美妝護膚成為2022年全平台銷量最高的五大品類之一。
作為抖音直播電商的銷量巨頭行業，各大美妝直播間不得不使出渾身解數，從產品價格、直播間活動，到主播風格、直播間形式等，都把握細節，下足功夫，「卷生卷死」。
而一場直播如何撬動用戶的錢包，好的話術是至關重要，優秀的直播話術能夠快速拉進用戶關係，產生信任並促成轉化。
今天就給大家分享，美妝行業直播話術怎麼設計，才能快速打動用戶，引爆銷量。
本文主要內容有：
1.不可或缺的美妝直播話術公式
2.可直接套用的美妝直播話術小技巧
3.不可踩到的美妝直播話術雷區
不可或缺的美妝直播話術公式
美妝直播話術，可用一個公式總結，優秀直播話術=情感引入+產品介紹+促單話術。
1.情感引入
直播間一：「今天給大家介紹這款面膜，它主打保濕，不含酒精色素......」
直播間二：「秋天來了，姐妹們是否因為換季開始爆皮？是否上妝後開始卡粉？那給大家的保濕推薦來了，這款面膜，它主打保濕，不含酒精色素......」
如果是你，你會選擇看哪場直播？
好的話術不是上來就介紹產品，而是先引導用戶的情感，讓用戶帶入。常見的話術引入有痛點引入、背書引入、粉絲引入、展示引入。
痛點引入： 站在用戶的角度上，去發掘日常生活中會遇到的問題，刺激用戶，吸引用戶聽主播接下來的話術。
背書引入：在直播話術設計中突出銷量、品牌、明星代言等背書點，吸引用戶好奇，產生互動。
粉絲引入：根據直播間粉絲的彈幕，主播順勢接話，講解介紹產品。
展示引入：提前提煉好產品賣點，在直播間內直接以產品賣點作為引入，跟直播間的粉絲介紹產品。
2.產品介紹
通過情感引入，將用戶帶入後，再順勢推出產品，這是美妝直播話術中佔比最大的部分，通常可佔一個產品話術70%的時間。一般而言，介紹美妝產品主要從以下角度：
使用人群：膚質是干皮還是油皮，年齡多大；
使用感受：質感，質地；
產品成分：添加了什麼，功效是什麼，佔比多少；
產品功效：保濕，抗老，遮瑕等；
產品價格：原價多少，現價多少；其他地方多少，直播間多少；
而越是用戶關注的點則越要重點介紹。
3.催單話術
當情感引入和產品都介紹完了，到這一步就是催促用戶趕緊下單。常用的催單話術有：
限時限量：通過庫存有限或者優惠名額有限，來營造搶購的氛圍，讓用戶產生緊迫感。
服務保證：通過服務保證，例如支持七天無理由、使用不滿意全額退款等，打消用戶產品售後的顧慮，催促用戶迅速下單。
指明鏈接：手把手教顧客下單，在講解完單品，開完價格之後，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優惠機制。
▲圖片來自抖音
可直接套用的美妝直播話術小技巧
除了話術公式外，在一些熱門的直播間，可以從主播們身上總結出一些可復用的小技巧。
1.使用感受類比法
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。
例如李佳琦在介紹口紅時，會對每一隻口紅的顏色進行一個細緻的表達，比如「給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色」，而不僅僅是「這個顏色很顯氣色」這麼單薄且泛濫的描述。
2.自用推薦法
在直播的過程中，可以利用「從眾心理」來說服用戶，自用推薦法就是一種方法，通過介紹使用場景及好處，快速獲取用戶信任，促進用戶下單。
例如，「這個粉餅是我自己在用的，小小一個直接裝在包里，平時上班或出去玩都能帶，持續補妝，一整天的妝容都是精緻的。」
這種方法也是李佳琦愛用的，在李佳琦直播間，「李佳琦自用款」，就成了這個直播間最強的推薦詞。
▲圖片來自抖音
3.痛點反問法
通過連續發問，直戳用戶痛點，讓用戶感同身受，產生共鳴，這時候拋出產品介紹，用戶才能被說服，認識到這個產品真的可以解決這些痛點。
例如：「秋天來了，姐妹們是否因為換季開始爆皮？是否上妝後開始卡粉？怎麼補水都不見效。那給大家的保濕推薦來了，這款面膜，它主打保濕，不含酒精色素......」
4.返場法
同樣是利用從眾心理的一種方法，就算產品沒有打動用戶，但那麼多人買了，難免也有好奇心
直播間話術就是利用這一點，通過返場，吸引用戶下單。例如：「這款產品，在之前我們直播間已經賣過了10萬套了，零差評......」
不可踩到的美妝直播話術雷區
1.禁止出現功效虛假相關表述
禁止宣傳商品實際沒有的功效，包含明示或暗示化妝品具有醫療、醫美、保健等功效。
例如，「這款中草藥面膜可以幫你排毒養顏、疏通活血。」或將「消炎」改為「消火火」。
又例如，具有保濕功效的面膜宣傳具有美白祛斑功效。
2.禁止過度承諾、效果保證等
禁止出現對產品功效、效果、收益等的斷言或保證，在直播或短視頻通過吞食化妝品、飲用面膜水/噴霧等動作以展示其安全性。
例如，「這款面膜不含任何化學成分，用完3天立刻見效。」
3.禁止虛假宣傳化妝品的成分、含量、產地、規格等信息
創作者在直播推廣商品過程中，應確保描述的化妝品成分、含量、產地、規格等信息與商品詳情頁或實際商品保持一致，禁止出現誤導或對消費者構成欺詐的行為。
例如，商品生產許可證上的地址為國內，但在商品屬性欄以及直播時，宣稱產品進口自日本。
4.禁止虛假描述化妝品的價格、價值
例如，直播宣稱0.01元可購買某口紅，但商品詳情頁實際顯示「標價0.01元，運費10元」。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前佔有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
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