電商扶貧大有可為｜人蔘也能9塊9包郵 你信么？

新華網北京5月15日電 題：人蔘也能9塊9包郵 你信么？

新華網記者 陳聽雨

一、春天裏的「老農夫」

吉林省白山市靖宇縣，地處長白山西麓，松花江上游，因紀念抗日民族英雄楊靖宇而得名。

春天的東北山村，仍有寒意。清晨五六點，靖宇縣龍泉鎮大北山村的一間小屋就亮起了燈，駐村第一書記高世龍，披着外套坐在電腦前，他一天的工作從統計「長春老農夫專賣店」的訂單數開始。

上午9點，大北山村漸漸暖了起來。

高世龍來到村部門口，招呼着來學習電商經營經驗的人們，滔滔不絕地介紹起來：「我們村無論是氣候還是土壤，都最適宜種植人蔘，現在『長春老農夫專賣店』的人蔘銷量已經位居網絡平台的前列。」「大北山村原來的農產品種植是分散的，現在我們聚合起來，大家齊心協力種人蔘、創品牌，『老農夫』品牌已經成了大北山村的代名詞。農民的收入，也跟着翻了番。」……

這一交流就到了中午，午飯拖到了一點以後。匆匆扒拉了幾口飯，高世龍又召集來同事們，開一個關於電商直播的小會。

高世龍（右二）介紹大北山村電商經營工作

今年疫情以來，大北山村不少村民沒有外出打工，很多閑在家裡的人，組織起來參與到電商銷售的工作中去。

「比如包裝組的30多人，就由12個貧困戶和原本閑在家裡的婦女組成，除了務農，他們本來沒有其他收入來源，疫情期間反而有了工作，平均每人每天靠包裝電商產品能收入一百元。」高世龍說。

疫情期間，高世龍開始琢磨電商經營轉型的事兒，自己在一些直播平台嘗試每天直播3小時帶貨。「剛開始，粉絲只有一千多人，沒什麼經驗，一切都是邊學邊研究。我想以後在田間地頭兒直播，培養一些農民成為電商平台上的帶貨直播達人。我們要把最淳樸的民風展現出來，把最好的產品帶到消費者面前。」

曾經，靖宇縣是國家級貧困縣，這裡深陷貧困的村民們不敢想像，有一天坐在家裡就能把農產品賣到全國各地，獲得消費者的喜愛。

點開拼多多「長春老農夫專賣店」的店鋪首頁，赫然看見，店內9.9元毛重約30-50克的人蔘買2送1，已拼150萬件。

「我們是原產地直銷，薄利多銷，從地頭直達餐桌，通過拼多多平台銷售，去掉了所有中間不必要的環節。另外，人蔘過去都是作為禮品出現的，是高檔商品，我們在保障人蔘品質的前提下，去掉了所有不必要的包裝，控制成本。」高世龍介紹起村裡的特色產品，如數家珍。

二、泥土裡走出來的網店

1985年出生的高世龍，青年入伍，在部隊一呆就是10多年。2016年1月，高世龍被派到大北山村擔任駐村第一書記，開展脫貧攻堅工作。

「我剛來的時候熱情很高，雖然做足了思想準備，但現實還是讓我心裏一驚。剛來的時候，村裡全都是土路，下點小雨就泥濘不堪，想進村都很難。農民們固守着自己的種植觀念，起初對我也不信任……」高世龍說。

雖受挫折，但高世龍沒有放棄。他自籌資金幫助村民修危房，發動親友捐款救治貧困病人……一次次不計回報的付出，讓村民們看到了高世龍的真心和決心，越來越多的村民願意跟着他干。

高世龍在大北山村

高世龍意識到，脫貧攻堅要找到突破口，要靠發展產業來「造血」，要改變當地種植結構，創立品牌規模化發展。

有了方向，高世龍帶着村民進行種植結構調整，不斷增加人蔘、天麻、貝母、木耳等高附加值經濟作物的種植面積。

大北山村種植的人蔘

隨後，高世龍試水電商平台，開始推動大北山村電商發展和銷售轉型。他註冊了「老農夫」品牌，幾番嘗試，最終「老農夫」鎖定了電商平台拼多多。

「我們覺得拼多多平台的定位更加契合，這個平台更適合農產品上行，把消費者長時段的分散需求匯聚成短周期的批量需求，特別適合我們這樣產地集中化、批量化的村莊，把產地農產品在短暫的成熟期內順利賣出去。拼多多對中小商家幫扶比較多，剛進入電商圈、品牌知名度不高的店鋪，能學到很多東西。如果說拼多多是腿上有泥、身上有土的電商平台，那我們就是從泥土裡走出來的老農夫。」高世龍說。

2019年1月「長春老農夫專賣店」正式開始在拼多多平台運營。「我們可不是趕時髦，為了開店而開店，我們是結合村裡的產業布局，實現村企聯合、企業和市場聯合，用實際行動和真金白銀來激發村民的幹勁和信心。」

為了開好網店，高世龍自學電商運營知識，啃了好幾本教材，還從上海請來外援，運營、美工和採購，不少年輕人也返回家鄉加入了村裡的電商事業。

「我們為拼多多量身定做了保鮮參和現在暢銷的干參，這系列的產品，一上線就賣得非常好。」高世龍說。目前，「老農夫」的長白山人蔘始終位居拼多多平台相關類目的前列。

三、苞米溝變成了金子溝

駐村四年多，高世龍瘦了一大圈，黑了好幾個色號，功夫不負有心人，「老農夫」搭載拼多多電商平台成功觸網，大北山村也闖出了一條扶貧致富的新路。

據高世龍介紹，這些年，網店帶動全村155戶、290人脫貧增收，「長春老農夫專賣店」單店去年營收1200萬。這樣的成績，在東三省的扶貧村項目里，都是佼佼者，高世龍說。很多村民蓋了新房，村部旁邊的活動廣場就是利用網店盈利資金修建的，每年冬天都會舉行分紅大會，村民人均增收已達數千元，高世龍說。

回想起2016年剛到大北山村時的情景，高世龍感慨萬千。「大北山村就是因為周邊全是山才叫這個名字，年輕人出去打工，村裡多是老人。當年村民們以種苞米、大豆為主，山坡地產量低，一畝地的年收入只有300元左右。種啥得啥，要想振興鄉村，土地轉型是必然的選擇。通過種植特色經濟藥材，五年左右的時間，全村1000畝地的經濟產值由420萬增加到9000萬，苞米溝變成了金子溝。」

2020年4月11日，靖宇縣正式退出了貧困縣序列。

藥材好是因為黑土地的山清水秀，未來大北山村要繼續把「老農夫」打造成區域化的農產品品牌，着力打造食用菌、人蔘、天麻、貝母、藍莓、榛子六大產業。「我們不僅賣自己村裡的產品，還計劃把全縣的優質農產品拉進來賣。」