大家都知道直線傳播主編老狼是資深跑步愛好者，不僅自己愛跑還組了個跑團拉上身邊的人一起跑。都說物以類聚人以群分，跑團在老狼的帶領下，人越跑越多。粵美水刀拼花廠的負責人許俞平也是跑團一員，對於老狼每個月跑300公里的戰績相當佩服。
許俞平告訴小編，跑步幾個月，他從156斤瘦到了142斤，而且精神狀態好了很多，身體也更健康。
基於老狼同志的光輝形象，小編才有幸與許俞平面對面交流。
在交流過程中，小編髮現，許俞平推崇的不僅是老狼的跑步成績，更是鍥而不捨的堅持與努力，當然也契合了他的信仰。
在一個多小時里，許俞平多次提到「任何行業都有得做，關鍵看你怎麼做。」在許俞平看來，個人努力很大程度上決定一件事情能否做成。在經營企業的時候，他也一直嚴格要求自己，「答應的事情一定要做到」。
岩板出現以後，很多同行都轉做岩板加工，但許俞平卻選擇堅守自己的陣地「水刀拼花」，就連萬達廣場都有了「粵美水刀拼花」的身影。別的瓷磚一開二加工廠難以為繼，許俞平的加工廠卻需要擴大規模。他是怎麼做到的？
當然許俞平也面臨招工難的困境，甚至虛心向小編請教適宜的招聘平台。
接下來，一起看看許俞平的創業故事吧。以下內容由其口述，小編整理成文：
什麼賺錢做什麼
我是福建福州人，目前在江西投資童裝店、漢堡店，佛山有一家水刀拼花廠和一家瓷磚加工廠，生意重點在佛山，以後主要精力也放在佛山加工廠。
做水刀拼花以前在北京做了十幾年東鵬的分銷，因為2015年、2016年北京城市大改造的緣故，建材市場大面積被拆遷，出租屋也被拆遷，2016年我回到了佛山。
我們福建人都是什麼賺錢就做什麼，當時有個老鄉說水刀拼花賺錢，我就去做水刀拼花。2016年的時候，生意非常火爆，24小時不停機。
2018年岩板出現之後，對工廠衝擊比較大，岩板規格大可以一片直鋪，與此同時，簡約風格興起，拼花市場份額被壓縮。到現在我們只有白天開機，影響還是蠻大的。
2018年我又和朋友合夥開了一家瓷磚一開二的加工廠，我只負責業務，工廠朋友管。當時廠房3000平米，上一個老闆也是做瓷磚一開二加工的，做倒閉了，我們接手沒幾個月廠房面積又擴大了1000平米。到現在生意一直都很紅火。
▲個性化定製拼花
執行力強效率高是我們的優勢
水刀拼花和瓷磚一開二都是代加工沒有核心技術，我們靠服務取勝。
與其他區域的加工廠相比，我們佔盡地利人和。他們一般都是一人多用，難以做得精細，而且量也不夠，成本沒有優勢。
在佛山，這麼多陶瓷企業支撐，加工量大，可以極大降低加工成本。專業的人才和先進設備都聚集在這裡，工藝也是其他地方無法比擬的，破損率幾乎可以忽略不計。
另外，我們加工廠分工明確，每個工序都有專人負責，各部門協同各司其職，效率更高。我們現在是向效率要效益。佛山加工廠競爭也很激烈，沒效率沒辦法活下去。
就拿瓷磚一開二加工廠為例，最基礎的加工，價格和十年前一樣，但是工人工資大幅度上漲，只有量大才能有利潤，這就要求工廠效率高。
有些大品牌試過自己做加工，結果發現成本和給我們做差不多，甚至成本比給我們做更高。所以很多品牌選擇讓我們做，因為這樣更省心而且效率更高。
還有最重要的一點，我們重視「如期交貨」。說到就一定做到，不給客戶帶來不必要的麻煩。信任度一旦建立，就很容易達成長久穩定的合作。
我們和很多企業都達成了戰略合作，不僅僅局限於陶瓷企業。萬達廣場的地拼花也是我們做的，當然我們是「曲線救國」，與萬達廣場的供磚企業合作。
▲現代時尚拼花
招工難是目前最大的難題
說到目前最大的困難，我覺得是招不到人。其他岩板加工廠肯定也面臨同樣的問題。
水刀切完以後需要工人用手磨機打磨，擺在桌上反面拼。有時候瓷磚廠家不一樣厚度不一樣，要反覆調整平整度和縫隙。複雜的圖案有幾千個零件拼在一起，反面拼好，正面也需要上面膠。尺寸、縫隙都有嚴格的標準，檢查合格後再用木架打包。
除了切以外其他都需要人工完成，工作量很大，很辛苦，招不到人，要麼做不了幾天就不幹了，現在很發愁。
瓷磚一開二加工廠也是一樣的情況，正常滿員需要40個工人，現在只招到了60%，工人缺口很大。
當然這些工作都很辛苦，工資也不是很高，現在的年輕人沒幾個願意干這個工作。大部分工人都是60後、70後，小部分80後，幾乎沒有90後。
▲商業廣場地拼花
專一堅持到底是我的策略
之前說到岩板出現以後對水刀拼花衝擊很嚴重，很多同行都轉行去做岩板加工，但是在我看來任何行業都有市場，看自己怎麼做而已。
同行都轉行了，那剩下的份額需要有人接手。福建人都認為愛拼才會贏，任何行業都需要堅持，遇到低谷就放棄去做其他的是吃不到蛋糕的，還不如專註把自己的市場做好。所以我不打算去做岩板加工，而是堅守水刀拼花和瓷磚一開二。
想吃更大的蛋糕就要不斷拓寬渠道，所以未來會尋求與更多陶瓷企業達成戰略合作。此外，與地產企業瓷磚供應商達成戰略合作（比如萬達廣場地拼花），這樣不愁沒有訂單。
另一方面，我打算建立專門的團隊做抖音，讓產品直接面向消費者，這樣企業的生命力可以更強。
▲水刀加工的網紅工藝品
能解決別人不能解決的問題就是你的機會
至於給創業者的忠告，我個人認為不要做勞動密集型行業，招人太難了。要做自己喜歡的事情，這樣才願意投入大量的時間和精力，也更容易成功。要做可以複製的行業，以一個模式不斷釋放增長的，比如陶瓷經銷商、漢堡店等等。
創業成功的秘訣，在我看來貴人很重要，或許不能提供金錢，但可以指引方向。另外，要專一做一件事情，做深入，能解決別人不能解決的問題就會有更多的機會。還有很重要的一點，任何行業都有市場，認定了一定要堅持下去，要全身心投入去做好。
創業過程中要不斷提升自己，企業做大在老闆個人，人做好了，做事情也不會差。
▲複雜圖案粵美團隊信手拈來
