原創 劉博團隊
一度跌超30%！
1月22日，新東方港股大跌，最大跌幅近32%至31.8港元，股價創新低，隔夜美股新東方收跌23.22%。
摩根大通、摩根士丹利等大投行紛紛下調新東方評級。
新東方股價大跌，與公司近期業績表現不佳有關。
繼董宇輝出走之後，新東方旗下直播帶貨平台東方甄選，業績下滑嚴重，半年虧損近億，不及市場預期，資本市場反應強烈。
網友戲言，新東方是首位淘汰制，裁員裁到大動脈了……
具體情況，又是如何？
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1月21日，東方甄選發佈《截至2024年11月30日六個月中期業績公告》，披露了自2024年7月出售與輝同行之後，公司的業績情況。
這是董宇輝單飛之後，東方甄選的首份財報。
失去金牌主播，東方甄選的流量、gmv和利潤均出現下滑。
在報告期的六個月內，東方甄選：
營收：21.87億元，同比下降9.3%
剔除與輝同行後的營收：20億元，同比下降18%
毛利：7.35億元，同比下降7.4%
凈虧損：9650萬元（上年同期為凈溢利1.61億元）
其中，持續經營業務（自營產品及直播電商）凈營收總額由上年同期的24億元減少9.3%至截至22億元；
總交易額（gmv）則由上年同期的57億元減少16.2%至48億元。
截至2024年11月30日的季度財報，新東方關鍵數據為：
營收：10.39億美元，同比增長19.4%
經營利潤：1925.5萬美元，同比下降9.8%
在非美國會計準則(non-gaap)下經營利潤：2758萬美元，同比下降45.8%
受東方甄選業績下滑影響，新東方利潤表現不及市場預期。
02
下圖比較清晰地顯示了董宇輝與東方甄選之間的恩怨情仇。
董宇輝這個關鍵ip，不僅對公司業績影響巨大，也讓公司股價在二級市場跌宕起伏。
2023年12月，有東方甄選工作人員聲稱，經典「小作文」多數由文案團隊創作，並非全部出自主播董宇輝之手。
這讓不少董宇輝的粉絲不滿，認為這否認他為東方甄選做出的貢獻。
經歷小作文風波後，董宇輝因禍得福，打開了個人ip天花板，成立了單獨的公司進行直播帶貨。
與此同時，董宇輝的粉絲「丈母娘」們的戰鬥力和凝聚力似乎更強了。
在北京工作的白領黃明（化名）很有代表性，「只要是董老師推薦的，都閉眼入，自己不缺，董老師講的好的，還可以買給家人」。作為董宇輝的粉絲，她已經取關了東方甄選直播間。
還有一位來自山東，熱愛健身、旅遊的中年大姐曾在「與輝同行」評論區曬過自己的消費清單，表示自己的日常消費都在「與輝同行」購買，月均消費超5000元。
獨立開播一年後，董宇輝已經用帶貨超100億的成績證明了自己。
據第三方數據平台，截至1月7日，與輝同行一年直播約621場，直播帶貨總銷售額已超93億元（不含櫥窗及團購數據），登頂抖音2024年帶貨達人榜首。
坊間流傳的中國網絡主播年度凈收入排行榜上，董宇輝也高居第一，凈收入超28億。數據未必準確，放在這裡給大家參考。
在電商平台發達、海量商品鋪天蓋地湧向消費者的當下，獨特且具影響力的主播ip是如同大熊貓般的稀缺資源。
只可惜，當時的東方甄選，似乎沒有意識到這一點。
03
與輝同行首播當天，董宇輝曾在直播間說，自己也是東方甄選合伙人，希望兩家公司都好。
顯然，目前的「與輝同行」已成為一個經營穩定、業績突出的超頭部直播間，而東方甄選還沒有「孵化」出一位可以和董宇輝匹敵的新主播來拯救業績。
2025年1月2日，俞敏洪發文總結2024年。
他稱要是知道做東方甄選會發生這麼多心煩意亂的事，絕對不會開啟這個業務，讓自己扎到糾結的事情中去。
1月8日，東方甄選再度闢謠，從未有人在任何場合辱罵董宇輝老師，將文稿和樣品甩臉上、禁止董宇輝老師開播、取消門禁權限之類劇情更是無稽之談。
粉絲往往對「逆襲中的、無背景青年」受到「權威」抑制這類話題天生感興趣，並用自己的關注、留言支持「弱者」、「逆襲者」。
董宇輝的故事，正是這樣一個夾雜太多社會公共話題的集合體。
出身普通的董宇輝，憑藉自身努力在教育領域嶄露頭角，又在行業變革中實現華麗轉身，轉變為直播電商領域的明星主播。
他用詩意的語言和深厚的文化底蘊介紹產品，讓觀眾在購物的同時感受到了文化的魅力。
後來，董宇輝遭公司「背刺」，俞敏洪揮淚斬馬謖，但仍未挽回董宇輝。
現在，東方甄選業績下滑，與輝同行蒸蒸日上，大眾似乎看到了「弱者」的勝利。
二者的故事還沒有結束，後續走勢值得持續關注。
