白酒經銷商的生存問題。
我為什麼反覆提到這個問題，是因為前幾天董事長找我談話的時候，專門問到我這個問題。問我是如何解決經銷商的生存問題的？董事長提出這個問題已經三年多的時間了。現在，我要把這個問題當成一個白酒行業課題進行專門的剖析研究。
白酒經銷商當下面臨的困難，主要表現在同質化嚴重、內卷、名酒銷量和價格下滑、同行間的惡性競爭。缺乏個性化、利潤豐厚的產品，沒有樹立起來自己的獨特競爭優勢。把自己的門店轉型升級成為某一個白酒廠的品鑒中心。把業務分為：盒裝酒、原酒、個性化定製，三大業務板塊。盒裝酒是行業競爭最激烈的一個板塊，不要去刻意追求大而全，名酒要定位於引流產品，是不賺錢的；一定要有名酒廠的二三線品牌的地區獨家代理權，這才是你的立身之本、生財之道。什麼生意好做呢？獨家生意好做！就是在當地只有你一家有，其他人都沒有這個品牌。
很多問題最終還是出在觀念上。我講了很多，有些人就是聽不懂啊！比如說，原酒銷售。很多的白酒經銷商根本就不重視，根本就看不上這個生意。是因為你沒有真正靜下心來去學習和研究，沒有去嘗試。一、它的利潤是很豐厚的；二、它的銷量是很大的；三、它滿足了現場品鑒功能；四、它起到了引流的作用；五、它解決了名酒、貴的酒，消費者無法開瓶品嘗的難題；六、可以開展個性化定製業務。
開展個性化定製業務，是一個很重要的業務板塊。比如是一個消費者孩子要結婚，比如一個單位要開業、比如一個單位周年慶典，比如一個單位年終團年、比如一個消費者給老人做壽，比如一個學生金榜題名……人生重要時刻，都需要精心挑選一款自己喜歡的酒、自己喜歡的包裝。開展個性化定製業務，你需要選擇一家讓你放心的上游酒廠平台，有好酒、有誠信、有服務，能為你提供一站式服務。
市場的競爭，需要打造出自己的特色。光靠賣大路貨，是很難解決白酒經銷商的生存問題的。
