一個巨頭的崛起意味着整個行業的春天？快時尚賽道下一個新貴？

Shein成為商業神話後，快時尚的下一個新貴正在冒頭，有的背靠巨頭天然物流渠道優勢，有的營銷影響力鋪天，有的時尚定位拉滿...

快時尚品牌Shein於2008年創立，通過利用國內強大的製造能力和結構良好的供應鏈體系，於2016年左右開始爆髮式增長。在去年其銷售額估計為160億美元，新一輪融資估值已近1000億美元。

這一驚人的表現超越了眾多老牌企業，儘管數據輝煌的背後還存在不少商業模式壓力和質疑，但是商人嘛利益驅使，國內不少企業已尋求加入和效仿。

但是新入場的玩家，誰敢說成為下一個巨頭？根據Vogue Business的相關研究統計，市面上已確認至少有12家平台在運營模式、目標市場和營銷策略方面與Shein相似。

然而，即使是Shein也不能倖免於市場壓力。據報道，其年銷售額增長率也顯示放緩跡象，從2020年的250%降至60%。全球年輕客戶群的意向也關係到Shein後面可持續發展的動向，包括其環保也遭受不少國際批判。

那麼快時尚賽道具體有哪些新來者成份？又打算如何複製Shein的模式？

據悉，許多新來者平台是由主要集團的高管或大公司直接投資創建的。如由阿里巴巴前首席執行官創立的嘉裕資本，對專註於出口的電子商務泳裝公司Cupshe進行了總計超1億元的投資。與Shein一樣，Cupshe起源於南京，其母公司是南京卡佩希網絡科技，成立於2015年12月，專註於歐美的跨境電商。

在Shein之後，目前最有名氣的名字當屬Cider，是由時裝租賃平台「衣二三」的聯合創始人王琛創立，目前價值超過10億美元。上市首年完成四輪融資，國際投資方為DST Global、IDG Capital和Greenoaks Capital。

同樣值得關注的還有Zaful，曾是環球易購旗下獨立站品牌，2021年環球易購大廈將傾，Zaful從母公司剝離出來獨立運營，也是意在以全新姿態榮獲新生。目前Zaful擁有強大的社交媒體追隨者，這使其成為快時尚領域的重要參與者。

其他的還包括來自北京的跨境快時尚電子商務公司Infinite Waves，該公司最近完成了1億美元的 A 輪融資，獲得抖音的獨家入股；背靠電子商務巨頭阿里巴巴的Allylikes平台，於2021年10月推出面向歐美市場；成立於2012年的執御，更傾向於瞄準其他地域市場，主要專註於中東地區，擁有超過80萬的Instagram粉絲，銷售女裝、配飾、家居和母嬰產品；還有科技驅動型企業，專註於原創獨立設計的快時尚網站平台等。

要說模仿Shein，簡要來說高效靈活的供應鏈，它的服裝交付周期可以短至7天；

數據算法驅動的管理系統，可以預測趨勢並推動整個供應鏈的即時響應。通過快速跟蹤和分析用戶的瀏覽、點擊偏好和其他行為信息，預計會流行的趨勢並迅速投入生產；

海外本地化營銷和對網絡名人營銷的高度重視，早在2010年，Shein就與Instagram和 YouTube上KOL合作，還大力使用TikTok進行營銷。

那麼這些新玩家中，誰最有可能成為Shein的強勁對手？

從融資、社交媒體影響力、發展勢頭以及用戶流量和增長等指標來看，Cider和Zaful可以說是當前競爭對手中實力最強的兩個候選者。Cider在TikTok上擁有62,000名關注者，在 Instagram上擁有300萬關注者，並且在YouTube上搜索與Cider相關的關鍵字，一些視頻的瀏覽量超過100萬。

Zaful在全球社交媒體上的影響力更大，在TikTok上有347,000名粉絲，在 Instagram上有 500 萬粉絲。Zaful還在葡萄牙、法國、意大利、日本、菲律賓、西班牙和德國等市場推出了平台。Zaful的YouTube瀏覽量包括兩個觀看次數超過1000萬次的視頻。

Cider和Zaful在營銷方式和供應鏈管理方面也在儘可能接近 Shein。同樣採取了網紅策略，依靠用戶開箱視頻獲取影響力，簽約網紅。Cider目前正在建立其品牌社區以及在一些社交平台上有一個專門小組。Zaful則是參加了倫敦和紐約的時裝周，支持可持續時尚活動，繼續提升影響力。

其他的如Allylikes雖然還處於起步階段，但得益於阿里巴巴的跨境物流、渠道和運營優勢，具有快速增長的潛力。所以競爭依然存在，這是快時尚領域，一切都可能發生得非常快，說不定就有黑馬突然衝出來。