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- 來源/首席商業智慧
- 作者/首席商業智慧
引言：以前看小說寫主角在逆境中，更容易迸發出巨大潛力的時候，總覺得有些扯。
你看，瑞幸不就被網友調侃「一步落，步步落」？
「老對頭」蜜雪冰城又是跟中國郵政聯名，又是跟合肥公安合作，直接穩坐了「品牌入編」的第一把交椅，氣得瑞幸只能在評論區「無能狂怒」。
但等這次看到瑞幸跟茅台聯名2天賣了1千萬杯，純賺1個億，9月5日，甚至把股價都干漲了5.07%以後，我悟了：就要翻身仗，就要翻身仗，翻身仗打起來才爽啊！
01
果然，很快蜜雪冰城的反擊就來了。
「年輕人的第一杯五糧液，從蜜雪冰城開始」，一張畫著蜜雪冰城與五糧液聯名的海報，火遍了各大社交平台！
圖源：微博
試問誰不想感受一下這「一口濃香，一杯酸爽」的濃香檸檬水？
連宣傳語網友都幫忙想好了，直接對着瑞幸貼臉開大：「瑞幸加茅台，華爾街跪下來，蜜雪冰城加五糧液，混搭YYDS！」
圖源：微博
再配個酒香爆爆珠，那勁兒估計比醬香拿鐵還頂。
美酒加咖啡，就愛這一杯；美酒加檸檬茶，是一杯接一杯~
圖源：微博
結果還沒等網友們狂歡多久，蜜雪冰城官方客服就出來回應了：「暫時沒接到通知，如果有合作，會在官網和公眾號公示。」
奶茶界「頂流」雪王是不急，但它一否認，可急壞了吃瓜樂子人。
有人擺醬香拿鐵的銷量刺激它：「這潑天的富貴，你還在等什麼？」
有人提供創意點子誘惑它：「如果不選五糧液，那就選老乾媽豆豉辣椒、王致和腐乳、藿香正氣水，比劍走偏鋒，誰怕誰？」
在梨視頻創建的投票中，8.1萬人里竟然有2.9萬人都想看到蜜雪冰城和五糧液「聯姻」。
美其名曰，（衣食）父母之命，（輿情）媒妁之言。
圖源：梨視頻
02
有人不理解為什麼大家這麼執着於給蜜雪冰城和五糧液「拉郎配」？
其實，稍微想一下就知道了。
小雪是誰？那是平價飲品界大家的掌中寶，屬於出現食品安全問題，都要被網友推到身後護着的那種。
而五糧液又是什麼地位呢？
中國極少數能跟茅台比劃比劃的頂級白酒品牌，過年走親戚的硬通貨，過節吃飯，長輩那桌最常出現的瓶子之一。
如果他們聯名了，不僅年輕人跟長輩之間能多個共同話題，還能把五糧液的價格給打下來。
想像一下，你走在街上，一邊是19塊一杯的瑞幸醬香拿鐵，一邊是幾塊錢一杯的蜜雪冰城濃香檸檬水，最後你會買哪款呢？
不管是隨便選一種，還是全都買，網友覺得這是一個蜜雪冰城可以制衡瑞幸的辦法，都沒什麼毛病。
圖源：百度搜索
畢竟，從銷量來說，這事兒可以拓寬蜜雪冰城的市場圈層，除了成為年輕人的「社交資產」，還能吸引中老人消費。
從品牌來看，也能滿足網友的玩梗，可以提升話題度，增強品牌影響力。
順便藉此機會開啟「諸神之戰」，還可以把瑞幸的優勢徹底抹掉。
拉上滬上阿姨、喜茶、星巴克、茶百道、奈雪的茶等品牌，都加入到跟知名白酒聯名的隊伍中，將白酒+咖啡或奶茶打造成流行趨勢。
從此，咖啡不止是咖啡，奶茶也不止是奶茶，咖啡奶茶直接白酒化，咖啡奶茶店直接清吧化。
圖源：微博
一個開醉酒昏睡技能，一個開提神醒腦buff，半夢半醒，時佛時卷，完美貼合當代年輕人隨時處在「發瘋邊緣」的精神狀態。
早上沒睡夠，白天還有一堆活兒的時候，你可以來一杯提神，酸酸辣辣，舌尖微麻，夠刺激。
晚上心情不好，又有工作需要不能喝醉的時候，你也可以來一杯微醺，濃香檸檬水入喉，直接澀到心裏。
03
