全鏈路營銷的強勢崛起 胖刺蝟雙11京東直播促品牌指數增長

消費群體的崛起，流量經濟、移動網絡的發展，讓影視節目、社交媒體、電商平台，都走向了一個品牌全鏈路營銷的時代。在這種背景下，直播帶貨這種形式無疑給品牌方提供了一個很好的解決方案。直播可以說是2019年電商營銷的關鍵詞，直播的出現，讓內容營銷變得越來越無死角全覆蓋和多元化。對於電商平台而言，深化直播這一帶貨模式，也是佔領紅利的重要手段。

優質資源打造高曝光量品牌傳播

雙11期間，專業MCN機構胖刺蝟通過直播為各品牌創收超過5000萬。可觀的成績源於是直播的深度探索，胖刺蝟融合全域資源，通過「多觸點觸達-直播落地」的機制，迭代當下直播模式。舉例來說，在本次雙11直播中，胖刺蝟為某小家電品牌打造「年輕化的概念主題，配合海報、直播、短視頻等形式，從日常家居生活中常見的痛點出發精準切中用戶需求，依據微博、抖音、快手等渠道特徵，配合以專門的內容進行曝光和引流。站內打通京東主流新渠道，如京品推薦、發現社區等，為品牌帶來巨大曝光量的同時，ROI(投入產出比)也高達1：5。

(胖刺蝟自有京品推薦官長居頭部位置)

同時，針對某家電品牌空調、熱水器、廚電等產品，胖刺蝟根據產品賣點搭建時尚家居生活場景。在空調領域，達人根據秋冬氣溫驟降、空調製熱速度慢等角度出發，激發觀眾共鳴。廚電則採用了綵帶飛舞等形式展示煙機大吸力，直播趣味性提升，觀眾也能更直觀的感受到產品的卓越性能。

可以說，在短視頻、PUGC直播、UGC直播、視覺設計等領域，胖刺蝟傳媒均實現了高品質產品輸出，收穫品牌方與用戶一致認可。那麼在多家直播機構你爭我搶的背景下，胖刺蝟是如何另闢蹊徑實現彎道超車的呢?

創新直播玩法鞏固自有優勢

首先我們得承認，京東直播通過和MCN機構合作，已經產生出了自身獨特的直播模式。以青島胖刺蝟傳媒有限公司(以下簡稱胖刺蝟)為例，作為國內最大的電商內容渠道公司之一，胖刺蝟創新出了4個全新直播玩法。

一是場景化。通過搭建具體的生活場景，胖刺蝟將品牌與實際生活聯繫起來，用戶在觀看直播的同時也能夠融入到不同的場景中來。比如為空調搭建時尚家居場景，為母嬰產品配備更加富有童趣的背景畫面等等。

(胖刺蝟專業直播團隊)

二是網綜化。直播如果只是單純的推銷賣點和介紹利益點，直播過程顯然會顯得枯燥無味。胖刺蝟一改推銷購物模式，借鑒網綜有趣、互動的玩法極大增加了直播的可觀看性。以TCL為例，胖刺蝟在本次直播中將電視機融入時尚布景種，不僅僅是單純介紹產品賣點，同時還將用戶日常觀看電視的痛點與產品功能結合，實現了與直播間觀眾的深層互動，直播趣味性得到提升，極大催化了用戶購買力。

三是IP化。胖刺蝟設立了京東站內達人IP，包裝京品推薦官這一形象。目前，胖刺蝟傳媒已經擁有京東自有達人40人，簽約達人58人，形成了一套完整的京東平台達人矩陣。合作客戶包括吉列、立邦、tcl、科沃斯等多個品牌，通過持續輸出優質內容形成源源不斷的口碑傳遞。

(胖刺蝟自有達人矩陣)

四是無界化。通過站外達人站內引流，聯動微博、抖音等多平台，胖刺蝟為品牌方實現了合作共贏，收穫了極高的流量與好評。

作為國內最大的電商內容渠道公司之一，胖刺蝟團隊憑藉自身資源優勢，可為客戶提供電商及全網品牌推廣的全案服務。服務內容涉及：短視頻、直播、電商綜藝、電商紅人、電商內容策劃及執行、微博微信傳播等。以用戶需求為發展的原動力，以胖刺蝟傳媒為代表的MCN機構打通公域與私域，實現「知道客戶需求」、「明確平台任務」、「告訴客戶怎麼玩」三步走，達到推廣效果最大化。

來源: 中國網

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