1985年5月12日，《解放日報》頭版頭條刊登報道《溫州三十三萬人從事家庭工業》，並配發評論員文章《溫州的啟示》。「溫州模式」的提法，首次見諸報端。
這是公認的「溫州模式」第一聲。此後3年，先後有約60萬人到溫州參觀考察，1986年更是被稱作「溫州年」。當年的溫州，轟轟烈烈，好不風光。
溫州媒體曾有過統計：40年間，「溫州模式」在《解放日報》上出現了161次，記錄了溫州不斷探索闖關、謀求轉型升級的艱難曲折。40年後，記者再到溫州，回訪「溫州模式」：
如今，家庭手工業不再是主流，更規範的現代企業制度逐步建立；以供銷員為紐帶的銷售方法也早已更新換代，網絡時代下消息秒速交換，訂單一鍵成交。還有觀點更尖銳地指出，溫州的增長數據一度不盡如人意。人才、科技和研發投入等短板可能限制了溫州新興產業、高新技術企業的出現和發展。所有這些，都指向同一個問題：「溫州模式」過時了？
然而，「溫州模式」的核心不在於家庭手工業蓬勃，不在於眾多專業市場集聚，而在於民營經濟發展勇立潮頭的勇氣，在於創新和改革的決心。
正如溫州大學商學院教授張一力所說，「中國民營經濟前路在何方？溫州始終是『探路者』」。在全球貿易格局重塑、國際競爭更加激烈的當下，「溫州模式」的意義，依然如昨。
小商品，大市場
記者見到溫州德賽集團總經理張文傑時，旁人介紹：「這是溫州現在最『火』的網紅。」
張文傑成為網紅的方式相當「熱血」。美國揮舞「關稅大棒」，這家鞋類外貿企業部分美國訂單被緊急叫停。原本每天超過1.2萬雙的產能，不得不調整到6000雙。有美國客戶提出，已經生產的訂單貨物放着也是庫存，不如半價賣給他們。這個提議，被張文傑果斷回絕。
這段經歷很快成為網絡上的熱門話題。而張文傑強硬拒絕的底氣，是「溫州製造」的實力：2018年，中美首輪「貿易戰」打響，有的海外品牌選擇將訂單交給東南亞工廠，結果成本高、品質差，反而影響了品牌發展。很快，這些訂單又回到了張文傑手中。
就連一枚小小的紐扣，「溫州製造」也有不可替代性。日本、意大利的部分工廠有生產能力，但是價格高昂，只能滿足本地市場需要；印度、孟加拉國、越南也有紐扣廠，但只能做基礎款，工藝複雜的做不了。對此，邁利達集團總經理鄒青青分析：「到頭來，成衣廠用紐扣，還是要找我們買。」
「溫州製造」的發展如火如荼，「溫州模式」功不可沒。其中故事，要從40年前講起。
1984年，求精開關廠在樂清縣成立——這也是後來國內電氣行業兩大巨頭正泰集團和德力西集團的前身。當時，柳市鎮已經以電氣產業聞名，整個鎮上做低壓電器的小廠起碼上千家，生產的都是幾元、最多不過20元的五金電器配件。
1985年4月中旬，《解放日報》記者張也平和桑晉泉到溫州採訪，記錄下了這樣的景象：千家萬戶投入生產的不僅是柳市。蒼南縣宜山區，生產的是一元錢左右一件的再生腈綸衣褲；永嘉縣橋頭鎮，生產和經銷的是幾厘錢到幾分錢一粒的小紐扣；瑞安縣莘塍、塘下區，生產的是二角幾分錢一隻的塑料編織袋。當時的溫州，一派熱火朝天景象。
而這樣的小商品照樣做出了大生意。如宜山區再生棉紗、棉布，再生腈綸紗、腈綸針織衣褲等小商品，全年產值已達一億五千萬元，是這個區農業總產值的七倍。
把生產出來的小商品賣出去，靠的是供銷員的腳力。1993年，鄒青青的父親在永嘉縣橋頭鎮開辦紐扣工廠，加入了供銷大軍。在她的童年記憶中，父親膽子很大：「很多人一輩子沒去過外地，但他敢闖出去。坐運煤車、睡地板，直接到客戶家裡敲門推銷，磨破嘴皮子。」
德力西集團副總裁胡成虎也曾是「十萬供銷大軍」中的一員：「把溫州沿海的魚乾、蝦干帶出去，作為伴手禮，當作跑供銷的敲門磚。」
「走遍千山萬水」，這是「四千精神」的第一句。為了「走遍千山萬水」，溫州的供銷員們當時吃了不少苦頭。胡成虎回憶，從溫州到上海，有兩種交通方式可以選擇：坐船，要20多個小時，遇到大風時走在船廊和甲板上，人像扭秧歌一樣站都站不住，吐得一塌糊塗；乘車，則要到金華或杭州中轉，車跑在砂石路上，晴天塵土飛揚，雨天泥濘不堪，一路顛簸，彷彿在坐過山車。
不過，這些苦頭並未拖慢溫州人走向全國乃至全世界的步伐。1999年，中國社會科學院社會學所副所長王春光到永嘉縣七都鎮調研。當時，這個鎮子已是知名僑鄉，全鎮6個行政村、17個自然村，只能看到嬉笑的孩子和聊天的老人，幾乎不見青壯年。當地老人說，年輕人「都出國賺錢去了」。
