人才是怎樣煉成的（十九）—孟嘗君

一

讀《史記.孟嘗君列傳》，搞清了兩個問題：其一，並非齊魯都是儒學教化之地，如孟嘗君的領地，古稱薛地者，與鄒、魯人情風俗殊異；其二，宋王安石讀《孟嘗君列傳》後發議論說，孟嘗君不過雞鳴狗盜之徒。原來並非他的發現，司馬遷已將孟嘗君寫成黑社會的老大了。

典型的例證是，孟嘗君聲名大噪後，秦昭王聘請他做秦國相。孟嘗君仰天大笑出門來到秦國，未等到手的相印捂熱，便有人向秦昭王進言：

"孟嘗君賢，而又齊族也，今相秦，必先齊而後秦，秦其危矣。」

世古道"用人不疑，疑人不用」，人家已經走馬上任，秦昭王又聽信惑言將孟嘗君囚禁起來，還要殺他。這對孟嘗君來說，真是一件倒大運的事。

不管怎樣，保命要緊。孟嘗君派人去求秦昭王的"幸姬」解脫。幸姬提出的要求是，送他一件"狐白裘」。這狐白裘價值千金，天下無雙。孟嘗君是有過一件，但到秦國後贈送了秦昭王。

這該如何是好？這時，他的食客中有個會學狗叫的小偷，說能偷來狐白裘。於是晚上學着狗叫，麻痹了看守武士，潛入秦宮的藏室中，偷出了送給秦昭王的那件狐白裘，獻給幸姬。幸姬為孟嘗君說了好話，秦昭王釋放了他。

孟嘗君僥倖得脫，他判斷，秦昭王很快就會後悔，派兵追來。他急忙帶領門客騎着馬星夜朝函谷關奔去。到了函谷關，秦法規定雞叫才開關。他們知道後面追兵將至，等不及。正當萬分危急之時，他的門客中有能學雞叫的，這麼一叫，附近的雞都開始叫。關門開了，他們前腳出，後腳追兵至，可惜晚了一步。

原來，這兩個狗盜雞鳴的賓客無人待見，等孟嘗君落難，他們用左道旁門的手段相救，受到孟嘗君的另眼看待。從此，這類學歪門邪道的人都來投奔孟嘗君。

司馬遷在《孟嘗君列傳》中特別記述了如下一件事，來說明其人品：

"孟嘗君過趙，趙平原君客之。趙人聞孟嘗君賢，出觀之，皆笑曰：`始以薜公為魁然也，今視之，乃眇小丈夫耳。'孟嘗君聞之，怒，客與俱者下，斫擊殺數百人，遂滅一縣以去。」

看來，孟嘗君就是個橫着走馬路的黑老大。近墨者黑。他手下除了雞鳴狗盜者，殺人越貨的亡命之徒也不在少數。

難怪司馬遷說：

"吾嘗過薛，其俗閭里率多暴桀子弟，與鄒、魯殊。問其故，曰：`孟嘗君招致天下任俠，奸人入薜中蓋六萬餘家矣。'」

二

孟嘗君所養三千餘食客，倒並非都是流氓無賴小混混，也有兩個狂智之人。

有一個叫魏子。孟嘗君打發他到封地收租稅，他三返而不致一入。孟嘗君一問，才和他擅自做主將所收錢借出去了。孟嘗君辭退了他。過了幾年，有人告齊泯王說孟嘗君要造反。孟嘗君聽到後害怕，便跑了。這時，魏子聽說這件事，上書給齊泯王，用自己的性命擔保，孟嘗君不會作亂。他跑到宮門自殺，以證明孟嘗君的清白。齊泯王很感吃驚，一調查，果然子虛無有。

還有一個叫姓馮的賓客，姑且稱馮君。也給孟嘗君到薛地收債，他與富人約了還債期限，把還不了款的窮人的債券燒了。

孟嘗君知道後責問他為什麼這樣做。他回答道：

"有餘者，為要期。不足者，雖守而責之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，終無以償，上則為君好利不愛士民，下則有離上抵負之名，非所以利士民彰君聲也。焚無用虛債之券，捐不可得之虛計，令薜民親君而彰君之善聲也，君有何疑焉！」

