6月26日,九牧2022年定製設計峰會在廈門盛大舉行,九牧集團黨委書記林孝發、九牧集團副總裁林友轉等集團領導與現場設計師、經銷商分享定製戰略布局及新品規劃,三維家副總裁肖永創、CSD.DESIGN創始人兼創作總監張燦等嘉賓亦受邀出席盛會。
此次峰會上,九牧提出「讓設計有商業價值,用技術流量解決用戶流量」作為定製設計事業的指引方向,並高度認可設計以及設計工具對門店營銷的賦能作用。九牧集團副總裁林友轉表示,2022上半年九牧運用三維家系統設計下單,帶動業績增長40%。
01 服務多家頭部企業 三維家做九牧千億目標背後堅實後盾
作為家居家裝行業的標杆品牌,深耕行業32年的九牧在近兩年的表現依然亮眼。九牧集團黨委書記林孝發表示,集團正朝着千億目標發展前進。據了解,九牧集團2021年銷售額達到152億,同比增長35%。2022年一季度同比增長30%,上半年已完成100億銷售額,連續12年在衛浴行業銷售第一。
九牧集團黨委書記林孝發
「讓設計有商業價值,用技術流量解決用戶流量」,九牧定製設計事業以此為指引方向,再次重申並認可了設計的重要性,希望用有顏有實力的高端定製品牢牢抓住用戶的心。
據悉,九牧在全球設有16個研發中心,研發創新投入占年銷售額10%。九牧累計獲得192項全球設計大獎,iF設計大獎獲獎數量行業全球第一,並連續兩年榮獲紅點至尊獎。
除了在產品設計上的持續投入和創新,九牧對設計工具運用、設計師培養等方面也有多項舉措。林孝發認為,「得設計,得流量」,通過設計場景解決方案觸達線上線下消費者,是未來獲取流量的重要方式。
九牧集團副總裁林友轉在定製事業部半年度運營分享中說到,定製設計正驅動集團高速增長,其中三維家起到至關重要的作用。
九牧集團副總裁林友轉
九牧與三維家的合作始於2018年,從設計軟件使用開始並逐步深化,到2021年已全面實現設計生產一體化,在全國門店推廣空間效果圖設計,設計效果圖可一鍵下單到工廠,對接後端生產設備。
林友轉分享了一組數據——九牧上半年門店設計師運用三維家軟件設計方案超過55000個,渲染效果圖12萬+,比去年同期提升200%。通過三維家設計島圖庫建設,為銷售帶來10%的增長,整體來看,2022年上半年,九牧通過三維家軟件設計下單,帶動定製業績增長40%,成效斐然。
九牧集團副總裁林友轉分享三維家營銷賦能數據
「家居行業里,需要有一個角色把家居空間場景、產品進行藝術串聯,他就是設計師。」林友轉說到,九牧將在設計師體系建立和培養上狠下苦功。除了在全國門店配備專職設計師和導購型設計師,設計師還需要廣泛使用三維家設計軟件,熟練設計技能。
據介紹,九牧推出「可摘星辰設計師計劃」,對設計師進行系統培訓,並對不同層級的設計師給予專屬激勵。
02 小白也可成帶單「大神」 助力解決門店新人上手難問題
在九牧高速增長背後,三維家軟件也在持續不斷地進行升級優化,提供技術賦能。進入2022年,雙方的合作再次深化,三維家為九牧量身打造導購版設計工具,助力解決門店導購培養難、上手難的問題。
三維家產業人才院執行院長梁永毅
三維家產業人才院執行院長梁永毅在活動現場介紹道,通過幾年的合作摸索,三維家軟件已在九牧全國門店廣泛推廣,人人能做全景圖。今年的合作重心將在推廣導購版設計工具,讓人人都能成為設計師。
通過把九牧全系列產品上傳至方案庫與產品庫,導購只需簡單點擊鼠標即可完成效果圖裡的產品替換,無需渲染等待即可實時呈現效果,無需多餘操作就可以一鍵下單至工廠,讓設計小白可以零門檻掌握效果圖設計技能。
他特別分享到,導購版設計軟件讓門店導購具備「帶單+設計」的雙重能力,從過往銷售標準單品向銷售整體空間解決方案轉變,將能有效提高簽單效率,提高客單值。
據悉,三維家將對九牧核心商家進行重點培訓,讓軟件應用可以推廣至全國門店,為九牧門店設計提效,提升轉化率,提高客單價,實現業績翻番提供便捷、易用、高效的工具。
凝心聚力,共築高遠。九牧用有情感、有溫度,兼具審美與功能的產品設計打動萬千用戶。未來,三維家也將與九牧攜手數字化創新,做九牧千億征程上最堅實的夥伴,在客戶背後,助客戶向前。