藍月亮股份獎勵修補與員工關係，「戰術拖後腿」股價破發

對於旗下員工而言，藍月亮是一個讓人「又愛又恨」的企業。

幾個月前，藍月亮還被多家自媒體爆出「剋扣員工工資、變相裁員」的消息，一時間激起網絡的口誅筆伐。

而就在近日，藍月亮發佈了一則股份獎勵計劃，主要獎勵對象為對公司增長及發展付出貢獻的核心員工；同時吸引合適人才加盟，以促進公司進一步發展。

搞了半天，藍月亮此舉是為了吸引人才啊。

也難怪，上市半年多了，藍月亮的股價早就跌破發行價了。再不找點能人志士來力挽狂瀾，藍月亮更沒法看了。

「單腿走路」，嚴重依賴洗衣液

上市已滿半年，藍月亮深刻體會到了資本市場的「嫌棄」。

自掛牌後短暫觸及19.16港元的最高點後，藍月亮股價一路向下。

截止6月22日收盤，藍月亮股價為10.82港元。比去年12月16日上市時13.16港元的發行價，還低了近3港元。

說得專業一點，這就叫破發。

藍月亮股價不給力的原因，還得從公司業績上來找。

數據顯示，2020年藍月亮的營收為69.96億港元，同比下滑0.8%；凈利潤為13.09億港元，同比增長21.3%。

凈利潤增長還不錯，但靠的是壓縮銷售費用（銷售及分銷開支）。數據顯示，藍月亮自2018年以來，銷售費用一直在減少。2018年至2020年，藍月亮的銷售及分銷開支由25.48億港元下降至23.23億港元，2020年又下降至20.17億港元。

也就是說，藍月亮凈利潤增加，都是「扣扣搜搜」省下來的。

從營收的增速來看，藍月亮確實缺乏增長性，難怪不被資本市場看好。

之所以出現如此情況，是因為藍月亮一直以來都是「單腿走路」——太依賴洗衣液了。

作為國內「洗衣液第一股」，藍月亮2012年至2019年期間一直都是洗手液市場佔有率排名第一的企業。

到了2020年，藍月亮營收的絕大部分仍舊來自於洗衣液（衣物清潔護理產品），該項業務全年營收達55.96億港元，約佔總營收的80%。

一般來說，日用品行業就得經常推出新品，以此來爭奪存量市場份額。

藍月亮也是這麼做的。尤其是在2020年疫情肆虐的情況下，藍月亮也想圍繞抗疫主題，衝擊一波個人及家庭清潔護理產品這一新品類，相繼推出泡沫抑菌洗手液、自動洗手機、泡沫時光廚房洗手液、免洗抑菌洗手液及凈享氨基酸洗手露等多款新產品。

數據看上去還不錯，2020年藍月亮在個人清潔護理產品方面錄得營收8.36億港元，相比於2019年同期大幅提升99.7%，約佔總營收的11.9%。同時，家庭清潔護理產品也以5.65億港元的營收，實現了同比24.5%的增長。

不過，相較於藍月亮大名鼎鼎的「洗衣液」，這些新品在市場上都沒有激起什麼水花，銷量相較於其它競品來說很是一般，甚至有些新品還鮮為人知。

曾致員工大量出走，戰術屢拖後腿

問題就出在：藍月亮的戰略是對的，但戰術上卻拖了後腿。

當前日用品行業，各種日化產品琳琅滿目，在功能上並沒有什麼明顯的差異。

如果一個產品想要「異軍突起」，就必須靠推廣和營銷，大量在消費者面前「混臉熟」、「找存在感」。

可藍月亮卻偏不信這一套。上文我們也提到了，近幾年來，藍月亮一直在壓縮銷售費用（銷售及分銷開支）。

尤其是在電商渠道上，藍月亮比它的競爭對手——立白，要落伍得多。

立白在抖音等新媒體互聯網營銷方面，做得很不錯，不惜花邀請吳亦凡、周筆暢、章子怡等當紅明星來吸引年輕粉絲。

而藍月亮卻沒有在社交電商平台發力去取悅年輕消費群體，這就是為什麼藍月亮的新品鮮有人問津的原因。

連當今社會的消費主體——年輕消費者都懶得去維護，藍月亮也只能仗着「洗衣液」這塊市場，維持些許臉面了。

實際上，藍月亮一直都是戰略得當，戰術拖後腿的主兒。

2014年左右，市面上的微商模式和直銷很是盛行。藍月亮也看到了這方面的前景，決定效仿一波。

只不過，藍月亮想得挺美，做出來的事兒卻挺「噁心」。

為了提高利潤率，藍月亮要求所有崗位的員工都要兼職朋友圈賣貨，連負責招聘工作的HR都不能「倖免」，要不然就扣工資。

到了2015年，藍月亮又迷上了直銷，直接將基層促銷員的工資直接降為0，只給員工銷售提成。

這種操作還不炸了鍋，大量藍月亮的員工都選擇離開。臨走前，還不忘去勞動仲裁委員會投訴藍月亮。

這就是藍月亮典型的「戰術拖戰略後腿」。

除此之外，還有藍月亮「拋棄」商超這個大事件。

一直以來，藍月亮都依賴於在商超鋪貨。別看它是「洗衣液之王」，但是在商超面前照樣沒有什麼議價權，被死死拿捏。

藍月亮也想到了要改變這一狀況，可結果，藍月亮直接「拋棄」了商超，自己搞了一個直營渠道月亮小屋，藉此要與商超談判掌握定價權。

結果，藍月亮被商超「反拋棄」，各大商場紛紛下架了藍月亮產品。

2019年，熬不住的藍月亮又灰溜溜地重回商超了。

如此看來，藍月亮還真得好好吸引一波人才，改變以前「戰術拖後腿」的昏招。