賣一件產品！

CASETiFY的產品研發與銷售模式對於其他正在摸索出海之路的品牌而言是極佳的示範。

通過產品開發打下基礎的同時，不妨試着提供定製服務、進行聯名合作和多渠道線上銷售，或許能夠更快在格外內卷的出海賽道上脫穎而出。

而在跨界聯名合作對象的選擇上，擁有豐富海外藝術家與網紅資源的SocialBook能為你提供專業的參考意見！

社媒布局

KOL營銷

網紅明星紛紛帶貨，CASETiFY在社交媒體上的人氣自然不會差，CASETiFY在Instagram上擁有270萬粉絲。

品牌經常在主頁發佈主流明星相關內容，例如擁有1.5億社媒粉絲的Zendaya和廣受年輕群體喜愛的「二喬」Joe Jonas使用CASETiFY的相關圖片來為品牌引流。

除此之外，品牌也有許多與明星網紅的官方合作。例如上文中提到的與Olivia Rodrigo，還有與火遍全球的防彈少年團（BTS）的聯名，都讓CASETiFY實實在在地蹭到了合作對象的流量。

CASETiFY還積極與不同量級的網紅進行合作，不但與擁有百萬粉絲的時尚博主teresuch推出聯名款，還與YouTube上的許多擁有幾千至十幾萬粉絲的中小量級網紅合作開箱種草視頻。

影響力較大的網紅有利於鞏固品牌形象，而中小量級的網紅則更受粉絲信賴、有利於品牌擴大消費者群體，這樣的推廣策略也十分值得出海品牌參考。

如果你正在為尋找不到合適的海外網紅而苦惱，那麼SocialBook或許也能夠幫到您！

熱點營銷

作為一個主要面向海外市場的品牌，CASETiFY在熱點營銷上的表現也十分令人佩服，並且很大程度上迎合了年輕一代的思維和世界觀。

今年6月，CASETiFY就推出了驕傲月系列產品，並且在社媒上發佈了與幾位LGBT網紅的合作宣傳內容，不但牢牢抓住了時下熱點，也展現了品牌多元開放的一面。

婦女節來臨之際，品牌也跟上了女性主義思潮。作為一個主打設計的品牌，CASETiFY在社媒上表達了對女性設計師的支持，並表示品牌53%的設計師是女性。

CASETiFY在TikTok上擁有55萬粉絲，#CASETiFY相關視頻也擁有12億播放量，許多年輕用戶都樂於在TikTok分享自己獨特的手機殼。

今年返校季，品牌更是看準了TikTok用戶年輕化這一特點，在該平台與多位年輕博主進行合作發佈#backtoschool的內容來吸引年輕消費者為新學期購置新的電子設備配飾。

CASETiFY的社媒營銷策略很大程度上服務於其年輕市場定位，二者的高度一致，也是它持續保持增長的理由之一。

出海品牌也可以從中學習一二，不但要善用KOL營銷，更要觀察和抓取目標受眾的思維和喜好，並且在營銷上不放過任何一個熱點。

結語：

具有前瞻性的產品定位是CASETiFY成功的基礎，十幾年前電子設備配飾市場的藍海是它的機遇，或許這些對於出海品牌來說不可完全複製，但它保持增長的方法卻是可以學習的。

能夠擴大受眾的跨界聯名和KOL營銷、還有緊跟時下潮流的熱點，都是CASETiFY作為出海模範值得學習和參考的地方。

若想了解更多品牌案例、網紅資訊和營銷熱點，歡迎關注SocialBook,讓我們一起探索出海之路！