近期，東鵬飲料發佈2025年第一季度業績報告，單季度實現營業收入48.48億元，同比增長39.23%。這一增長得益於公司全國化戰略的深化與全球化布局的提速，同時東鵬飲料啟動港股上市進程，計劃通過國際化資本平台進一步拓展東南亞市場。4月25日，東鵬海南生產基地正式奠基，規劃建設技術領先的智能工廠。作為輻射東南亞的戰略樞紐，海南基地將依託自貿港區位優勢，加速東鵬飲料從國民品牌向全球品牌的跨越，為集團開拓海外新戰場注入核心動能。
海南生產基地奠基儀式
高溫經濟與場景需求：東南亞為何成為必爭之地？
東南亞地區常年高溫的氣候特徵與年輕化的人口結構，為功能飲料提供了天然的市場土壤。作為全球製造業轉移的重要承接地，當地以勞動密集型產業為主的經濟結構催生出龐大的藍領消費群體，高溫作業環境與高強度勞動場景持續激發對抗疲勞、補充電解質等核心功能的需求。與此同時，年輕人口佔比超過半數的消費市場，對即飲產品的便利性及口感創新提出更高要求，進一步推動能量飲料、運動飲料等細分品類滲透率提升。這種「高溫經濟+人口紅利」的疊加效應，使得東南亞成為功能飲料企業拓展增量空間的戰略要地。
東鵬飲料擬成立印尼子公司的公告
東鵬飲料的布局邏輯與市場需求高度契合。公司針對東南亞消費者偏好甜味的特點，調整產品配方；同時未來將依託海南、雲南兩大生產基地的區位優勢，進一步降低跨境物流成本，提升供應鏈效率。海南基地產能可輻射東盟十國，而印尼工廠則聚焦本土化生產，年產能達到50萬噸。這種「本土化生產+區域輻射」模式，為東鵬打開了東南亞市場的突破口。
「雙子星」產品矩陣：抗疲勞賽道下的精準卡位
根據《中國軟飲料分類標準》，功能飲料分為能量飲料、運動飲料、營養素飲料三大類，核心功能包括抗疲勞、補充電解質及維生素等。東鵬飲料以能量飲料東鵬特飲為基石，2025年第一季度該品類營收39億元，佔比80.5%；同時，電解質飲料「補水啦」營收同比增長261.5%，佔比11.8%，形成「能量+電解質」雙輪驅動的產品矩陣。
東鵬飲料產品家族
東鵬特飲的500ml大瓶裝設計，以高性價比切入大眾市場；而「補水啦」則瞄準運動後補水場景，通過「1元樂享」等活動提升終端滲透率。尼爾森數據顯示，2024年東鵬特飲在中國能量飲料市場銷售量佔比達47.9%，連續四年位居榜首，印證了其產品策略的有效性。
本土化策略與競爭格局：從渠道下沉到產能保障
在東南亞市場，東鵬飲料採取「渠道先行」策略。通過與當地經銷商合作，入駐7-Eleven等連鎖便利店，快速建立品牌認知。相較於紅牛等國際品牌，東鵬的差異化優勢在於供應鏈本土化與性價比。以印尼市場為例，紅牛依賴進口導致終端零售價較高，而東鵬通過本地化生產將成本降低，終端定價也比同類產品低。此外，公司借鑒國內「五碼關聯」技術，實現從生產到銷售的全鏈路數字化管理，精準匹配供需。
從產品輸出到模式複製：民族品牌全球化的樣本意義
東鵬飲料的出海路徑，不僅是單一產品的跨境銷售，更是商業模式與供應鏈能力的整體輸出。其在國內市場驗證的「大單品突破+渠道下沉」策略，正在東南亞市場加速複製。華安證券分析指出，若東南亞市場複製國內成功經驗，東鵬有望在海外再造一個「中國市場」。
這一出海路徑的探索為民族品牌全球化提供了可借鑒的樣本。通過港股上市連接國際資本，東鵬飲料將進一步整合資源，推動生產基地建設、品牌營銷與渠道網絡的全球化協同。正如東鵬副總裁張磊所透露，東南亞是東鵬全球化的起點，未來將向中東等新興市場延伸，打造中國功能飲料的全球影響力。
結語:
從廣東區域品牌到赴港上市的全球化企業，東鵬飲料的成長軌跡印證了中國消費品牌的升級之路。其以東南亞為支點，通過產品適配、產能布局與數字化管理構建的競爭壁壘，不僅為自身開闢了第二增長曲線，更為行業提供了從本土深耕到全球拓展的實踐範本。在「國內國際雙循環」的背景下，東鵬飲料的出海探索，或將引領中國功能飲料行業走向更廣闊的舞台。
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