今世緣邁入百億白酒企業陣營

界面新聞記者｜武冰聰

4月29日晚間，江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱「今世緣」）披露了2023年報和2024年一季報。該公司此前在業績預告中，已經對突破百億的營收作出了公示，面對一家新晉的百億白酒企業，其具體經營數據引來各方關注。

業績方面，2023年該公司實現營業收入100.98億元，同比增長28.07%；實現凈利潤31.36億元，同比增長25.30%；基本每股收益2.5153元/股，同比增長25.30%，擬向全體股東每10股派發10元（含稅）現金股利。

2024年一季度，今世緣實現營收46.71億元，同比增長23%，歸母凈利潤15.33億元，同比增長22%。自2023年以來的高增長，在2024一季度得以延續。

2023年，今世緣的高端產品賣得不錯。該公司現有「國緣」「今世緣」和「高溝」三大白酒品牌。其中，國緣品牌以高端宴請為核心消費場景訴求，定位高端白酒。今世緣品牌則走大眾路線。

今世緣依照價格進行了商品檔次的劃分。其中，特 a+類為出廠指導價 300 元（含稅）以上的產品，特 a 類為 100—300 元價位帶產品，a 類為 50—100 元價位帶產品，b 類為 20—50 元價位帶產品，c 類、d 類為 20 元以下價位帶產品。

今世緣出廠指導價300元以上的「特a+類」產品收入為65億元，同比增長25.13%，出廠指導價100元—300元的「特a類」產品收入28.7億元，同比增長37.11%。

主營業務分產品情況 圖片來源：今世緣2023年報

據2024年一季報，特a+類和特a類產品收入分別同比增長22%和26%，增長仍然快於百元以下的產品。在中高端產品的帶動下，今世緣2023年白酒主業毛利率已提升至78.6%，提高了近兩個百分點。

在高端化取得成效的同時，今世緣的全國化推廣進展卻並不明顯。報告期內，其省內經銷商明顯減少了。

省內外經銷商數量 圖片來源：今世緣2023年報

報告期初該公司省內經銷商數量為395個，報告期末為499個；省外報告期初經銷商為619個，報告期末為562個，減少了57個。在經銷商整體數量增加的情況下，省外經銷商數量進一步縮水。

除此之外，在營業收入方面，今世緣2023年省外市場銷售額達7.27億元，同比大增40.18%。在比重大增的情況下，其銷售額卻比不上江蘇省內的任何一個大區。

具體來看，其南京大區銷售額達23.56億元，同比增長21.17%；淮安大區銷售額達19.90億元，同比增長25.84%；蘇中大區銷售額達15.88億元，同比增長38.78%；蘇南大區銷售額達13.02億元，同比增長28.64%；鹽城大區銷售額達11.02億元，同比增長25.98%；淮海大區銷售額達9.73億元，同比增長24.99%。

在2021年1月發佈的《五年戰略規劃綱要(2021-2025)》中，今世緣提出到2025年努力實現營收過百億，爭取150億元。根據市場形勢，今世緣在年報中表達了發展目標，錨定「2025年挑戰營收150億」的既定戰略目標，結合2023經營績效情況，確定2024年經營目標為總營收122億元左右，凈利潤37億元左右。

按這一目標進行計算，2024年一季度，今世緣已經完成了約四成的營收任務。