越挫越勇：自主擇業五年後的真實感受

來源微信公眾號：閃閃紅星擁軍平台

越來越多的人問我，自主擇業好，還是轉業好，我又認真的思考了這個問題，如果讓我重來一次，其實我仍然不會選擇轉業安置。

2012年自主擇業後，在家休息了半年，我成了人見人煩的人，愛人閑我無所事事，連孩子都問我爸爸你怎麼不上班。甚至連我自己都討厭自己。買菜回來，做飯，送孩子上學。除此以外，無所事事。原來在單位干財務，回來後戰友慢慢的不聯繫了，因為大家都忙，戰友聚會、親朋相聚我的話越來越少，我不是一個喜歡攀比，喜歡嫉妒的人，只是慢慢的發現自己和別人已經沒有共同語言了，因為戰友相聚大家都在展望未來，而我除了回憶過去，幾乎喪失了說話的能力。

一、2012年底終於鼓足勇氣，準備出去找工作

求職了一份私立學校的會計工作，月工資2500，單休。人事處的領導和我談了幾句，說沒多少工作，你也沒有具體的社會經驗，報稅會吧（我忙點頭說會，其實部隊的財務已經讓我忘記了怎麼做企業會計，我心裏暗暗發虛），回家考慮了半天，終於沒敢去，雖然我相信自己很快會撿起專業，但害怕暴漏了自己的無能，丟了自主的臉，給人事處打了一個電話，我嫌工資低，單休不去了。這件事告訴我找出自己最擅長的東西，然後不停的修鍊和提高。

二、2013年我去找了份賣保險的工作

有培訓，有口號，我第一個月沒有賣出一單，就如之前有人說，保險首先賣給熟人，賣給朋友的，但我張不開嘴，我害怕保險讓我遠離了戰友朋友，害怕大家知道我在賣保險，但沒想到老婆還挺支持我的。我3個月了，賣了兩份保險，一份賣給了自己，一份賣給了小區洗車店的老闆。（因為我經常在洗車店洗車，保養）。我覺得我幹不了這個，我從內心抵觸保險這個東西。)

這件事告訴，其實銷售保險並不丟人，不要自己給自己設置太多的障礙，溝通沒有你想像的那麼難，也沒有你想像的那麼簡單，干保險的這幾個月對我後期的生活有很大的影響，儘管沒掙到錢。

三、2014年朋友介紹和別人開了一個燒烤園

投資60萬，每個人投20萬，計劃從4月開業，沒想到一直到7月才開業。9月就無力經營了關了。3個人合夥，讓其中一個操盤。9月份店關門以後我才發現，投錢的其實只有我一個，其他兩個股東的資金根本沒有到位，都沒有相關的餐飲經驗，最後是失敗的主要原因。

解釋幾點：

1、軍隊財務，政府部門的財務和企業財務相差甚遠，就是企業財務與企業財務也不盡相同。首先，操作系統不一樣，其次軍隊的財務和企業財務關注的點不一樣。舉個例子，內科醫生和外科醫生都是醫生，相互有些病是看不了的，我並不是投機鑽營者，在野戰部隊工作十幾年，我也不是眼睛只看領導臉色行事的人，選擇自主恰恰就是我不願受約束，不願溜須拍馬而作出的決定。另外，說一句，我在單位拿過2次3等功，雖然算不上優秀，但絕不是混日子的人。

