讓你明明白白消費黃金首飾「附周生生黃金價格9.6」

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網上回收黃金可以選擇嗎？

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十五年前，黃金首飾都是按克銷售的，沒有工費。十年前，硬金吊墜陸續登場，通過一口價的方式銷售。但近兩年，在一些城市，很多珠寶店的黃金首飾都是一口價出售。由於我還不了解，最近幾個月，我到全國多個城市進行了調查，發現黃金首飾的銷售方式與珠寶品牌、城市消費習慣有一定的關係。

有很多城市，他們的珠寶首飾大多以一口價出售。但是在很多城市，很多珠寶品牌是按克出售黃金首飾的。即使是同一個品牌，在不同的城市，黃金的賣法也會不同嗎？這很奇怪。為什麼呢？除了一口價能賺到錢之外，還有更深層次的原因嗎？

最重要的原因是「賺錢」。

黃金首飾按克銷售:國際金價是公開的，租金和百貨商店的扣點,還有店鋪的運營成本,黃金首飾的銷售算下來，這個利益完全不高,特別是黃金首飾的周轉不高的情況下。

金店投資收益：普通的珠寶店投資金額在300萬到500萬之間，而且一部分是貸款投資，投入這麼高的資金，這麼低的投資回報，珠寶商肯定賺不到錢。所以只能想辦法提高利潤，3d硬黃金、5g黃金等就成為了關鍵。

一口價黃金首飾:主要是3d硬金，這種首飾比普通黃金硬度更高，款式更漂亮。由於重量太小，以兩三克的為主，一般售價在兩千元左右，平均下來每克在700左右，利潤遠遠超過普通的金首飾。

賣一口價黃金的理由二：減少黃金首飾的重量庫存

即使開了以克為銷售的珠寶店，黃金的存量也在10公斤左右，高的有20公斤以上，僅黃金的存量成本就在300萬到600萬之間，投資額實在是太高了。如果是一口價賣的店，黃金的存量可能在三五公斤就能啟動，也就是說，一百多萬的黃金存量就可以。能夠減少庫存，提高銷售利潤，為什麼不一口價賣黃金呢？

一口價黃金銷售理由三：城市消費習慣、珠寶品牌定價靈活

城市的消費習慣的差異:有幾個較大的珠寶品牌，他們的黃金珠寶的全國銷售價格是完全相同的，普通的按克銷售的金項鏈,手鏈、手鐲、戒指、耳環等所佔的比例還很高的,另外一部分的硬金吊墜是一口價的價格銷售。但是，沒有競爭的城市，品牌們似乎不約而同地決定，除了黃金手鐲太重以外，其他都是按件出售。消費者被迫購買一口價黃金。

在不同的城市，黃金首飾的價格不同，原因是什麼？

其實是在當地市場、同行、消費者的共同壓力下的。我來解釋一下。之前實地觀察到，很多消費者走進店裡就問，首飾是可以換的吧?什麼黃金可以換成K金，或者K金能不能換成黃金。只要店家回答不能換。消費者會說，別人都可以免費更換，你怎麼就不能更換呢，然後就離開了。

最重要的是一口價黃金如何兌換一口價黃金呢?買過一口價黃金首飾的人都知道，這種黃金首飾的缺點就是壞了之後無法修復。一般的珠寶店只能按克回收，以舊換新，但部分消費者不願意，投訴，甚至在櫃檯打架。於是，更多的黃金品牌商,從一開始就全部換成一口價格的黃金首飾,你可以一年免費按購買價格換一次,店中自由選擇,不用按克回收,也避免客人投訴。

結果，以一口價出售的珠寶店答應以與購入價格相等的價格換新。如果其他珠寶店不這樣做，消費者就會說「換購方式不對」，整個城市的市場就會變成這樣的銷售模式。

我先客觀地說一下，你能不能買這一口價的黃金首飾呢?根據款式、克數來評判，如果2克以內比較漂亮的吊墜、貔貅、手鏈這些是可以買的，反正有些品牌是可以免費等價換的。如果是7 ~ 8g以上的金項鏈、手鐲、戒指等，重而貴的偽3d的一口價產品，建議慎重考慮一下，換品牌多多詢問價格辨別一下。