海瀾之家加速關店，男人們都去哪裡買衣服了？

界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

「男人的衣櫃」海瀾之家在線下加速關店。

根據海瀾之家最新財報，2025年上半年海瀾之家系列門店（即海瀾之家單品牌，不包括海瀾之家集團旗下其他子品牌）凈減少110家至5723家，回到了約三年前的水平。

這是該品牌近兩年收縮門店最猛的一次。界面新聞梳理髮現，海瀾之家系列門店數量曾在2023年6月底達到巔峰，突破了6000家，自此以後便開始收縮，但此前每半年內凈減少的門店都不超過100家。

時尚品牌在線下收縮門店並不是新鮮事。實際上，近兩年不論是本土還是外資品牌、高端還是大眾品牌，都在調整在中國線下市場的布局。尤其是像海瀾之家這樣擁有大規模零售網絡的品牌，在以渠道換增長的粗放式增長過去後，需要進入到提升效率的精細化運營階段。

除了關閉一些生意不好的低效門店外，提高單店運營質量也是重點。於是不少品牌傾向於在優質選址開出有標杆意義的大店，而非通過廣撒網來提高覆蓋率。簡而言之，如今品牌們對門店質量的追求勝於對數量的追求。

海瀾之家也多次在財報中表示，未來主品牌的開店要以「精布局、高品質、強體驗」為指引，重點放在標杆商場和優質商場，並引入數字化工具提高門店運營效率，增強在重點市場的競爭力。

商業地產管理公司漢博商業上海公司董事長杜斌告訴界面新聞，海瀾之家開店數量明顯變少了，門店形象也有迭代升級。「以前很多購物中心它都能開，現在基本上只進幾個重點項目，大部分的社區項目都不大進了。一些租約到期的店鋪也順勢關了。」杜斌提到，這與整個線下零售市場活力不足有關。

從這個角度來看，海瀾之家收縮門店很大程度上是順應市場環境變化而做出的調整，而非經營不善被迫倒閉。但在整個線下時尚零售遇冷的背景下，容易被掩蓋的問題是，海瀾之家是否也在被其他品牌或渠道分走生意。

從業績表現上來看，海瀾之家的確陷入增長瓶頸，未能跑贏大盤。2025年上半年，海瀾之家系列營收同比減少5.86%至83.95億元，為近三年同期最低，而同期服裝、鞋帽、針紡織品類的社會消費品零售額增幅為3.1%。

杜斌告訴界面新聞，如今線下開店勢頭較猛的品牌包括戶外、運動、潮流以及折扣集合店。

戶外運動的市場熱度從各家服裝公司的財報中也能體現出來。

例如，2025年上半年，報喜鳥總營收下跌4%，但旗下戶外品牌樂飛葉增長20%，成為該集團旗下唯二增長且增速最快的品牌。雅戈爾主品牌營收下跌8%，而其非並表的合資品牌helly hansen「借力戶外賽道的高景氣度」，增速達到127%。

運動及戶外品牌的同期表現則更為亮眼。上半年，安踏體育旗下的安踏和fila均實現中高個位數增長，包括迪桑特、可隆等其他品牌則增長61.1%；安踏旗下的亞瑪芬集團在大中華區增長42%。另外還有李寧和特步分別增長3.3%和7.1%，阿迪達斯大中華區增長13%。

戶外運動風和商務休閑的相似之處在於，它也能兼顧得體和舒適——尤其是模糊戶外運動和日常生活邊界的輕戶外風格興起，且沒有明顯的年齡感，因此在男性消費者中有很強的普適性，是海瀾之家主打的商務休閑風的強勁對手。 

另外，折扣品集合店也是吸引海瀾之家核心客群的新興渠道。杜斌告訴界面新聞，今年以來如薈品倉、bigoffs等大型折扣店在線下擴張迅猛，其中銷售的都是知名品牌的折扣品，尤其吸引那些看重品牌，也追求性價比的中端及以下消費者。

根據公開資料，薈品倉是2017年成立的倉儲式折扣門店，目前已開出50多家門店，大多集中在江浙滬地區。薈品倉和bigoffs都主打「城市奧萊」的概念，相較於傳統位於市郊的大型奧萊廣場更為輕盈，可以數千平甚至數百平的小體量門店開在城市內的購物中心，與商場正價品牌正面競爭。

此類折扣集合店主打品類是鞋服，尤其是運動品牌，但也有不少男女裝品牌。以薈品倉為例，該品牌稱已與3000多個品牌合作，入駐品牌上至輕奢和奢侈品的美妝線，下至平價的大眾品牌。男裝品牌里就有hugo boss、lacoste、tommy hilfiger等。

而如果要從海瀾之家內部尋找市場份額被蠶食的原因，歸根結底還是產品的吸引力下降。

海瀾之家一直以來都採取組貨模式，即品牌並不親自把控設計研發環節，只給出商品開發提案，由各家供應商細化設計並打樣。終端賣不掉的大部分產品也能退給供應商，品牌並不承擔庫存，也堅持不打折。

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄對界面新聞表示，電商的發展削弱了實體零售網絡的優勢，也進一步加劇了行業的價格內卷。在此變化下，海瀾之家這種缺乏品牌價值感且同質化的組貨模式、門店不打折的營銷策略，都顯得不合時宜。

海瀾之家也有意在產品上做出改變。

例如加大研發投入，此前海瀾之家的研發費用率在1%甚至0.5%以下，2024年研發費用率提升至1.37%，但與行業普遍水平仍有一定差距，同樣是百億營收的森馬研發費用率在2%左右。

從海瀾之家上架的產品來看，也能看到它嘗試抓住流行風潮的努力。例如在海瀾之家天貓旗艦店內，海瀾之家在分類區主推蘇超聯賽的文創t恤、三體的聯名系列、武術鞋，以及運動甄選系列等。

大而全是組貨模式的優勢所在，但缺乏品牌價值感的大而全模式，不僅讓整個貨盤看起來不夠和諧，也很難讓人對品牌產生忠誠感。可對比同樣走全品類路線、面向家庭需求的優衣庫，海瀾之家是用海量產品去匹配各種客群的喜好，而優衣庫則是在各類需求中找最大公約數。後者更便於提高運營效率，也能用產品承載品牌價值。

程偉雄認為，海瀾之家輕資產的組貨模式決定了它與真正意義上的品牌仍有距離。「海瀾之家實際上在做的是一門類金融的生意。要從生意回歸到品牌，才能活得更長遠。」