對話地核桌游房路寒：我們心目中49元桌游該有的樣子

大家好我是航仔。當我寫下這篇文章時，地核桌游的地小盒系列作品《小傳說》在摩點已經超過4030人支持，這個數字在過去的20天里一直飛速攀升，相對應的，作為原創出版社，地核桌游也在瘋狂解鎖着更多新的卡牌，讓這款原本只有50多張卡牌的小盒遊戲，體量已經增長到了驚人的110多張。

這20天里，遠在加拿大蒙特利爾的地核桌游創始人房路寒獨身一人，適應着與中國整整12小時的時差，把握着這一切。既要「哄」着設計師做新卡，也要求着工廠控制好成本，還要與分散在中國各地的地核團隊成員，小心呵護着這個小小傳說的誕生。

地核桌游之前一直是作為桌游自媒體，通過各種視頻、漫畫與大家見面的。不過從去年開始，他們開始逐漸在桌游出版行業發力。並成功推出了《以鵝傳鵝》以及如今的《小傳說》，他們也許重新定義了49元價格的桌游該有的模樣，但也同時有着更多的思考與發力點。

房路寒會如何解答「物美」與「價廉」這組矛盾？近日，我打了一通越洋電話，和他聊了聊。

航仔：你那邊現在應該是晚上的10點。

房路寒：對，晚上10:02。

航仔：蒙特利爾的夜色是否優美？

房路寒：今天晚上看不見月亮，但是與遠在祖國的你能夠有這次交談還是非常內心非常的澎湃。

航仔：哈哈我也很澎湃，打這通電話，咱們當然要聊一聊《小傳說》，現在成績如何了？

房路寒：非常超出我們的預期，居然有將4000多名玩家支持了我們，然後金額也是達到了23萬多，這個遠遠超出我們預期。

航仔：我可以獲得二妹的《小傳說》簽名推廣卡嗎？

房路寒：行，我幫你問問，二妹要是不給你簽，我給你簽。

航仔：啊這……我心意領了心意領了，你剛才說《小傳說》是遠遠超出你的預期，你當時預估的成績大概是多少？

房路寒：大概在1000套到2000套之間，我們也是參照之前我們上一個項目，因為兩個的體量盒子的大小以及它的受眾人群評估上感覺是差不多的。如果你要非問我為什麼《小傳說》會有這個成績……

航仔：我沒有問你。

房路寒：是的，但假設你要是問我，我認為《小傳說》的畫風確實是讓很多有共同經歷的人喚起了這些人的心中的一些共同的回憶。另外確實我們在解鎖上也是下了一定的功夫，希望讓玩家得到一個滿意的遊戲。

航仔：是的，我看很早其實你們的解鎖的卡其實已經超過了整個遊戲本體的卡片了，你們的成本還ok嗎？

房路寒：其實你不是第一個問我這個問題的，在留言區的玩家和其他的一些桌遊行業的朋友，他們都會看到這個項目也會來問。

說實話目前我們還盡量去維持一個收支平衡，當然這個需要說是我們跟生產廠家，我們跟其他的團隊成員一起的良好的配合，在保證質量的同時做一個非常精準的把控。這款遊戲的利潤率確實是要低於常規一些遊戲的，一開始我們也沒有準備那麼多解鎖項，但後來我們也覺得不能辜負玩家的熱情，我們的解鎖咬着牙咬跟上，只要不賠錢。

航仔：《小傳說》的成績超乎了你們的預期，然後現在《小傳說》的生產成本也超出了你們的預期。

房路寒：生產廠商他們也很願意支持原創，給予了我們一定的關懷，不然真的就很難做下來。

航仔：在整個眾籌的期間，你們跟設計師 g小調有過什麼樣的溝通？他是一個什麼樣的心情？

房路寒：設計師我們肯定要「哄」的，對不對？我跟g小調老師說你現在已經是今年原創穫得支持人數最多的設計師了，設計師確實也面臨了很大的壓力，因為超出了他最早的設計計劃，我們也是感覺挺給g小調老師增加負擔。

但是我不得不說g小調老師在設計能力和設計水準上都非常的過硬，有一點特別好的就是在面對諸多的解鎖的同時，他依然對於設計保持着非常的穩健和剋制，遊戲平衡性放在第一位，雖然我們是設計師跟出版社的關係，但其實我感覺更像是一個合作親密無間的團隊。

