蓬萊四姐妹直播帶貨，日銷破10萬斤！助力果農脫貧攻堅，她們有絕招

來源：煙台日報-大小新聞

大小新聞4月2日訊（YMG全媒體記者 鍾嘉琳 通訊員 顏芙萱 攝影報道）在山東蓬萊市大辛店鎮田家村，有這樣一個婦女創業團隊：80後田春影、85後田冬影、90後田俊影、95後田汶鑫，她們是田家四姐妹。生活中，她們是如影隨形的四姐妹，愛漂亮、會生活，對農村農民感情深厚；工作中，她們是雷厲風行的女漢子，善思考、有創意，把生意做得風生水起。

2015年她們白手起家成立公司，至今已獲得山東省婦女創業大賽一等獎、煙台市電商示範企業、蓬萊電商龍頭企業等眾多榮譽。現在，四姐妹創辦的「田+網」，已經成了山東的龍頭企業，並先後四次登上了央視的大屏幕。她們用自己的勤奮和智慧，開闢了一條帶動果農經濟收入的物聯網銷售新思路。

四姐妹原來都在大城市有着不錯的工作，大姐田春影甚至已經在上海的一家企業做到中層、拿了年薪，如今卻回到村裡賣起了蘋果。特別是當選為蓬萊市劉家溝鎮婦聯兼職副主席之後，田春影感覺自己身上的責任更重了，她和三姐妹一拍即合，決定攜手闖出一條網絡銷售的新路子。

2014年，姐妹四個回到蓬萊，鄉親們紛紛圍着她們求助：「恁們幾個閨娘有出息，在大城市工作，家裡的蘋果都賣不出去，急死人了，幫着帶出去賣賣吧」。那幾年，互聯網對實體經濟衝擊很大，冷庫和運輸生意不好做。看鄉親們辛苦忙活一年，蘋果卻砸手裡，四姐妹心裏不是滋味兒。儘管家裡人人反對，她們左思右想，還是咬牙辭了職，回到蓬萊老家，想辦法幫鄉親們賣蘋果。

原來做品牌策劃的大姐首先想到了網絡電商——當下網購那麼火，電商水果一定有賺頭。四姐妹的想法也得到了蓬萊農高區的支持，農高區為她們免去了三年的場地費用，創業之路由此開啟。

她們發現，鄉親們一直用大瓦楞紙箱裝水果， 一箱下來幾十斤，搬運起來十分費勁，更影響銷售。四姐妹首先在包裝上下功夫，經過與紙箱廠老闆多次溝通，她們設計了個性包裝，確立了自己的品牌——「田家果園」，在互聯網開始推廣。

因為家鄉水果口感好，包裝精緻，客戶反饋一片大好，從最初的每天幾十單，到後來的幾百單，淘寶店和微店慢慢紅火起來，火爆的時候破萬單，最高峰一天發了10萬多斤水果，年銷售額2000多萬。

四姐妹成長壯大的同時，幫助老鄉的初心始終不改。對果農來說，有斑點疤痕的蘋果難處理，只能趕集賣；夏天放的時間長了，幾天就爛了。四姐妹想辦法聯繫到北京用鮮果榨汁的門店，以略高於市場的價格，把老鄉有殘次的水果大批量的往外運，每周能消化幾千斤。這幾年，四姐妹還一直幫助村裡的一位爺爺賣他家的黑李子。果子熟了，她們就組織人去地里採摘，給爺爺的價錢要比市場價高一塊多，幾天時間都能發出去。爺爺高興壞了，不用起早貪黑、和人討價還價，每年還能多收兩三千。四姐妹還想法用app幫老鄉賣滯銷的杏子，2天內幫老鄉眾籌到將近1萬斤杏兒，解決了他們的大問題。

創業的過程並不一帆風順。看到四姐妹賺了錢，跟風做電商的人也越來越多。一個長期合作的大叔常勸姐妹幾個：「丫頭，這行不好乾，你們幾個有能力，趁早趕緊轉行吧」。

姐妹幾個特別理解老鄉的不容易。種地真的是看天吃飯。對果農來說，雨下對了才是好東西，要麼就是災禍。收櫻桃的時候就怕下雨，一下雨櫻桃就爆了，賣不上價錢；雨水下的不對，蘋果也容易招菌惹病。18年5月，蓬萊大辛店、小門家兩個鄉鎮下了10來分鐘大冰雹，大的有雞蛋大小。櫻桃的損失且不說，中心區受災的果農，剛套好袋兒的蘋果有三分之一都被冰雹打了，收成受到嚴重影響，弄不好一年就白忙活了。姐妹們看在眼裡，憂在心裏。

為使老鄉盡量減少這種損失，四姐妹在蓬萊優質區簽約幾千畝基地，建立了悅之田農超種植合作社，簽下500畝蘋果，600畝櫻桃，2000畝富硒基地。同時，她們還計劃不斷拉長產業鏈條，利用當季水果，製作果乾、果醋、果汁、果醬、水果面膜，增加農產品附加值，最大程度幫助老鄉增收。

今年受疫情影響，市場封閉、消費人群大量流失，老百姓的農產品出現大量積壓，陷入滯銷困境，作為全國農村創新創業優秀帶頭人典型的田家四姐妹利用自己的網絡營銷平台，開啟了幫農助農行動。

為了解決村民蘋果滯銷的問題，四姐妹聯合果農代表起草求助函，發往各大平台及物流公司，得到社會各界的紛紛響應，創建「巾幗紅惠農直播平台」，藉助阿里巴巴的「淘寶村播」網絡銷售平台，以驚人的流量和神奇的銷售模式，幫助農戶拓寬銷路的同時，也把更多的蓬萊優質特色農特產品打造成為「網紅爆品」。

從年初二開始，田家四姐妹開啟線上淘寶村播，不僅在各個平台發揮自身的優勢，還聯合村書記、果農代表晝夜不分的進行直播推廣，每天直播不少於3小時，平均一場直播單品蘋果在5000斤以上。爭取各大平台支持，組織「四姐妹暖春戰疫」直播，連續三場大型活動，日訂單超過4000單。建立疫情鏈接，讓更多的主播做交叉營銷戰，吸引更多復購及線上訂單，建立了郝家村品牌優勢鏈接，已經成為淘系唯一高價高品質蘋果品牌。

田家四姐妹疫情期間幫助村民直播銷售滯銷蘋果的事，受到了央視的關注，《田間示範秀》欄目對四姐妹進行了報道，並共同幫助果農銷售滯銷蘋果。這樣「巾幗不讓鬚眉」的四姐妹，在銷售出一單又一單的蘋果時，也是為果農打開了一條光明之路。

責任編輯：偉業