記者丨楊松 鄢子為 編輯丨鄢子為
90後總裁錢程，拿了個開門紅。
7月12日，錢家父子實控的科沃斯公告，1-6月凈利9.6億-9.9億元，同比增長超57.6%。
「x系列和t系列恆壓活水滾筒洗地機械人，延續暢銷勢頭」。這家蘇州家電公司，市值已超過400億。
錢程團隊將添可品牌的滾筒洗地等技術，引入掃地機械人，解決「以臟拖臟」、頑固污漬難清除等痛點，推高了高端產品的銷量。
作為創始人錢東奇之子，今年35歲的錢程，現任科沃斯副董事長、服務機械人ceo。5月的股東大會上，他高票連任董事，開啟第二個任期。
現在，這位少東家馬不停蹄見經銷商、用戶，力推科沃斯走向全球。
打造爆款
錢程手頭有兩張牌，科沃斯和添可。
兩者不分伯仲，2024年，科沃斯品牌貢獻了80.8億元收入，添可品牌入賬80.6億元。
單看科沃斯條線，錢程團隊主推的x系列，出了個爆款——地寶x8，在京東平台的售價超4000元。
「有娃後，家裡地板臟多了，我們換了能自動集塵、換水洗滾筒的 x8，測試後發現打掃得很乾凈、符合預期。」一位用戶評價。
「線上線下加在一起，（x8）賣超20萬台。」
1月，錢程在ces展上介紹，該產品採用的滾筒恆壓活洗技術，跟常見雙圓盤結構的差異點為，對地面壓強更大，清潔力變好。
爆款推動收入增長。華安證券預計，二季度科沃斯品牌收入增長超60%，且外銷增速高於內銷。
集團另一個品牌「添可」，由錢東奇創立。
創始人給添可的定位，是高端生活品牌，對標戴森。「人們不願意洗衣服和不願意掃地的心理是一樣的。」錢東奇認為，洗地機品類，增長空間大。
他曾告訴《21cbr》記者，市場上有高端人群、中產，也有普羅大眾，添可的用戶定位是高端人群，就應該在這個位置上深耕。
其眼光毒辣，添可成長快。618大促期間，在4000元以上價格段的洗地機市場，添可市佔率達到60%。
高端產品，推高盈利。公告預計，1至6月，上市公司收入同比增長約25%，凈利潤增速則超過了50%。
「以舊換新政策拉動電器消費復蘇，公司通過產品結構升級、多價格帶均衡布局及運營效率優化，推動利潤率提升。」產業經濟觀察家、釘科技創始人丁少將告訴《21cbr》記者。
捕捉細節
錢程團隊，善於捕捉細微需求，斥重金投入研發，推新品。
比如，錢程在接受媒體採訪時表示，由於機身尺寸限制，掃地機使用的風機系統，沒有吸塵器好，但科沃斯的歐美用戶家裡有地毯，有吸塵需求。
「在底層，優化整個風機系統。」他提到，集團還自建電池工廠，生產軟包動力電池，其使用壽命長、瞬間輸出電量更強，同時內置100瓦大風量風機，以滿足清潔地毯的需求。
錢程稱，行業從未使用動力軟包電池和大風機做產品，研發團隊為此獨立研發。
由此，搭載颶風吸塵技術，售價超8000元的x9推出，號稱「一台頂3台」（吸塵器、掃地機、洗地機）。
團隊針對女性「刷頭不纏頭髮」「尺寸小巧」等痛點，還推出小巧精緻、奶油風的t30產品。上市僅15天，其銷量就突破5萬台。
「我們堅持垂直整合，有自建供應鏈能力。」他認為，創新需要大量技術和資產投入。
研發方面，科沃斯集團去年的研發費用為8.8億元，同比增長7.3%，在總營收佔比為5.4%。
集團內部，兩個獨立品牌科沃斯與添可，分別對準不同市場，而算法、傳感器等關鍵技術在後台流轉，提升效率。
除了盯研發，錢程還親自下場帶貨。
據《21cbr》記者觀察，自去年9月起，錢程曝光增多，從直播帶貨、拍宣傳短片到出訪海外的工作視頻，他頻繁為品牌代言。
「ceo親自下場營銷，讓品牌更加人格化。」丁少將評價。
子承父業
錢程是個「創二代」，他從英屬哥倫比亞大學一畢業，就進入添可電器工作，做電商。
有留洋經歷的他，於2015年成為科沃斯國際事業部負責人，一年後，晉陞為副董事長，僅次於董事長錢東奇。
自2021年起，他成為科沃斯服務機械人ceo，全面負責經營管理工作。他和父親，合計持有66.91%股權。據《2025胡潤全球富豪榜》，父子倆擁有185億元財富。
少東家篤定出海，要做一家全球化公司。
「把全球人才聚集在一個屋檐下，是一個值得挑戰的事情。」錢浩稱，作為ceo，要去織這個夢。
科沃斯的出海之路，越走越順。
在美國最大的社區網站reddit上，（ecovacs）科沃斯和roborock（石頭科技）是用戶推薦較多的兩個品牌。
「我先買了irobot，都說它是最好的掃地機械人品牌，結果清潔又慢又低效，讓人失望，換了科沃斯，才發現好太多，追覓也好用。」一位名為max223的用戶寫道。
2021年，上市公司海外市場的收入僅為47.2億元；到了2024年，增長至71.1億元，貢獻超四成營收。
「科沃斯產品已經銷往全球150多個國家和地區，未來幾年，我們將持續提高海外銷售比重。」錢程定下目標。
在全球市場攻城拔寨，並不容易。
錢程自述，有時需要四五點就起床，出差比較多，事情繁瑣，每天都會充斥着很多信息、很多挑戰。
今年2月，春節復工第一站，他就奔赴韓國，26小時里，既參加了x8在當地發佈會，又見了經銷商，還順帶參觀首爾景點；上個月，他飛至德國，在當地，用英文回復用戶提問。
全球化也是個「體力活」，好在錢程年輕，「扛得住這個強度」。
（實習生蔡婷對本文亦有貢獻）
圖片來源：科沃斯，除標註外