當地鎮政府提供給王春光的材料顯示，1998年，全鎮1.1萬人中有8189人旅居法國、意大利、中國香港等24個國家和地區。
張一力則談起早年到意大利訪學時的見聞：小學時代同班的超過50名同學，竟有超過10名在意大利做生意。他們一開始做皮包生意，後來改賣羊毛衫，現在做快時尚生意。
「快時尚」能「快」到什麼程度？張一力答：「用他們的話說，比溫州的海鮮還要鮮。」
隨着溫州人走出去的空間不斷拓展，以「小商品，大市場」為核心的「溫州模式」不斷在全國、甚至全世界推廣複製，「溫州模式」為我國民營經濟的發展樹立起標杆。
向新求質
幾年前，美國市場訂單還在德賽集團業務總量中佔了一大半。2018年「貿易戰」之初，張文傑儘力和品牌客戶溝通，雙方約定各自承擔了一半關稅成本。問題暫時得到解決，教訓卻很慘痛。危機到來時，公司不掌握話語權，缺少自主性，無法有效應對風險。張文傑反思：為什麼會出現這樣的情況？
2000年前後，德賽集團開始接外貿訂單，隨着海外業務量增加，生意遍布全球。不過，一顆「不定時炸彈」也埋下了，德賽的訂單始終以品牌代工為主，利潤空間小，缺乏原創性。
而這樣的「不定時炸彈」在溫州並非個例，2000年舉辦德國漢諾威工業博覽會，胡成虎帶隊參展。沒想到，法國企業施耐德電氣卻一紙訴狀將德力西告上法庭。法院最終以專利侵權為由，查封了德力西的展品。
不打不相識。2007年，德力西與施耐德成立合資公司。後來，德力西組織集團高層參觀歐洲電氣企業，胡成虎感慨不已：「百年工廠，1000個人就能做出12億歐元的營收。如果我們有那樣的表現該多好。」
「『溫州模式』的進化，並非一帆風順。」張一力分析，雖然製造工藝一流，但是溫州企業在早期發展過程中，對創新的支持和投入有限：產品大多是低端的，工廠大多是勞動力密集型的。
不願任人擺布，就要把發展的自主權掌握在自己手中。這些年，溫州民營企業不斷謀求產業轉型升級。胡成虎將「溫州模式」又一階段的新內涵總結為：向新求質。
如何向新求質？鄒青青向記者展示了一款紐扣，在燈光下如鑽石般閃亮。鄒青青說，這是用氧化鋯生產的，這種材料堅固、不易磨損，此前多應用於烤瓷牙。1800攝氏度高溫燒制48小時，搭配鑽石切割的工藝，才能做出這般質感。
研發一款紐扣，就要增加一條流水線，光是設備採購就要投入數百萬元。同時，工藝把控更難，複雜程度更高，損耗率也更大。但是，在鄒青青看來，這些都是值得的：「紐扣的附加值大大提升了。以前每粒樹脂紐扣才5分錢，氧化鋯紐扣每粒則可以賣到將近1元，而且還成了高端品牌的設計亮點。」
「原材料的投入和創新，別人很難模仿，生產原理和工藝門檻都很高，我們的產品獨一無二。」對於自家產品，鄒青青很是自豪。
訂單集中，風險集中。在關稅問題上吃過虧後，張文傑開始拓展市場，探索建立自主品牌，銷售渠道的搭建則從直播電商入手。2020年開始，他每天直播4到6小時，一年至少直播300天，現在仍保持每周直播2天的頻率，線上旗艦店粉絲數超過200萬，「主播」張文傑也成了男鞋界頭部ip。
直播之初，不標準的普通話是溫州人張文傑的最大障礙。第一條視頻，時長不到3分鐘，他前後拍了100多遍。雖然視頻拍攝令他幾乎崩潰，但張文傑依然堅定地認為，這條路是一定要走的。
最近這段時間，面對美國的「關稅大棒」，張文傑反倒很是淡定。隨着國內市場銷路逐漸打開，美國市場的訂單已降至公司整體業務量的30%。「關稅戰」開打以後，大批網友湧入直播間，通過下單表達對企業的支持。短短几天，公司自有品牌線上銷量增長了三分之一。
而在結束了當年的歐洲之行後，2011年，德力西啟動蕪湖基地建設，並於2012年開始布局數字化、智能化轉型。原先上千人的車間，現在只要幾十人就能運轉。
從製造到「智造」，正泰同樣一路轉型升級，工廠通過製造業自動化、數字化、智能化創新，使每一個產品在各個環節實現可視化、數據化、可控化管理。同時推動集群產業鏈迭代升級，正泰帶動產業鏈上400多家核心供應商、600多條生產線進行數字化改造，人均生產效率提高了3倍。
創新不僅在製造業領域——作為一家從溫州成長起來的企業，萬洋集團2014年開始布局產業園項目，集約利用土地、統一建設開發、集中招商上下游企業、配套園區生活服務等，形成了服務中小微企業的「萬洋模式」。