有詩云："花開半時偏妍。」可以理解為具有"半」的智慧。這個馮君更有腦子，不啻有"半」的智慧，而且有"零」的高度。放債圖利，當無利可圖時，收回本金也不錯；當連本金也全收不回來，那麼能收回50%也額手稱慶了；當連一點本金也收不回來，那就應該果斷放棄，別因為這點身外之物氣出病來。更何況讓人一步自然寬，能邀買人心那更賺大發了。這就是"零"的高度，也是一種風險投資。孟嘗君因此"拊手而謝之」。

三

人走鴻運時，墓圪堆上添土的人車水馬龍；人倒霉運時，鬼也不會來，門可羅雀。

秦國和楚國畏懼孟嘗君的強勢，不斷造謠離間君臣關係。齊王也以為"孟嘗君名高其主而擅齊國之權，遂廢孟嘗君」。門客們一見老闆沒油水了，紛紛離開。孟嘗君成了孤家寡人，煢煢孑立。但那個馮君卻自告奮勇到秦國為主子當說客：

"天下游士憑軾結靷西入秦者，無不欲強秦而弱齊；憑軾結靷東入齊者，無不欲強齊而弱秦。此雌雄之國也，勢萬兩立為雄，雄者得天下矣。」

秦王聽到這番話感覺話中有話，便追問說：

"何以使秦無為雌而可？」

這位馮君徐徐而道來：

"使齊重於天下者，孟嘗君也。今齊王以毀廢之，其心怨，必背齊；背齊入秦，則齊國之情，人事之誠，盡委之秦，齊地可得也，豈直為雄也！君急使使載幣陰迎孟嘗君，不可失時也。如有齊覺悟，復用孟嘗君，則雌雄之所在末可知也。」

秦王還真聽話，完全相信馮君的忽悠，派使者悄悄到齊國去迎接孟嘗君。

這個馮君又先一步返回齊國，再去忽悠齊王：

"天下之游士憑軾結靷東入齊者，無不欲強齊而弱秦者；憑軾結靷西入秦者，無不欲強秦而弱齊者。夫秦齊雌雄之國，秦強則齊弱矣，此勢不兩雄。今臣竊聞秦遣使車十乘載黃金百鎰以迎孟嘗君。孟嘗君不西則已，西入秦則天下歸之，秦為雄而齊雌，雌則臨淄、即墨危矣。王何不先秦使之未到，復孟嘗君，而益與之邑以謝之？孟嘗君必喜而受。秦雖強國，豈可以請人相而迎之哉！折秦之謀，而絕其霸強之略。」

結果齊王趕在秦使到來之前，恢復了孟嘗君的相位，讓人家大老遠地白跑了一趟。

我們在小品中常看到忽悠的笑話，趙本山把范偉忽悠瘸了，沒想到這個馮君竟然能將兩個大國之君忽悠得團團亂轉。

從中也看到，忽悠要有一個契機。馮君的契機就是孟嘗君是個公認的人才，兩國都搶着要。可見戰國時期，各諸侯國為了富國強兵是何等地重視人材。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。孟嘗君這個人才需要馮君來幫襯，當然他能識別了馮君當年燒債券的"零"智慧才可。

孟嘗君復出之後，很感慨地對馮君說了如下一段話：

"文常好客，遇客無所敢失，食客三千餘人，先生所知也。客見文一日廢，皆背文而去，莫顧文者。今賴先生復其位，客亦有何面目復見文乎？如復見文者，必唾其面而大辱之。」

馮君卻說：

"非為客謝也，為君之言失。」

孟嘗君理會不了馮君的話，不知自己錯在哪裡。馮君解釋說：

"富貴多士，貧賤寡友，事之固然也。……今君失位，賓客皆去，不足以怨士而徒絕賓客之路。」

這個道理看起來簡單，然毅今天讀此文方始悟透：失勢後不必怨天怨地，要怨只能怨自己。所謂"秉燭之明」，就是說晚年能明白一個道理，哪怕第二天死去，也值得。"朝聞道，夕死可也」，此言不謬！