2、投資燒烤園，雖然失敗但學會了很多。燒烤園其實是類似啤酒廣場的東西，有演藝。2014年搞是因為當年有世界盃，想借這個東風，3個人各有側重點，有人負責招商和園區建設招人等等，有人負責演藝事宜安排，有人負責周圍城管，公安等社會關係的協調。其實剛開始還是很成功的，我們當初預計5月中旬開張到9月能盈利60萬。最後因為檔口招商時間緊張，沒招滿，因此整體打包給了一個餐飲公司，這個餐飲公司類似走穴的，個別菜的味道不行，後來經營狀況不太好，成了惡性循環。至於錢的事情也1句話2句話給你說不清楚。舉一個例子，啤酒廣場的冠名權給了旁邊的一個房地產公司，房地產公司給我們50萬運營，用以促銷樓盤。分3次給，第一次就給了15萬，後來給了5萬，由於效果不好，房地產公司也沒給後續的錢（僅這個事情讓我學了不少的東西）投資並不是掏錢，很多軟性的，隱性的東西是看不到的。告訴大家一句，開業第一天的營業額是6萬。我知道這時候有很多噴子說6萬還能虧，我們請郭少傑第一天過來唱歌出場費就2萬，我實在不想多說，能想明白的終歸會明白。我用這件事告訴大家投資成功有時來源於信任，也來源於不信任。投資失敗同理。

3、經營汽車美容維修店，從一線洗車干起，讓我對部隊以外的工作有了新的認識。2014年9月份處理完燒烤園一事，10月份另外一個朋友給我說要投資個汽車美容維修保養連鎖公司，10個合伙人，一人50萬。我說我去看看，一是有了第一次的教訓比較謹慎了，另外我也拿不出50萬。我和朋友見了面，店一共5家，其中新開2家，收購3家。企業的負責人，太厲害了，他說的整個企業的規劃和財力支持，說實話，我聞所未聞，我心裏猶如打了雞血。到企業實地轉了轉，從員工管理到企業的硬件設施都呈現出一片欣欣向榮的景象。

回去之後，我冷靜的思考了一下，我覺得一夜暴富的可能性太小了，如果對方真有錢何必找我投這50萬，朋友給我說投50萬贏利了照常分紅，虧了本金返還，三年期限。我覺得那有隻贏不虧的好事。於是，我給朋友打了電話，我說我能不能去上班，朋友說你會啥，我說我的專業就是財務，沒好意思說咱會管理。朋友說了一句話，企業剛發展沒有多少業務，沒有多少帳要記。你要來就從一線干起。我說行。

2014年10月12日我去上的班，店長安排我去洗車，恰逢周日，我們那個組洗了22台，一天到晚，鞋子根本沒幹過，手被輪胎蠟，洗車液等等泡的發白蛻皮。同組的小孩都17、8歲，他們都該叫我叔了，我剛來，程序不太懂，動作不熟練，組長老讓我刷輪胎蠟，洗輪胎，我只有無奈的苦笑，我這是幹啥來了。

幹了3天，我就不想幹了，但我知道如果不幹，投不投錢我還是下不了決心。第6天來了個開奔弛的小伙32歲，也來和我一起洗車。大家應該猜到了，奔弛哥幹了7天就走了，我堅持了3個月，了解了企業每日的營業額是多少，洗車的提成方案等具體的管理制度，但我還不知道房租，水電，材料，企業有無貸款，還是不清楚企業的毛利率是多少。3個月後的某一天我給老闆洗車，老闆看見我打了聲招呼，說你不能老洗車啊。

第二天企業的副總找我談話，讓我干採購，因為原採購，虛報採購價格，被公司發現了，開了，缺採購，於是我幹了採購。我也知道了企業的毛利率。我東借西借借了50萬入伙了。

搞汽車美容保養，主要是老闆考慮現在社會車輛越來越多，而且汽車行業是朝陽行業，店內消費全是現金流沒有押款等現象。（公司之前是搞裝修的押款嚴重）所以在14年決定轉型，在我來公司之前，公司就花了10多萬外派了一個小型團隊去了廣州學習汽車連鎖加盟（為了有廣告嫌疑及涉及公司商業機密，在這裡我就不說具體公司了），2014年外派的團隊回來後迅速開展工作，選址，裝修，招人，為了公司文化，還花錢組織公司中層進行了拓展訓練。