與此同時，輸出到海外的「溫州模式」也實現提檔升級。比如，溫州青山控股集團不斷整合全球資源，探尋發展空間，形成貫穿不鏽鋼上、中、下游的產業鏈，印度尼西亞、津巴布韋、美國、印度等國家的項目相繼上馬，已成為世界最大的不鏽鋼生產企業。
「我們以『技術輸出』的模式實現出海。零部件出口，當地組裝。」胡成虎說，「利潤大頭留在國內，留給自己。」
創新才是創業
2024年6月，記者專訪浙江省副省長、溫州市委書記張振豐。談及「溫州模式」時，張振豐說：「過去，創業就是創新；現在，創新才是創業。在新的歷史階段，溫州的發展還會給出新的啟示。」
溫州的經濟結構中，有幾個鮮明的「90%」：在工業增加值、稅收、就業等多個領域，民營經濟都佔了90%以上。回顧過去40年，張一力有個很生動的比喻：春江水暖鴨先知，在中國民營經濟的發展浪潮中，溫州溫州對經濟動向更為敏銳早知。
民營經濟發展前路在何方？如今，溫州仍然扮演着探路者、先行者的角色。
過去一段時間，受制於科技、研發、人才本地供給不足，不少溫州企業選擇走出去，以爭取更多的發展資源、更廣闊的發展空間。其中，上海是溫商的主要目的地之一。2000年前後，溫州人在上海投資興辦的企業超過5000家，許多生產型企業紛紛在上海郊區建設工業園，天正、德力西、紅蜻蜓、均瑤等知名企業均在其列。當時，在溫州排名前10的企業全部來到了上海。
張一力曾和樂清的一家上市公司交流。該公司將研發總部設在上海，張一力好奇原因，對方便舉了個例子：「我們在上海招聘，不少在上海的溫州人前來應聘；在溫州發招聘啟事，對方卻說如果崗位在上海，工資少一點也沒關係。」而在溫州商人中間，一度形成了「創業在溫州、發展在上海」的共識。甚至認為，只有在上海這個「大碼頭」把生意做成功，才算真正意義上的成功。
既要「走出去」、更要「引進來」，如何做大做強「地瓜經濟」，溫州早已在行動。2003年，首屆世界溫州人大會在溫州舉辦，並且一直延續至今，不斷呼喚更多在外的溫州人「回家看看」。2019年開始，溫州又連續6年舉辦世界青年科學家峰會，該峰會不僅成為青年科學家、企業家、創投家交流合作的平台，也幫助溫州吸引人才，留下人才。
2018年8月，溫州獲批創建全國唯一新時代「兩個健康」（即非公有制經濟健康發展、非公有制經濟人士健康成長）先行區。幾年來，溫州大膽探索勇於突破，並取得了系列成果。一系列溫州的創建標準上升為浙江省級標準，一系列溫州的創建經驗先後由全國工商聯、國家發改委發文推廣。
前不久，記者到溫州數安港採訪，數安港管理服務中心黨組書記戴笑飛正和團隊籌備5月16日開幕的2025年數安大會。到了飯點，戴笑飛還是忙得腳不沾地：「花時間吃飯太奢侈了，還是啃兩口麵包吧。」
中國（溫州）數據智能與安全服務創新園，是「數安港」的全稱。「港」的提法十分形象，數安港正在建立數據要素安全合規的交易平台，培育安全合規的生態環境，為相關數字經濟企業提供「避風港灣」，是溫州開闢發展數字經濟新領域、新賽道的核心產業平台。近些年，溫州精心布局五大戰略性新興產業高地「一港五穀」——中國（溫州）數安港、中國眼谷、中國基因葯谷、國際雲軟件谷、中國（溫州）新光谷、中國（溫州）智能谷。孵化新技術、培育新產業、吸引新人才，大力發展新質生產力，這是溫州續寫創新史、增強區域競爭力的關鍵一招。
這幾年，不少初代溫商選擇退休，交由「二代」接班。凝結在「溫州模式」中的溫州人精神由初代溫商開拓並發揚光大，如今，「二代」們接過公司經營的擔子，也將精神傳承下來。
鄒青青說起父親的大膽和創新——上世紀90年代，橋頭的第一台進口激光機便是他花費數十萬元從意大利買回來的，這在當時是筆巨款。而現在，公司里仍有一間小實驗室，鄒青青的父親每天「泡」在裏面，開發陶瓷紐扣的系列產品。
張文傑說起岳父的踏實和細心——岳父有兩個習慣：每到過年，工廠里工人放假、產線停工，不管廠里有人沒人，岳父都要去看一眼才放心；同樣是春節期間，岳父每隔幾年就會開車到江西、湖南等地，去公司幾位高管家裡拜年。在老人看來，企業也是個大家庭。
40年，「溫州模式」代代傳承，與時俱進，新時代的創新與改革也交由新一代溫商譜寫，生生不息。
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