見證奇蹟的時刻：心理學解釋「韓國瑜現象」

2022年07月02日12:18:05 熱門 1221

台灣2020選舉倒數86天，國民党參選人韓國瑜暫時放下高雄市政，全力衝刺拼選戰，16號夜宿台灣南端的離島小琉球。

17號，韓國瑜拜訪小琉球當地漁會，到第一線傾聽民怨。騰風宮主委、前琉球漁會總幹事黃枝福幫韓抽出「上上籤」，意指韓未來將有貴人相助，化解危機，可脫離難關，邁向平順未來。

韓競選辦執行長林國正說，黃枝福非常關心韓國瑜，因此特地幫韓抽籤，此簽為上上籤，相信大家都知道其寓意。

籤詩意指，長江的風浪漸漸平息了，現在風平浪靜的時候，船才得以安全的前進。求得此簽，必須忍耐等待貴人相助，幫忙化解危機，危險的事情轉為平安。

韓國瑜成為全台灣最受歡迎的政治人物，高人氣很快地為他帶來韓粉，無時無刻追蹤韓一舉一動，所謂「鋼鐵韓粉」。

韓流風，似乎也能消弭社會上的衝突，有新聞報道，兩位韓粉在造勢活動的路上出車禍，但因為對方都是「韓粉」，隨即當場和解不再計較。

有韓粉願意為了勸進韓參選，願意暫時放棄工作，甚至靜坐絕食，不吃不睡只喝水，只為了等到韓國瑜一個「是否要選」的回復。

許多人疑惑：為何民眾能為自己所喜愛的公眾人物，做出許多平常不會做，不合常理的事情？韓粉做了這麼多外人看似不理性的行為，但他們是自願自發做這些事，並且甘之如飴。

社會心理學理論，可以協助解釋這些現象。

登門檻效應

心理學家理查・韋斯曼，在一本他的著作里《怪咖心理學》（Paranormality）中，對於不理性的群眾行為以及其動機作了深入研究。

心理學研究有一個概念，稱作「登門檻效應」（foot in the door effect），用在營銷上又叫「得寸進尺」，最簡單理解就是「軟土深掘」。

心理學家通過實驗發現，只要你能夠讓對方答應你的一個小請求，之後將會大幅提升再度答應對方請求的可能性。

在一個著名的案例，研究者發現，只要研究人員，詢問住家願不願意在院子里豎立「當個安全駕駛」的小告示時，幾乎每一家都答應了。過了一段時間之後，當研究人員再次來訪，問這些答應的人是不是願意換上一個超大的告示牌時，竟然75%以上的居民都答應了。

這個超大告示牌其實對於民眾而言是很不方便，且有礙美觀的。因為許多民眾已經先答應了小的請求，要求加碼後，對於這個不方便的請求幾乎都會接受。²

在韓流中，也可以看到類似邏輯。

韓國瑜初期在競選的時候，提出了兩個口號：「高雄又老又窮！」與「韓國瑜幫（北漂青年）回家！」

雖然部分人認為這是醜化高雄的說法，但不可諱言的，韓發揮了他的個人魅力，把高雄既有的問題講成了大毛病，讓許多民眾開始逐漸相信，或許他真的可以帶給高雄市一個新未來。

於是，當許多選民已經開始相信或願意給韓一個機會的時候，「登門檻效應」就逐漸發酵。即使後來在競選期間，韓提出許多例如「愛情摩天輪」，以及「在太平島挖石油」等說法，但因為支持者之前已經決定支持或給韓機會，因此就不會對韓的承諾真偽做檢驗。

久而久之，當韓繼續提出一些天方夜譚的說詞之後，韓粉也覺得相對合理可行。

從眾心理

韓流現象中，也可以看到所謂的從眾心理效應，所謂的「三人成虎」，「人云亦云效應」。

實驗發現，當受試者身邊的多數人（5至6位），對於實驗者詢問的問題故意給予錯誤的答案的時候，實驗受試者（即使知道答案是錯誤的），幾乎無法避免的，也會受到周遭壓力，跟着回答那個顯然錯誤的答案。

觀察韓粉舉動也會發現，在韓粉的封閉性群組中，少數激進韓粉不間斷的貼文帶風向，對韓本人及其家庭成員歌功頌德，建立對他們的個人崇拜，將瑜塑造成台灣百年難得一見的政治奇才，是解決台灣困境的希望。

對於提出不同看法的群組成員（或者是比較溫和的韓粉），除了使用激烈言語，韓粉還會懷疑這些人是否是來自於其他陣營「潛伏者」。通過這些，韓粉鞏固韓粉思想，並使韓粉不敢有不同於鐵粉的想法，塑造了一言堂的氛圍。

展現奇蹟

另一個鞏固並加深韓粉支持的方式，是通過不斷宣傳韓超強執政能力。

許多韓粉對韓總上台的政績，都通過媒體、網絡「飽和轟炸」，塑造韓有神力的印象，這些「奇蹟」更讓韓粉們認為自己沒看錯人，加深對韓支持。

自我辯護

韓國瑜選舉時所提出了許多承諾，雖然韓主動出來承認其選舉承諾多無法兌現，但韓粉認為他上任後，「高雄市成了華人關注最高的城市」、「高雄市民變快樂了」，認為自己還是做出了最優選擇。

在心理學中，對於這種堅信自己想法，而忽略其他相反的證據，有一個專有的詞彙，稱作「動機推理」（motivated reasoning），這個心理機制認為，人類能在面對大量相反證據時，繼續維持原有的信念。

人類常常會犯下「動機推理」錯誤的主要原因是，當遇到相反證據時，心中會產生一個「認知不同」（Cognitive dissonance）感，這樣的感覺會令人不舒服，所以，當人類接收到信息與既有認知不同時，容易來忽略和懷疑它，以保持「我們是對的」這個良好感覺的認知平衡，但此時就會犯下動機推理的錯誤。