由於公司領導沒有相關管理經驗，都說轉型難，萬事開頭難，儘管出去學習了，但學回來的東西有點東施效顰，公司里管理也不順暢。在我干採購後公司專門從廣州外聘一個管理團隊，有些技術人才都是高薪聘請過來的。新來的總經理第一件事就是開會把所有的股東清除了管理層（除了我）。

採購這個崗位，敏感。經常有人說，誰還不會花錢，但我在花每一分錢的時候，都覺得是在花自己的，50萬可是我借來的，借錢的難度大家應該體會的到。50萬賠了，我可能這輩子都翻不起身了。洗車用品五花八門，我這個門外漢根本一點都不懂，可能朋友覺得我老實，靠得住吧。恰逢要採購夏天的員工工服。原採購根本沒留任何有價值的資料，我上網，多方打聽，跑市場，最後定的一套工服是95元，我去報賬時，財務經理給我說原來的採購工服一套150元。儘管是個小事，我更有信心了。

好景不長，新來的總經理找我談話，說我進的汽車美容材料不好，讓我重新考察定供貨商。我幾乎城市的市場翻了個遍，給總經理看了好幾個樣品都不達標。後來我說：「總經理你是從廣州來的，你有沒有好的供貨商，他給了我一個供貨商聯繫方式「，我詢價後比我的整整貴了10倍，我頓時知道他想幹啥。我特別說明一下總經理能力非常強，，我據理力爭，終因缺乏專業知識，聽從他從指定的供貨商處拿貨。整個美容的核心產品全部從廣州進貨。報賬時財務經理問我，這批材料怎麼這麼貴。我只能說總經理的決定，為了配合店面銷售，體現服務差異化，特別進的材料。財務經理見有總經理簽字，就付了款。材料進回來後，效果很好，技術人員，客戶都反映材料很好。但我總覺得如鯁在喉，不吐不快，反覆和總經理交涉無效下，我給老闆打了電話，指出材料貴，老闆的原話是，只要公司有效益，就按總經理的意思辦，我們要相信總經理。我還是不放心，在市場買了同類產品，在我車上實驗，然後讓技術人員對比，那個材料好。技術人員給我的回答竟然是好像差不多。我更堅定當初的想法，又一次找到總經理，我說我算了筆賬，用現有的材料，現有和市場同等的售價，根本沒有利潤。總經理說這地方不掙錢，別的地方可以掙，說我不懂營銷，結果不歡而散。晚上我又給朋友和老闆打了電話，老闆和總經理處於蜜月期，再加上客戶在店消費後，反饋都很好，沒有人支持我。無奈下，我把所有的供貨商資料梳理出來，移交給了財務，我選擇了，這個鍋我不背，給老闆和總經理打電話，我說我要辭職，總經理和老闆反覆挽留，我實在是不知道說什麼好，毅然決然辭職。辭職時，正是老闆處在一個特殊時期，弄得有點不歡而散。

仁者見仁，智者見智。我所描述的事情，盡量不添加任何修飾，是給大家分享借鑒。信可以繼續看，不信就算了。有句話是這樣說的，多於能人交往，勤於能人共事，樂於眾人分享。我並不是說我是能人，我只是和大家分享。

長話短說，辭職後閑賦在家，我干過微商，考察過超市，酒店洗滌廠，早餐店，在這裡我就不一一累述了。2015年底，朋友專程找到我，讓我回去上班，俗話說「好馬不吃回頭草」，實在是揪心那50萬，再加上，公司發生了巨大變革，總經理帶團隊撤離了公司，老闆讓我接收財務。

接手財務後，把賬看完，我腦子有點發矇，首先公司的法人不是老闆，其次賬上沒有體現投資人的任何投資款，再次，公司註冊章程里沒有任何股東投資比例記載。我立即打電話給了老闆，他趕到公司，給我解釋了他的做法，並給我寫了張50萬的借條，如果我要退股，他隨時把錢給我。我沒有吭聲，第二天我和老財務交接，而記賬和現實相差2個月，也就是說，財務根本沒有完成相應的工作，根本沒辦法交接。我只能重新建新賬，越深入越覺得害怕。公司的開辦費用，管理成本，採購成本高非常高，幾乎月月虧損。我找到老闆要求撤股，截止到今天陸陸續續把50萬退還給了我。

