效益「短板」怎麼補?這家銷售企業的經驗學起

2022年07月03日03:08:03 財經 1910
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「負效站治理着手比較早,措施有力成效顯著。」5月9日,陝西銷售商洛分公司經理郭威從建站、保站、治站3方面介紹了近年來圍繞加油站運營所做的大量工作。「早治理早受益」,今年年初,在陝西銷售公司工作會分組討論中,陝西銷售公司總經理劉蘇以商洛分公司負效站治理為例,引導公司推進提質增效。

補短板謀出路

今年,商洛分公司將繼續以負效站治理為突破口,加快推進扭虧減虧步伐。在分公司60座加油站中,鄉鎮偏遠站點22座,負效站點24座,且加油站規模小、人均勞效低。為了擺脫這個困局,2020年以來,分公司黨委以負效站治理為切入點,創新管理模式,採取合資合作等方式,為效益發展補短板、謀出路。

以市場為導向,以效益為中心,以實現本質扭虧為出發點,補齊生產經營短板,全面夯實管理基礎,着力提升質量和效益。分公司在負效站受託管理過程中,搶抓機遇,用好並表、非並表以及自有加油站毛利區間,圍繞「事前算贏」差異化組織營銷,依託合資合作公司管理模式,關停2座負邊際效益站、租賃給中油華陽公司負效站5座。運行4個月,5座負效站治理初見成效。

壓茬推進治理

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2021年,在原有負效站治理成效的基礎上,分公司成立「負效站治理攻堅突擊隊」,先後將19座負效站租賃給控股企業經營,同時關停2座負邊際效益站。

分公司各部門按照負效站項目推進計劃倒排時間節點,積極探索「阿米巴」經營模式,建立《站級量本利分析表》,清理價格普降和減少疊加優惠;部門之間相互協調,及時處理油品、非油品賬面庫存移交工作,實現了庫存及購銷業務的無縫銜接,通過出租負效站向成本和模式要效益。目前,通過租賃和治理,24座負效站由雙低站變成了盈利站,虧損站同比下降35%。

抓關鍵環節扭虧

近年來,分公司不僅在負效站治理上下功夫,還在抓擴銷上量、降本控費、資產盤活創效等關鍵環節上助力本質扭虧。開展擴銷上量、優化調整促銷等活動,堅持推價到位、杜絕優惠疊加,發揮市場主導地位優勢,持續促進零售價推價到位。2021年汽油價格到位率始終保持99%以上,汽油純槍銷量達7.26萬噸。搶抓柴油上量時機,聯合屬地農機委走進村鎮提前開發客戶,實現柴油打桶定製1.1萬噸,去年分公司柴油純槍銷量同比增長1%、價格到位率達到94%以上。

在降本控費上,推行維修、投資資金「一本賬」管理,以「零基」預算為基礎,設立三級預算管理機制,在確保加站正常運行前提下,將所有費用劃分為A、B、C3個優先級,明確各級費用管控方案,對可控費用實行極限壓減,上門收款費用同比下降64%,五項費用同比縮減11%,水電費同比下降30%。

在資產盤活創效上,對區域辦公場所變動所閑置的辦公樓、場地提前進行資產評估,明確可出租項目。委託第三方招標公司,對可出租資產進行公開招標,去年盤活閑置資產6宗,實現了創效。

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編輯:王琳琳

校對:蔣伊湉

審核:王勇 盧向前

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