無畏進化：「SaaS 新商業夥伴大會」成功舉辦！

無畏進化：「SaaS 新商業夥伴大會」成功舉辦！

原創2024-04-28 14:57·牛透社

數智化正在加速行業重構，不確定性成為常態，也孕育着新機會。

2024 年 4 月 26 日，由崔牛會和選軟件網聯合舉辦的「無畏進化 | SaaS 新商業夥伴大會」在北京隆重舉行。來自全國各地的優秀 SaaS 渠道商、SaaS 代表廠商、行業專家齊聚一堂，共同探討數智化浪潮中，渠道商如何完成角色轉變與能力躍遷，把握新的時代機遇。

本次大會，在內容上圍繞「轉角色、拓能力、找產品、求利潤」四大板塊展開。

大會開始，崔牛會創始人、CEO 崔強，做了題為「當前形勢下，渠道商面臨的新挑戰」的致辭。崔強表示，數智化時代，整個代理商正面臨向服務商的轉型，需要完成「轉角色、拓能力、選產品」的突破，和廠商成為「新商業夥伴」。

廣東飛企互聯科技股份有限公司創始人、董事長史玉潔，帶來了「渠道商角色的演進：從傳統分銷到數智化價值創造的思考與實踐」的主題演講；史玉潔針對市場競爭加劇、雲轉型等壓力，結合飛企互聯的轉型實踐，分享了對渠道商如何破局、發展的思考和建議。

青島英哲信息科技有限公司總經理馬顯洲，以「一切都是最好的安排：從渠道商到服務商的轉變」為題，分享了青島英哲從代理商向服務商轉型的經歷，提出了「打造新組織形式、斷舍離、開放合作」的轉型「三步走」策略。

明道雲華北區域副總程哲，以「新生態、新機遇、新能力：明道雲 HAP 重塑夥伴商業模式」為主題，提到新生態為合作夥伴帶來了新機遇，也帶來了新的能力要求，包括因地制宜的解決方案能力、增值服務能力、本地化服務能力、組織能力等。

泛微北方大區總經理關大友，以「技術賦能：利用 AI 和大數據提升渠道商的銷售力」為主題，分享了泛微如何通過「事業共同體」模式，助力渠道商業務增效。關大友認為，傳統代理模式，正在向事業共同體模式轉變。無論是廠商，還是渠道夥伴，都應當找到專業、志同道合的夥伴，通過持續經營，讓堅持創造價值。

本次大會的圓桌對話環節，由選軟件網總經理張振主持，與北京合智互聯信息技術有限公司總經理白海智、百家雲集團董事長馬義、北京信友恆基軟件有限公司副總經理王朝，圍繞「渠道商如何通過創新，提升服務能力」進行了精彩對話。

在產品 show 環節，北京富達天翼軟件技術服務有限公司 CEO 任玉海、明道雲實施專家劉明菲、觀遠數據數據分析專家高雲龍、e 簽寶北京分公司總經理張洪瑞，分別以「電梯」演講的方式，講解產品特色，分析市場前景，展示廠商實力，表達合作權益，贏得了渠道夥伴的熱烈關注與高度認可。

神州雲合副總裁高林東，以「如何打造可持續發展的商業模式：從代理模式到自主可控的業務轉型」為主題，分析了「獲客難、利潤低、存續低」等軟件產品市場現狀，針對代理商面臨的終端客戶歸屬、選型難、利潤空間壓縮等困境，提出了渠道商商業模式轉型的行動路徑。

國內 To B 行業，從廠商側看，正面臨盈利難的挑戰；從需求側看，企業對整體化、行業化、本地化的數字化需求日趨強烈，渠道夥伴成為企業軟件廠商破解盈利難題，完成服務閉環不可或缺的力量。這是渠道商的機會，更是挑戰。受制於自身規模，大部分渠道商面臨缺人才、缺資金、缺技術、缺組織等多重挑戰，想要搶抓機遇，必須實現「轉角色、拓能力、找產品、求利潤」的全面升級。

此次大會，向行業傳遞出變革的信號，也賦予渠道商新的時代內涵。數智化正加速行業重構，不確定性成為常態，也孕育着新機會。面對變局，最大的風險，是仍在延續過去的邏輯做事。新商業夥伴，面對機遇和挑戰，當無畏進化，價值共生！

本次會議，得到了明道雲、泛微、契約鎖、ZOHO、亞馬遜雲科技、檸檬雲財稅、安徽同徽、觀遠數據、e 簽寶、百家雲、Hi 現場、金萬維等企業的大力贊助和支持，在此致謝。