2022年10月21日21:01:31 熱門 1934

在還不算太遠的幾年前，若是想買一款古董吉他，只能通過搜索各處典當行存貨、查找各家庭式樂器店的庫存目錄以及在無數分類廣告中進行尋寶。eBay 的橫空出世改變了一切。如今包括實體店家在內的幾乎所有吉他賣主，都會將售賣的吉他掛到公共網絡的拍賣網站上。種種趨勢帶來的影響是，你在家中屏幕上就幾乎能瀏覽到來自世界各地出售的吉他，每一把吉他都有無數潛在買主。如果你對在線吉他拍賣還不算熟悉，沒來得及沉迷其中，本文將通過實用的介紹帶你進入這個勇於引領潮流的音樂商業新世界。

有哪幾類在線吉他拍賣？

除大家最熟悉的在線吉他拍賣類型外，還有另一類國家或地區性質的拍賣，僅在韓國、越南和歐盟國家舉行。此類拍賣舉行的平台為類似於 eBay 的公開拍賣網站，任何來自拍賣所在國家的人都可以將吉他放在該拍賣平台售賣，同樣該國內任何人都可以都可以出價競拍。據我所知，日本的 Buyee 是唯一針對國際競拍 / 購買的國家拍賣網站。（Buyee 實際上是日本雅虎拍賣的中介機構。）買家成功拍下的商品由賣方運送到 Buyee 的大阪倉庫，然後重新裝箱運送到買家手中，根據買家選擇的運輸方式，運送時間為四到六天、六周或者更長不等。

除了 Buyee 的特殊情況外，還有第三類也是門檻最低的在線拍賣方式，是幾乎對所有人開放的公開拍賣網站，包括全世界最大的百貨拍賣網站 eBay.com，陳列着最豐富的二手吉他和古董吉他；以及專註於音樂設備的Reverb.com（請注意許多吉他經常以不同的價格，同時放在 eBay 和 Reverb 兩個平台上售賣。）

在線吉他拍賣採取怎樣的運作模式？

參與此類在線公共拍賣的方式很簡單，只需註冊用戶名和郵箱地址，然後設置支付方式，使用 PayPal（銀行賬戶和信用卡均可適用，強烈推薦此種方式）或只是信用卡都可以。結束以上簡單操作後就可以開始出價了。

除了常規方法，吉他拍賣還通過其他多種方式進行，最簡單的一種是「無底價」拍賣。賣家給吉他定一個起拍價格並同意無論拍賣價格最終數額多少都要成交。起拍價格可能很低，比如 9.99 美元，或者定一個 1200 美元之類的市場價格。較高的起拍價格會促使參與的出價者慎重對比自己的心理預期價格，如果是比較公平的市場價格，那就去拍吧，你也許不會遇到太多競爭者，但錯過了這次拍賣你可能會追悔莫及。

對於賣家來說，起拍價很低的無底價拍賣風險很大，也經常會引發狂熱競拍並以相比市場價更高的價格售出。這種低價起拍的方式之所以能成功引發熱潮，是建立在買家想要撿便宜低價購入吉他的訴求心理上，開始拍賣後這種訴求就會轉變為一種迫切的渴求，促使買家們不計任何代價達成目的。這種狂熱的競拍現象非常常見也很真實，所以作為買家最好確定一個心理底價，並堅持住自己的低價避免陷入瘋狂叫價模式。事先做好心裏建設，如果價格太高就放棄掉這把吉他，沒關係的。

在有底價拍賣中，賣家會以較低價格將商品上架（如 0.01 美元），但在競價達到底價（如 450 美元）前是不會成交的。這能夠對賣家起到基本保護作用，同時希望能夠引發出價熱潮，不過這種情況比較少見，買家們往往對有底價競拍態度更謹慎，沒人希望成為第一個觸碰底價的人，因為這樣一來所有人都知道了賣家的心理價位，大大降低了討價還價的可能。有底價拍賣往往會在成交的最後關頭引發一連串的出價，最好的應對方式是誠實地確定自己的心理價位，在最後抓住機會出價，如果沒成功也不要緊，總有下一個合心意的吉他會出現。

一口價拍賣（BIN）是一種比較綜合的拍賣方式，起拍價格有高有低，但賣家往往會設置一個一口價選項，價格設置一般在合理溢價範圍內。買家隨時可以點擊一口價按鈕結束拍賣，並按此價格支付。如果你清楚該吉他值多少錢並且真的很想要，那麼一口價拍賣是最方便省心的方式。只需按所標價格支付，吉他就是你的了！

通過優惠價格（OBO）拍賣模式，你有可能以低於當前要加的出價買下商品。如果賣家提供了優惠價格選項，意味着他願意接受以低於當前所標價格成交。但也別太貪心，賣家還是要賺錢的，打五折有點太過分了，打九折一般在可接受範圍內，有討價還價的空間。如果賣家本來要求有合理的運費，那麼嘗試說服對方包郵通常會成功。（賣方就可以在納稅時將運費作為業務支出進行扣除。）哪怕沒有優惠價格選項，你也隨時可以聯繫賣家禮貌地詢問對方能否接受更低的價格。賣家經常碰到需要降低價格出售的情況，尤其是在吉他已經上架了一段時間但還未成功出售時。

