付費自習室里的考研季：學習環境好 性價比高

11月22日，距離2019年全國碩士研究生統一招生考試還有一個月的時間。在北京某教育機構做英語老師的小姜早上6點40分準時起床，坐將近1個小時的車來到中關村的一家付費自習室，備考北京交通大學的法律碩士，直到晚上接近10點才回家。

11月22日，北京中關村一家付費自習室內，顧客在「暗室」中學習。正值考研季，付費自習室里的多數顧客都是為考研而來。

為了考研，小姜在付費自習室辦了季卡，平均每日花費33元。在北京，和他一樣選擇「花錢買座位」的年輕人越來越多。最近正值考研季，付費自習室里的大多數顧客都是為考研而來，年齡集中在20歲到35歲之間。

多數付費自習室位於寫字樓或商住兩用的樓房內，也有少數店家選擇租用底層商戶。在自習室里，除了偶爾傳來的翻書聲，一切都彷彿靜止一般。有的自習室會設置靜音閱讀區和鍵鼠閱讀區，以滿足不同顧客需求；不少店家還會提供打印機、微波爐、飲品、零食、文具、儲物櫃等，有的還會提供毛毯、暖寶寶、按摩椅。朝陽區青年路一家自習室的老闆廖女士說，「這是一個『麻雀雖小，五臟俱全』的行業。」

11月24日，北京定福庄一家自習室一角。這裡為顧客提供打印服務和免費的紙張，一旁展示的是店家設計的帆布包。

朝陽區定福庄一家自習室的店主舒悅介紹說，付費自習室興起於日韓，已經有40餘年的歷史。在國內，台灣、上海、蘇州、南京等地的付費自習室行業興起較早，在北京的「爆髮式增長」則是從2019年下半年才開始的。目前，北京的付費自習室超過30家，集中分佈在中關村、五道口、大望路、朝陽門等地。

安靜、專註的學習環境，是年輕人選擇付費自習室的主要訴求。「我是沒辦法在家學習的，因為家裡很舒服，什麼都幹不了。」正在準備第二次考研的袁翊宸說。汪菲菲來到自習室則是為了避免孩子對自己學習的干擾，已經工作的她正在備考北京航空航天大學的研究生。

11月21日，劉同學在北京亦庄的一家自習室內。正在備考法律碩士的她每天在這裡學習超過10個小時。

還有一些年輕人在學習時需要「儀式感」，或是在某種程度上感受來自同儕的壓力。「在學習時，你其實希望能看到旁邊的人也在學習，這樣心裏感覺更『燃』一些。」正在備考法律碩士的劉同學說。小姜表示，很享受一群人陪自己學習的「壓力」，自己買的「就是學習的氛圍」。

與同樣作為公共學習場所的咖啡廳、圖書館等地相比，付費自習室有自己的優勢。「咖啡廳太吵了，而且要點咖啡、吃午飯，一天下來小100塊錢，不如在這裡(付費自習室)划算，而且這裡氛圍好。」正在申請博士的李金說。在北京，公共圖書館常常一座難求，更不要說還可能遇到吵鬧的「熊孩子」。付費自習室往往提供低價的試用期，有小時卡、日卡、月卡、季卡、儲值卡等多種選擇，單日卡價格在60元至100元左右，而月卡的日單價則在30元至50元之間。

11月23日下午，北京青年路一家自習室一樓的開放區，不少顧客在學習。下午往往是付費自習室顧客最多的時候。

學習環境是付費自習室的最大賣點。針對影響自習環境的現象，朝陽區定福庄一家店的守則中不惜使用了「強制退卡拉黑」的字眼。望京一家自習室店主紹強說：「95%以上的客人素質都比較高，知道顧及其他人。」

紹強說，付費自習室是一個季節性很強的行業，在各類考試密集的下半年，尤其是某個重大考試的前一個月，自習室的上座率會明顯高於考試淡季。根據多家店主觀察，使用付費自習室的大多是在校學生和上班白領，以複習備考者居多，也有來辦公、看書、學習充電的。舒悅曾遇到和大學生一起來學習的父母，還有帶着自己10歲孩子在雙人間安靜做事的母親。

同顧客群體一樣，許多付費自習室的店主也是20歲到40歲之間的青年。何秀娟今年26歲，本科畢業的她從福建來到北京創業，和3位朋友合夥在亦庄開了她們的第一間自習室，並且正在籌划著開連鎖店。何敬平和她的合伙人都是30多歲，學歷都在本科以上，有的還是海歸碩士。他們的團隊自主研發了訂座預約系統，正在嘗試自習室的無人化管理。舒悅和尤雅萌是一對90後夫婦，他們更注重自習室的生活氣息，希望能夠將自習室與文化、公益等領域結合。碩士畢業的廖女士和兩位合伙人的年紀都在30歲以下，不滿足於朝九晚五的她一直「想找點兒事做」。今年年初，他們從實地調研、發問卷、做數據調查開始接觸自習室行業，在9月底開了第一家店。

北京付費自習室的數量從年初的五六家，迅速擴大到如今的30餘家，並呈現繼續增長的趨勢。在中關村開自習室的何敬平認為，付費自習室模式的可複製性正是它「火」的原因，「找個地方、買點桌椅就能開了，但實際操作中會遇到很多需要細化的東西。」

作為一個主要是年輕人經營、也主要服務於年輕人的行業，付費自習室的人性化和智能化特點尤為突出。何秀娟為了給用戶選擇一把舒適的椅子，挑了十幾種款式。「自己試坐、再請朋友試坐……現在家裡還有6把。」舒悅則談到了自習室桌子的設計：桌面不能太大或太小，小了空間局限，大了則會擺放一些雜物，影響注意力。桌子兩側的隔板要長度適中，使顧客既能在學習時將目光集中在桌面上，又能在放鬆後靠時看到周圍學習的人，以此激勵自己。許多自習室還選擇使用線上預約系統，甚至用上了物聯網技術：顧客可以自助掃碼開門，座位的電源與預約系統聯通。

關於付費自習室的前景，店主們的看法不一。舒悅認為，雖然自習室在國內作為新興事物前景可觀，但絕不是一個掙快錢的行業。他表示，在北京仍有很多人不知道付費自習室的存在，同行們都在做着同一件事：「讓市場、大眾認識我們。」紹強的看法相反，他認為付費自習室對顧客的經濟水平有一定要求，並且「收入的天花板很低」，因為空間和服務內容有限，服務範圍也很難擴展。對於未來，何秀娟認為經營付費自習室的同行都處於一個初始嘗試的階段，「大家都在摸索」。