被海外訂單放鴿子，澄海出口玩具轉攻國內市場，竟然成直播爆款

2022年10月03日09:18:53 熱門 1671

夏日玩具總動員，幾杯奶茶錢就能買到澄海玩具產業帶熱銷爆款，搞定家中小「神獸」。8月11日19點至23點，9.9元全民爆款網紅小豬泡泡相機、戲水螃蟹、尤克里里，因海外訂單取消而積壓的恐龍軌道車，為打開內銷市場而研發的過家家系列冰箱、洗衣機等24款澄海今夏的爆款玩具，上架南都-京喜直播出口轉內銷玩具專場，該場直播累計時長3.5小時，觀看人次近10萬。
這是澄海爆款玩具聯手媒體直播間的首次試水，由「1專業主播+1重點商家CEO」雙人上播，通過全面講解產業帶實力、專業講解商品材質安全級別、生動演示玩具玩法及性價比的同時，採用限時直降、優惠券等措施拉動訂單轉化率。據玩具企業高層透露，整場直播轉化效果顯著，遠高於普通商家的自播。
這也是南都「尋找雙循環新動力·廣東產業帶系列」的首場直播帶貨。今年以來，擴大內需、發揮內需市場的活力成為中國經濟轉型關鍵。疫情發生後，連續遭受重創的外貿企業紛紛轉型線上，國內國際雙市場並行。對此，南方都市報深入澄海玩具產業帶，以直播方式聚焦「尋找雙循環動新動力」的外貿企業。「疫情發生後，忙着活下去的企業初期會比較看重銷量。但到了後期，有品牌才會有溢價。」澄海電商協會秘書長林鐸告訴南都記者，外貿玩具企業轉型的同時，也開始思考打造自己的國貨品牌。

9.9元爆款大賣老闆下播前賣出300多隻螃蟹

集齊了各類澄海爆款玩具的南都-京喜直播出口轉內銷玩具專場，尚未正式啟動帶貨環節，南都主播提前劇透的網紅小豬泡泡相機、戲水螃蟹、過家家冰箱三款單品就已賣爆，9.9元的戲水螃蟹、泡泡相機更是分別賣出300多單。

澄海今夏部分爆款玩具

此次直播，南都直播間結合京喜平台銷售數據、外貿企業實際需求、直播特性等大數據深入工廠挖掘出了24款適合直播展示的產品，分別為9.9元全民爆款、高庫存外貿單品、專為內銷研發的新品三大系列，從而助力出口轉內銷企業開闢國內市場，更好地了解用戶消費偏好。

其中，9.9元全民爆款系列最受歡迎。「我也有一隻」！「戲水螃蟹有意思，好便宜，下單了」「這個粉色小豬今年好火，我之前買的20多元，沒辦法不再買一個啊」……直播間開場後的20分鐘內，尚未出鏡帶貨的玩具企業老闆們就發現，能爬能游的魔性戲水螃蟹被主播牽着在直播間走了一圈，訂單就砸了過來。

今年7月底，南都記者走訪澄海玩具產業帶發現，受疫情影響，以出口為主的外貿企業緊急轉入線上，並在電商平台扶持下打造出不少累計銷量達20萬-30萬單的低價爆款玩具。

此次直播的選品中，除小豬泡泡相機、戲水螃蟹等應季玩具外，還包括工廠切入內銷市場的王牌爆款單品，如京喜平台銷量超30萬件的一鍵變型車、全網賣了不下300萬個的尤克里里、廠家供不應求的警車系列回力車，南都直播間售價均為9.9元。

據悉，轉攻內銷市場的外貿企業在電商平台大數據的指導下，對原先出口的產品改進了包裝，並研發了適合線上銷售、符合國內消費者喜好的玩具。南都-京喜直播出口轉內銷玩具專場就選取了京喜C2M定製款大顆粒積木、平台建議定價後熱銷的兒童購車、整蠱咬手玩具、更改成小包裝的合金回力車和塑料工程車，以及急於測試市場的工廠最新產品，比如聲控猴子、過家家系列冰箱和洗衣機。

除此之外，對於從未涉足內銷市場的外貿企業，去庫存也是一大難點。南都-京喜直播出口轉內銷玩具專場也選取了此前出口南美的恐龍軌道車、多功能變型車等高客單價產品。

爆款玩具背後的推手 90後繼承者們親自帶貨

「這款戲水螃蟹屬於澄海的發條玩具。早在上世紀90年代，每年都會生產此類玩具，我們會不停更新換代、改變造型，目前也是抖音爆款。」直播開始後，首位登場的93年玩具廠老闆陳卓越為網友科普研發思路，僅半個多小時就賣出300多隻螃蟹，近200多輛小汽車。

