四川瀘州有一款酒，曾經的生產量是川酒四廠（五糧液，郎酒，劍南春，全興大麴）的總和，也是中國白酒第一家破百萬規模的酒企，和茅台酒同列「中國四大名酒」，他就是----瀘州老窖。
瀘州老窖現在依舊在全國前三的名次，年輕的朋友以為瀘州老窖的發展是平穩順利的，但是實際上並非如此。瀘州老窖一度衰落，差點跌出名酒之列。
·瀘州老窖大方向選擇錯誤
1988年是瀘州老窖重要的一年，國家開放名酒價格管控，十七大名酒全部漲價，緊接着「名酒不準上公務席」又出台了。擺在各大名酒面前的路有兩條：一,不變動價格，維持高價；二，降價保證銷售量。
瀘州老窖選擇了後者，短期內效果是很好的，然而時間一長，維持高價的茅台和五糧液的好處顯現出來，隨着生活水平提高，消費者拋棄了瀘州老窖，願意為高價買單。
隨後十年的時間，瀘州老窖因為大量的庫存導致流動資金不足，管理混亂，已經被踢出前三，前十都沒有名字。
·重振旗鼓
1999年，瀘州老窖清理工廠的時候發現了明朝萬曆年間的老窖池，距今1573.俗話說「千年老窖萬年糟」，這個契機解救了瀘州老窖的困境。
隨後推出的「國窖1573」至今仍舊是高端酒三巨頭之一。瀘州老窖轉型走高端需要的只是一個機會而已，這和後來的全興大麴推出水井坊有異曲同工之效。
發現酒窖遺址，就是武林高手的懸崖，跳下去，有絕世武功等着你，出來以後再無敵手。
·國窖1573讓茅台抬轎
國窖1573做出來了，怎麼才能在高端酒市場立足，瀘州老窖想出了一招絕地反殺：向經銷商發放股票期權，賣得越多，股價越高，分到的紅利越多，手中的股票可以變現。
一開始並不順利，原因在經銷商聽不懂，沒見過，不敢做。
也有一部分願意嘗試去做，僅僅一小部分人的努力讓國窖1573的股價翻了三倍，看到有利可圖，其它經銷商紛紛效仿，於是喊出「買十箱國窖1573送兩箱五糧液，或者送一箱茅台酒」
讓已經成名的高端酒為自己抬轎，這一招可謂是相當漂亮。
瀘州老窖很快突破百億大關，和飛天，普五，鼎足而立，瓜分白酒天下。再次進入白酒前三甲。如今國窖1573的高端酒名號依舊很挺。
白酒行業瞬息萬變，走名酒路線的白酒是社交酒，走「民」酒路線的酒是口糧酒，沒有高低，只有屬性不同罷了，貴州的「民酒」緣得酒靠着群眾的口碑依舊出圈。銷售渠道打敗品牌效益是國窖給緣得酒的啟示。
重品牌輕渠道，品牌亡；重渠道輕弱品牌，品牌反而會越來越強，緣得酒是貴州茅台鎮核心產區生產的醬香酒，具有茅味醬香酒的典型特徵，大麴坤沙，12987工藝，優質高粱為原料，要想做到茅台酒這樣的酒顯然僅僅靠打造品牌是不會成功的。
緣得酒反而更注重渠道，線上線下地毯式鋪貨，不怕我名氣，只怕消費者看不到我，這種辦法在白酒林立的今天非常適用，如今緣得酒不僅在貴州本地成為茅台酒的平替產品，還在江浙一帶非常暢銷，渠道擴寬，銷量激增，反哺了名氣的不足。
好了，今天的分享到此結束，請各位在評論區留言吧。
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