TOP HER｜CIPU創始人周品妤：懂得投資自己，比賺錢更重要

周品妤，CiPU喜鋪創始人

作者 | Zoe

周品妤，台灣媽媽包品牌「喜鋪」創始人，是個停不下來的「好奇心」女人。

周品妤畢業於中華大學景觀建築系，畢業後進入規劃設計顧問公司，做了4年協助政府執行的商鋪指導。然後，自己放了個長假去澳洲打工遊學一年，回台灣後到內湖科技園區的電腦公司擔任項目經理，只是因為那時缺錢，她需要工資。「以前我所喜歡的工作狀態是將事情做得不一樣，但是在科技行業的工作卻要努力將所有東西都做到一樣。」很快她發現到這份工作根本不適合自己，不到一年，周品妤就離職了。

接下來，誰都想不到，周品妤選擇的事業是賣冰棍，因為在輔導金瓜石民宿時認識的朋友介紹，她決定去試一下賣貨的滋味。「現在回想起那一年，其實默默替後來的創業做了很多鋪路，因為從零開始，擺攤、策劃、營銷、互聯網銷售、出貨……，什麼都做，什麼都學，也累積了很多後來需要的經驗。」

從大學開始，周品妤就喜歡寫博客，2008年，周品妤婚後辭去工作，當起了家庭主婦，2010年，她創立了粉絲團「粉紅人妻周品妤」，成為近10萬名粉絲追隨的網紅人妻博主，進而開啟年營業額近3000萬元的媽媽包事業。

周品妤拿着公婆贊助的2萬元開始創業，2010年9月，第一批以她英文名字縮寫販售的「喜鋪」媽媽包，通過博客正式亮相，社群的號召力讓喜鋪第一次在母嬰平台上架，就創下6分鐘銷售300個包的記錄。「其實一開始，只是因為當了媽媽之後，想設計一款自己需要的包，沒想到第一次在博客上分享，就造成那麼大的迴響，然後藉著第一批使用者的口碑效應就傳開了！」

專業是景觀設計的周品妤就這樣開始了設計媽媽包的日子，「設計包包是完全不一樣的過程，但因為有着設計師跳脫框架的思考模式，再針對自己需求，讓第一款媽媽包在懷孕的時候成功完稿，生孩子之後又按實際應用場景慢慢調整，她感同身受媽媽們最在意包包重量，研發出不到500克的超輕量空氣媽媽包。」後來，她針對不同需求和場合，出了更多的款式，讓品牌系列更豐富完整。

做媽媽包一次下單就要定製一定的量，周品妤說：「第一批包包做了100個，當時售價是1888元，後來發現成本和利潤不成比例，就趕快調整售價。」

為了怕囤貨造成現金壓力，喜鋪第一年採取預售制，「有次遇到交貨延期、到貨又有瑕疵，被罵黑心商人。」面對危機，周品妤除了一通通電話向客人致歉，還親自錄了一段影片道歉，平息風波後，周品妤將銷售模式改為現貨供應，業績也慢慢恢復。

8年前並沒怎麼聽說過媽媽包這類產品，今天，喜鋪，成為媽媽圈裡的網紅品牌，一年賣掉近4萬個媽媽包，今年銷售渠道將拓展到大陸，美國、德國、加拿大、日本、港澳、澳洲、新加坡、泰國、法國等地。在喜鋪台北南港總部，周品妤辦公桌旁貼了一張巨幅的世界地圖，每前進一個海外市場，她就會在地圖上插上小圖釘。

周品妤還是一個男孩和一個女孩的媽媽，事業中的女強人，社會輿論中的獨立女性，一般人眼中的女性人生贏家大概就是這樣吧？並沒有，父親早逝、背負助學貸款、創業維艱、生育之難……

周品妤18、19歲時父親突然去世帶來極大衝擊，到現在還是讓她一講到父親就很容易情緒潰堤。但其實現在她對父親的過世已沒有遺憾，只有感慨，覺得還有很多成就想要與他分享，如果可以再見一面，她最想對父親說「我過得很好，家人們也都很好。」

創業剛剛起步時，周品妤生下第一個孩子，後來創業的壓力讓她經歷了3次人工受孕失敗，直到2年前試管生下二胎。

或許也是這樣的人生經歷，讓周品妤提早體會了人性。她曾寫過一本書《可以跌倒但不能被打倒》，裏面提到，樂觀、愛自己，是克服一路上遇到種種挫折的最大秘訣。

周品妤的老公張家禎也在2014年加入喜鋪共同運營，但夫妻二人個性迥異，一起工作的第一年，相處碰到很大衝擊。周品妤說：「我是羚羊族，覺得事情差不多就會去試，沒有試過怎麼知道不行？決定要做一件事，我馬上動起來，但先生對事情則要有十足的把握，所以回頭看他可能還在熱身，他也會覺得，為什麼老婆在公司跟我講話的樣子，跟在家裡很不一樣？」

「有時他會生氣要我找別人來做，或兩人剛因公事爭執，又要立刻恩愛的樣子去接小孩。」周品妤笑着說：「我會請他尊重我的意見，譬如在車上我們還在聊家事，一到公司我就會轉換、進入上班模式，讓彼此專註在工作上。」

負責喜鋪財務、運營、人力資源、物流、供應鏈的張家禎，將外商制度化的管理引進喜鋪，他說：「坦白講前期摩擦非常大，但幸運的是，我們彼此都不是對方的豬隊友。」

周品妤感嘆：「人生有很多不同階段，有些階段是你不用太執着於當下錢賺得多不多，反而專註把當下的事情做好可能更重要。回頭來看，現在擁有解決複雜問題的能力，都是以前把手弄髒的累積。懂得投資自己，比賺錢更重要。創業中的苦真的是很苦，永遠是遇到這個關卡，覺得苦到過不去，一旦過了，就覺得好像也還好嘛。」

編輯 | MENG