不過，這只是第一層，蜜雪冰城一般做事，都站在最高層。
比如，當大多數茶飲品牌忙着跟影視劇、奢侈品牌合作，打算短時間內通過傍上另一方的流量「嫁入豪門」時，人家加入的是「考編」賽道，一下子就把逼格拔到了next level。
圖源：蜜雪冰城小紅書
再比如，當其他品牌只是跟動漫、遊戲聯名，利用別人IP賺錢的時候，蜜雪冰城選擇的是成為二次元：既收割了話題度，又提高了雪王的IP價值。
現在全世界各地的蜜雪冰城店鋪，都開始播放它們自己出品的動畫片《雪王駕到》了，怎麼不算是文化輸出，給國外也帶來一點國漫的震撼呢？
圖源：@雪王帶你看世界
甚至片尾蜜雪冰城還搞了個「洗腦神曲2.0版本」，延續了自己在音樂上的天賦。
在熟悉的「我愛你,你愛我,蜜雪冰城甜蜜蜜」之後，加入了《快出發》的新旋律，很適合跑步的簡單詞曲，直接打破語言障礙：
吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶（摔倒啦）
吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶（不害怕）
吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶吶吶吶
吶吶吶吶吶 吶 吶 吶 吶 吶吶，雪王有辦法！
吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶（快出發）
吶吶吶 吶吶吶吶吶 吶吶吶吶吶
吶吶吶吶吶 吶 吶 吶 吶 吶吶，快樂無限大！
圖源：B站
所以，仔細觀察就能發現蜜雪冰城在不斷地擴展着自己的地盤，打破着各圈層的壁壘。
或是對標正新雞排布局了小吃賽道，開起售價個位數的雪王炸貨鋪。
或是對標農夫山泉，搞起了10年前物價的1元1瓶礦泉水。
圖源：微博
亦或是對標迪士尼，建了個「純獄風」城堡，大賣飲品+周邊。
圖源：蜜雪冰城小紅書
再說回這次蜜雪冰城跟五糧液的「假聯名」，也同樣是在做拓寬品牌知名度，吸引更多圈層消費者這件事。
它能鬧到把瑞幸和茅台的熱搜排名都壓一位，裏面固然有網友玩梗的成分，但也少不了品牌的「神操作」。
因為五糧液始終保持着自己的「高貴」格調，一言不發，而蜜雪冰城則是在輿論發酵過一輪之後才否認的，否認後熱度又反彈了一波，這流量紅利不就到手了嗎？
如果這個結果是雙方商量好的，為了以後的合作預熱，那麼到時候官宣就不是品牌處心積慮，而變成了網友夢想成真，順應消費者心意：
劇名：《我與豪門被磕cp後假戲真做了》
女主小雪：活潑可愛古靈精怪小女生
男主五糧液：靠譜低調多金熟男
如果雙方之後沒有合作，蜜雪冰城不願意被人說學瑞幸咖啡也沒關係。
白酒+飲品這個組合最紅的時期，雪王已經成功蹭到，五糧液也不虧，當天股價就跟着上升了，還順便宣傳了一波它和《逆水寒》的聯名酒。
圖源：逆水寒
這波操作屬實是在大氣層，也難怪人家最近開開心心地在忙音樂節~
瑞幸（哭）：家人們誰懂啊，我走過最艱難的路，就是蜜雪冰城的套路！
但對於其他飲料品牌就不好受了，下面壓給給到滬上阿姨、喜茶、星巴克、茶百道、奈雪的茶等。
不知道它們是會順着網友玩梗，加入到「酒聯名」隊伍中，還是開啟新的聯名賽道，再創高光呢？
有點期待啊~
畢竟，現在最吃香的，可是下一個現象級出圈。
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