2015-2016年，我經歷了一個新公司，從開新店，到兼并重組，再開新店，在關店。我深深的認識到社會遠遠要比我們想像的複雜。在工作中認識了很多人，有位朋友說，人除了智商，情商，還有逆商。我認識的很多人都看起來外表分光，其實很艱難。避免寫成故事，現在的社會，人都太浮躁，寫的詳細了，說你在編故事，寫的短了說你沒說清不合邏輯。

總結一下，請大家不要糾結於自主擇業還是轉業，自主擇業是安享生活還是打工創業。我只想說，自主的戰友是勇士，轉業的也是英雄，留在部隊的是豪傑。自主後享受生活的是智者，出去擇業的是硬漢。在這些問題上，選擇本身沒有對錯，還是說了無數次的話，根據自己的性格，能力，人脈，綜合評定吧，充分考慮評估了，就會少走彎路。如果選擇了，就是堅持行走吧，人永遠在路上。

人這一輩子，究竟要選擇怎樣的路，每個人想法不同，所以自己的路不要問別人，因為只有你最了解自己。橋上的人在看風景 看風景的人正在看你。

1如果大家選擇自主，還想有點作為的我給幾點建議：

1 選擇自主一定要擇業。

工作除了是你的經濟來源以外，還是精神支柱更是接觸社會的橋樑。遠有70歲的褚時健的褚橙，近有60歲的大媽還在創業。

2 擇業一定要邁出第一步。

無論投資還是打工，無論結局怎樣，還是要用勇敢的邁出去。和我同年自主的戰友，原來是通修所的技師，學的車輛管理，在部隊修大車特別牛。然而公司由於業務需要，要保養維修某消防隊的消防車。我給他打電話，他竟然一直在家，讓他來上班，他說我可以來，但是消防車他不會修，嚴重的不自信。後來公司去了兩個修小車的師傅，去修大車，邊干邊學，也把問題解決了。

3 擇業一定要有歸零心態。

擇放下你營以上幹部的作派，忘記過去的一切榮辱。是徹徹底底的忘掉，忘掉過去是件極為痛苦的事情，這其實很難做到，但是走了第一步，第二步就順暢多了。

4 創業先小後大為好。

拿我的事來說，你的退役費經不住折騰。總共投資70萬，朋友給退了65萬，我是不幸中的萬幸。註：燒烤園的生意最後總體虧了16萬，我虧損承擔5萬。

5 先打工後創業，錢多錢少無所謂。

打工可以為你打開認識社會，認識自我的窗戶。

6 不要輕信任何合夥做生意的策劃。

即便是有實體，眼見的不一定為實。舉個例子：由於我朋友圈發的都是公司的業務，好多戰友找到我尋求加入，真的是帶着錢來加入啊，我都拒絕了，很多人都以為我發達了，不帶他們玩，實屬無奈。社會遠遠比你想像的複雜，老會計交賬時，還給了我一本手工帳，全是融資款，上面不乏有知名醫院的教授，政府的領導，很多事，我不在這裡說了，害怕查水表。

7 創業「逆商」很重要。

智商，情商，還有「逆商」！越挫越勇，我的心裏承受能力是100萬，我至少可以把房子賣了，給親戚朋友還錢。但是我知道有的老總開的奔弛，負債接近2000萬。證明我的承受力，「逆商」遠遠不夠，說好聽的是老實，有責任，說難聽的，叫沒魄力，沒格局。

最後說一句，貪安穩就沒有自由，要自由就要經歷些危險。只有這兩條路-------魯迅