首位登場的93年玩具廠老闆陳卓越（左）

陳卓越與朋友合夥開辦的玩具廠每個月不間斷開發新品，多輪篩選和改進之後，藉助短視頻平台、電商平台玩法炒高熱度，最終變成銷量動輒數十萬的爆款。今年以來，他在京喜的店鋪已連續推出定製款大顆粒積木、日銷4萬多單的四驅車等爆款。

9.9元低價爆款玩具的走紅並不只是因為價格。這批最懂玩具的澄海90後是背後最大的推手。他們接手父輩工廠，或獨立開辦玩具廠，憑着自己對玩具的熱愛和了解，敏銳地捕捉熱點，為產品注入最新設計，以打動消費者。

第二位出場的老闆杜紹東雖然是第一次直播帶貨自家產品，卻金句頻出。「南都支持澄海玩具產業帶，幫我們這些外貿企業共渡難關。」「9.9元你說行不行，行就買它。」「不到10塊錢買一個尤克里里，買的更是一個孩子的夢想。」

他還在直播間親自示範了「摔車」，邊摔還邊提醒網友們注意車子回彈的高度。據悉，他家的合金小汽車以前是國外客戶的最愛，但疫情發生後，客戶取消了訂單，平台建議包裝改為8隻小包裝，以9.9元低價在京喜打開知名度，改包裝後該款產品頗受下沉市場消費者喜愛。

杜紹東第一次直播帶貨自家產品

第三位出場的90後老闆陳楷宏與陳卓越同年，他將自家的過家家系列新品帶至直播間。放棄繼承家中服裝廠的他喜歡研究寶媽群體喜好，進而改進產品細節。無論是冰箱、洗衣機、兒童購物車，他都根據寶媽的反饋、電商平台評論等，改進了尺寸，主打逼真造型和高端品質。在他看來，好的產品才是打造爆款第一步。目前，他家的皇冠豬泡泡相機、兒童購物車、回力車等均是京喜平台爆款。

第三位出場的90後老闆陳楷宏

「直播間9.9元的產品我都買了，停不下來。尤其是那個小豬泡泡相機，莫名心動。」觀看直播的網友告訴南都記者，主播與老闆們講解產品時不僅展示了細節，還會科普產品製造、設計背後的故事。最關鍵的是，不到一杯奶茶的錢就能買兩到三件產品。

造爆款樹品牌外貿企業要轉型推廣自家品牌

世界玩具看中國，中國玩具看澄海。作為全國聞名的玩具禮品生產和出口基地之一，澄海玩具產業從小到大，從簡單到高智能，從單一加工業到以造型設計、原料供應等專業分工協作，經過40多年發展，澄海擁有完整產業鏈條，七成以上玩具出口到全世界140多個國家和地區。

然而，「受疫情全球擴散影響，玩具出口面臨訂單延遲或被取消等問題，嚴重影響玩具產業的發展。」澄海區工信局相關負責人告訴南都記者，隨着澄海區鼓勵和支持企業做好出口轉內銷，尤其是玩具作為勞動密集型企業，着力幫扶外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定，支撐就業穩定。

南都記者了解到，隨着復工復產的全面推進，各級扶持措施的接連落地，澄海經濟運行情況逐步向好。與此同時，澄海區探索開闢「玩具+直播」「玩具+短視頻」等新模式，推動玩具貿易多業態轉化、數字化轉型。

90後老闆們也在摸索新的玩法。「我們之前與電商平台合作做直播，自己也培養了主播。但平台和媒體聯合直播帶貨還是第一次，想嘗試更多的玩法。」陳卓越接受南都記者採訪時稱，未來他們將下大力氣開拓內需市場，除了平台流量之外，可藉助媒體力量提升企業品牌認知度，成長為有影響力的國貨玩具品牌。

南都記者留意到，這批90後玩具業「繼承者們」普遍具有較強品牌意識。此次直播中第二個出場杜紹東向南都記者表示，疫情發生前他們從未接觸過內銷市場，今年藉助直播賣出大量尤克里里，但都是為別人供貨，從未打響自家品牌。「今後如果要持續開拓內銷市場，不僅要研發高客單價新品，還要在造爆款之餘提升品牌曝光度。」

「疫情發生之後，忙着活下去的企業初期會比較看重銷量。但是到了後期，有品牌才會有溢價。」澄海電商協會秘書長林鐸告訴南都記者，外貿玩具企業轉型的同時，也開始思考打造自己的國貨品牌。澄海現已擁有一批優質企業，如奧飛、星輝、實豐等。「品牌的打造需要時間和較大投入，那些轉入內需市場的中小企業，需要政府、協會、媒體等多方扶持，從而提升並建立起產業帶、企業知名度。」