而且這裡我也想補充一點，g小調老師也開玩笑說，隨着解鎖的不斷出現，反而讓遊戲的世界觀隨着解鎖越來越完善了，也算是一個非常意外的收穫。

航仔：真的是收穫了很多，當時你們是什麼樣的契機去能夠簽到《小傳說》，是什麼最打動了你們？

房路寒：去年的DICE CON g小調老師在原創展會去測試這款遊戲，當時我是站在旁邊圍觀了幾局，第一點打動我的首先就是風格，因為說實話大部分出版社是會修改設計師的美術的，但是我們這次基本上是完全沿用了整個的像素風格，並且把我們所有的宣傳上的方向跟推廣上的方向也是轉向了這麼一個重心。

第二點是這麼一種復古的情懷之下，遊戲的機制跟主題又結合的特別好，整個裏面的人物設計你能發現很多讓你喚起你記憶的一些東西，然後除此之外是個遊戲的整個的節奏是那種輕量級的，很多人叫它微桌游，就是說它不會佔用你很多的精力跟時間去學習，又有一定的深度和重開率，適用於很多場合。

航仔：地核最近推出的桌游和周邊都是在49元以下，是為什麼會去選在定價？

房路寒：其實關於定價我們也是說實話經歷了一段深思熟慮，桌游推廣時會遇到一些門檻和困難，價格其實也是一個很重要的因素，我覺得桌游在國內其實還是偏貴的，有很多人他可能很喜歡玩桌游，但是被價格擋在了門外，我們想滿足這部分玩家的需求的，不希望因為一些價格原因讓他去錯過這樣的一個機會，所以說我們把價格在制定之初就把它定在了一個不會感覺到特別有壓力的這麼一個價格水平上，就是出去吃個飯或者看場電影的價格。

其次我們是覺得其實國內的低價的遊戲市場里有部分遊戲，質量或者說它的遊戲性都存在一些問題，或者說它的美術整個的產品化水平存在一些瑕疵。我們其實不希望低價區就只能買到這些東西，49元的定價一樣理應有更多高質量的遊戲。

可能也是我們切中了這個需求，所以從《以鵝傳鵝》開始，成績一直超出我們的預期，這裡也特別感謝玩家無私的支持，你們讓我們更加有信心，對這個市場更加的有信心。

航仔：你們其實說不定能夠去重新定義一下這49元的桌游的價格線的標準，艾倫不是也做了嘿啪工作室么？後續的一些原創的產品我這邊也在幫着看，我覺得你們的49元的定位，也會影響嘿啪工作室以及可能其他出版社的定價策略。

房路寒：謝謝航仔，我覺得是會有的，希望通過我們小小的力量，推進玩家對於原創的認知，促使出版商更多的去考慮去如何的精準的控制成本，形成一個良性的循環。

航仔：總體算下來，你們所有遊戲銷量目前是多少？

房路寒：《星核計劃》目前還是在500套左右一個程度，《以鵝傳鵝》我們希望今年能突破5位數的銷量，至於《小傳說》後續我們也有它相對應的零售和推廣計劃，我們的遊戲能讓更多的玩家玩到去享受到價值，我們就心滿意足了。

航仔：加油！那整個地核團隊後續的安排，包括出版的計劃，包括你個人的時間上的安排，有什麼樣的規劃嗎？

房路寒：今年因為我個人的一些原因，現在目前人在國外這邊，地核一直是一個依託網絡協作的團隊，國內的話有很多的團隊成員也還都在，所以我們的運營也會堅持下去，但只不過對於我個人來講，可能這可能有一段時間無法與玩家在線下見面了，但是我們也期待能在線上能夠有機會跟大家更多交流。

媒體方面們也會力所有餘的情況下也會持續的做下去。

我們會更專心在「地小盒」這個系列，其實它是地核的同音梗，顧名思義，整個產品系列全都是小盒子，也就是那些容易攜帶，輕量級但有趣的遊戲定位。這些遊戲以原創遊戲為主，後續有計劃的還有幾款產品正在開發中，其中有一款聚會定位為主的遊戲我們已經開發了很久了，預計在小傳說之後會和玩家見面。

我們從心裏非常喜歡「地小盒」這個設定，這個是我們非常喜歡的一種桌游類型，獨特、新意、有趣、輕鬆，同時不會花費你很多的時間和金錢。感覺對於擴圈和推廣都有很好的推動。

地核現在的定位更像是一個出版社，我們也歡迎大家的投稿。

航仔：好的，那請把你在蒙特利爾的詳細地址發過來我貼上，大家如果對投稿有興趣的話，可以歡迎去蒙特里爾敲門（笑）。

房路寒：交通費需要自己負擔，過來以後我可以請大家吃飯（笑）。

航仔：謝謝你的時間，也預祝《小傳說》在成功之上更加成功，成為真正的桌游，行業的傳說。

房路寒：謝謝！