日本的 Buyee/Yahoo 拍賣平台提供了一個獨有的 Snipe 功能，能夠讓買家提前輸入出價並在拍賣結束前五分鐘時發出，這樣就有了充足的時間討價還價，非常方便。所以一定要輸入你的最高報價。

拍賣通常會持續三到九天，有時也會更短或者進行多次重新上架拍賣。但競買者無法確定一個商品究竟會不會重新上架拍賣，所以如果你對某個吉他比較中意又有些猶疑不決，不如大膽嘗試。成功拍下商品後，通常需要在三天內進行支付。

應該出價多少？

當你出價拍賣時，在道義上有義務以所報競價完成交易。買方在出價前應對吉他的價值與購買成本進行充分權衡。你可以通過 Reverb上的價格指南功能或者利用 eBay 搜索已售出價格對比判斷所拍商品的價值。如果想要購買較高價位的吉他，可通過Vintage Guitar Magazine 每年發佈的價格指南或者註冊在線吉他價格藍皮書（Blue Book of Guitar Values）獲取相關信息。搜索引擎可以搜索

出一些經銷商目前的庫存。

參加在美國公共拍賣的最終價格會是成交價加運費，除非賣家包郵，吉他運費一般在35-100 美元。若是買家來自國外，運費可能更貴。如果你想在日本的 Buyee 購買，請注意你需要支付成交價格、稅費、一定比例的交易費（250 美元的吉他交易費約為 50 美元），最後還有運費，根據包裝大小和重量約為 150美元以上。我曾在 Buyee 上買過一把 27 美元的日本古典吉他，最後算上所有稅費合計花了 200 美元。

遇到問題怎麼辦？

吉他拍賣過程一般都進行得比較順利，但偶爾也會遇到問題。要想避免問題，最好是隨時保持警惕。最常見的問題來自於買家想像與實際物品間的差距。一定要注意商品描述認真閱讀產品信息，觀察所有圖片細節。哪怕只是很小的一點細節方面的疑慮，也要在出價前向賣家詢問清楚。不確定吉他帶不帶琴盒？問就是了。作為潛在賣家，你有權利確認吉他是否經歷過維修或零件更換等影響吉他價值的信息。若你對答案不滿意，就去尋找其他吉他。如果你自己沒有做好調查，而賣家又不存在惡意虛假描述行為，那你合理索賠的空間就會很小。順便說一句，所有吉他拍賣市場的老手都免不了犯過一兩次這個錯誤。

在運送過程中偶爾難免出現意外，不過因為如今有大量吉他在世界各地交易運輸，促進了貨運公司提高運送質量。如果發現吉他損壞，請立刻給吉他與包裝拍下大量照片並發送給賣家。注意要保持禮貌客氣，賣家很可能會聲明是運送過程造成的損壞，而託運公司可能會指責賣家包裝不過關。如果損壞不嚴重仍可以修復，而你又真的很想要這把吉他，那賣家可能會退給你部分貨款做補償。eBay 等網站會對索賠進行仲裁。若責任歸賣家，則需你將吉他寄回並獲得退款。如果責任屬於託運公司，就只能祝你好運了。

極少數情況，賣家有意、更多時候是無意中出現對吉他的描述不準確，比如某把從祖父閣樓里發現的吉他、或者從某個對吉他一無所知（你也沒有問）的人的庭院拍賣獲得的吉他。這種情況下一些賣家會允許退貨，拍賣平台有處理相關投訴的標準流程，同時也會對衝突進行仲裁。請仔細準備投訴材料，如果材料齊全的話大概率可以得到賠償，因為拍賣平台政策是向消費者傾斜的。

評價

類似 eBay、Reverb 和 Buyee 平台都會將用戶評價作為衡量賣家的一大標準（eBay 也會對買家進行分級）。這種評價機制讓用戶可以給購買體驗評星級並留下簡短評價。比如eBay 平台規定，賣家需保持 100% 五星好評才能繼續在該平台銷售，用戶評價對賣家的生意收益有直接影響，所以買家評價時也應秉持較為嚴肅的態度。如果你對拍賣過程整體滿意，那就留下個好評。當賣家蠻不講理且你已經嘗試過所有投訴解決手段之後，仍未得到滿意回應，這時才留下差評。對於大部分雖然說不上非常滿意，但也沒有明顯欺騙行為的拍賣過程（可能是我自己購買前的諮詢不夠詳細），我就乾脆不評價，相當於中評，總比差評好一些。

在公共拍賣網站上購買吉他，相比過去在廣告上和典當行淘寶的經歷來說，確實不夠浪漫。不過在線拍賣的形式讓你的選擇範圍擴展到了世界的所有角落。如果你喜歡彈奏古董吉他，那麼在線拍賣這個勇敢者的新世界對你來說就是一個黃金時代。