葉國富,拼速度

2025年03月22日20:13:06 財經 1190
葉國富,拼速度 - 天天要聞

出品|虎嗅商業消費組

作者|苗正卿

題圖|視覺中國

名創優品創始人葉國富正在通過更快的開店速度、更快的SKU迭代速度,去更高頻地觸達用戶,並以此維繫名創優品的擴張夢。

3月21日,名創優品公布了2024年年度財報,從業績看這是名創優品創立以來最好的一年:全年總營收同比增長22.8%至170億元,其中海外業務收入佔比擴大至近40%;經調整凈利潤同比增長15.4%至27.2億元,毛利率同比增長3.7%至44.9%。

值得注意的是速度:門店擴張速度以及SKU迭代速度。

2024年,名創優品全球門店總數達到7780家,年內凈增1219家,這是名創優品年度開店速度最快的一年,平均每天新增3.3個門店;而在SKU迭代上平均每個月,名創優品推出的SKU超過了1180個,也就是說平均每天名創優品的新SKU接近40個,這是名創優品此前未有過的迭代速度。

如果考慮到名創優品在2024年正在增加日百類產品在門店中的比重並嘗試推出諸如零食、飲料等SKU,不難看出葉國富試圖通過更快速的SKU迭代,去讓名創優品通過「上新」去擴大與用戶的接觸頻次和接觸面積。

本質上,這依然是葉國富「零售夢」的體現。2024年四季度,在一次交流之中,葉國富曾分享了自己為何入股永輝,他認為未來線下零售將進入一個黃金周期,而他分析認為自己的優勢之一正是可以通過豐富的供應鏈資源和更敏銳的市場需求捕捉「快反」式地迭代SKU。

在2024年名創優品的「速度戰」背後,其實還有葉國富的擴張邏輯。在門店上,門店增速最快的是海外市場和國內相對下沉的市場。同樣在2024年這次交流之中,葉國富曾表示,名創優品內部預計2025年會把將近一半的新店開到海外,集團內人才也會優先供給給海外業務。而國內市場之中,在一二線城市,名創優品的門店密度已經逐漸走高,更下沉的空間無疑是他們肉眼可見的增長機會。而在SKU種類上,相比於2023年,名創優品在日百、飲料零食、寵物等新賽道明顯發力。

但並非毫無隱憂。

財報中隱藏着的信號之一是:中國內地名創優品門店的同店GMV增長率出現了同比高個位數下滑。

而另一個信號是,雖然年內名創優品增擴了日百、零食、飲料、寵物這些新品類,但其平均客單價的增長有限,以中國內地名創優品店的數據為例,2024年平均客單價為38.1元,而2023年為37.6元,期間只上浮了0.5元。這背後蘊含的疑問是,這些增擴的新品類,在用戶側的初買意願和復購率是否足夠高?要知道名創優品門店中,一瓶名創冰泉天然飲用水(450ml)的售價約為3.5元,而一包名創優品MINISO迪士尼櫻花季系列保濕印花Q包紙面巾的售價為3.3元。

也就是說,名創優品如果想將自己進化為「傳統名創優品」+「無現制食物版便利店」的模式,那麼其日百、飲料零食類產品的用戶心智,還需要強化。以及IP聯名這套在潮玩、3C行之有效的打法,在其他賽道是否能保持魔力也值得審慎。

但無論怎樣,葉國富都正走在一個上升通道之中。不過他需要琢磨的事情已經不只是名創優品了。3月17日,葉國富被提名進入永輝董事會,成為永輝改革領導小組組長。但永輝創始人之一的張軒寧對「永輝超市原董事、CEO 李松峰落選董事席位」等事情表達了不滿。這也意味着,在永輝這個劇本中,需要葉國富解決的難題,依然有不少。

本文來自虎嗅,原文鏈接:https://www.huxiu.com/article/4062550.html

財經分類資訊推薦

十年磨一劍:北漂交易員的逆襲密碼與可複製的億元戰法 - 天天要聞

十年磨一劍:北漂交易員的逆襲密碼與可複製的億元戰法

在期貨市場的驚濤駭浪中,「85後」北漂王建用十年時間完成了從爆倉菜鳥到實盤賽冠軍的蛻變。他管理的資金從10萬元起步,五年累計盈利過億元,其交易系統更以「可複製性」成為行業焦點。本文將深度解析他的核心操作邏輯,揭開穩定盈利背後的三把密鑰。一、
歐盟即將批準保加利亞加入歐元區 - 天天要聞

歐盟即將批準保加利亞加入歐元區

歐盟將很快批準保加利亞最早於 2026 年 1 月 1 日採用歐元的申請,使其成為歐盟貨幣聯盟的第 21 個成員國。幾位官員透露,經過多年的等待,歐盟委員會和歐洲中央銀行 (ECB) 預計將最終在下周三發佈的報告中表示批准。
京東百億押注萬達!巨頭聯姻背後藏着哪些商業野心? - 天天要聞

京東百億押注萬達!巨頭聯姻背後藏着哪些商業野心?

京東百億押注萬達!巨頭聯姻背後藏着哪些商業野心?文/醉眼朦朧看世界最近,商業圈被一則重磅消息炸開了鍋:京東聯合騰訊等豪擲數百億,收購萬達旗下48座萬達廣場。此消息一經披露,瞬間點燃各界討論的熱情,成為街頭巷尾熱議的商業大事件。
股價跌去80%!隆基綠能,要變天了? - 天天要聞

股價跌去80%!隆基綠能,要變天了?

光伏龍頭,正在等待一場翻盤。1辭任一則公告在光伏界引起巨震。5月26日晚,隆基綠能(601012.SH)發佈公告稱,公司董事會於5月23日收到李振國提交的書面《辭任報告》,李振國將專註於公司研發和科技管理工作,申請辭去公司董事、總經理及法定代表人職務。根據公告披露,隆基綠能已完成董事會審議程序,董事長鍾寶申正式兼任...
美國政府深度介入美鋼併購案:高管得是美國人,還要掌控「黃金股」 - 天天要聞

美國政府深度介入美鋼併購案:高管得是美國人,還要掌控「黃金股」

財聯社5月28日訊(編輯 趙昊)據媒體報道,在日本制鐵公司對美國鋼鐵公司潛在的收購案中,美國政府預計將獲得美鋼的「黃金股」,這將賦予美國政府在美鋼公司的決策上擁有否決權。知情人士透露,目前該安排仍在政府與企業之間協商中,否決權的具體範圍以及美國政府對當前併購協議的態度仍不明朗。上周五(5月23日),美國總...
被FDA叫停基因療法試驗 Rocket Pharma股價盤中暴跌逾60% - 天天要聞

被FDA叫停基因療法試驗 Rocket Pharma股價盤中暴跌逾60%

財聯社5月28日訊(編輯 牛占林)在一名患者死於嚴重併發症後,美國食品藥品管理局(FDA)宣布暫停了生物製藥公司Rocket Pharma的Danon病基因療法關鍵2期臨床試驗。受此消息影響,周二Rocket Pharma股價盤中跌逾60%。據Rocket Pharma周二發佈公告稱,這位不幸死亡的患者在5月初接受了治療,但出現了與毛細血管滲漏綜合征相關的.