最前線丨開出首家全球旗艦店，MAIA ACTIVE線下快跑

36氪獲悉，9月29日，運動服品牌MAIA ACTIVE全國首家旗艦店今日正式亮相上海新天地時尚II，首家旗艦店以「Power Hub」為核心設計理念，從產品設計、空間打造、購買服務體驗等多維度出發，希望為亞洲女性提供更好的產品和服務。

MAIA ACTIVE創立於2016年，垂直切入中國女性運動市場，主打「專為亞洲女性打造的設計師運動服飾」。創始人為歐逸柔，畢業於帕森斯設計學院，曾先後為J.CREW、Door-ri團隊的設計師。聯合創始人兼CEO王佳音，曾就職於維多利亞的秘密，後加入小紅書電商部門、參與建立家居和時尚兩大GMV過億的品類。

截至目前，MAIA ACTIVE共完成4輪融資，最新一輪為C輪近億元融資。幾輪融資吸引了紅杉資本、華人文化、華創資本、百麗國際等知名投資方。

首家門店選址上海知名商圈新天地，這裡是以上海石庫門建築舊區為基礎改造成的集餐飲、商業、娛樂、文化的休閑步行街。作為上海人流聚集地之一，MAIA ACTIVE開業當天就吸引不少網紅和社交達人拍照打卡。

門店共設上下兩層，佔地近三百平方米。旗艦店一樓為佔地超百坪的「運動裝備Hub」，陳列MAIA ACTIVE全系列產品。二樓設有品牌首次推出的「個性定製Hub」，消費者可以DIY自己的健身裝備。

二樓定製空間，圖片為記者拍攝

近年來，不少線上起家的服飾類新品牌都在向線下渠道擴張。不止MAIA ACTIVE，蕉內、內外、Ubras、bosie等紛紛布局線下，且將場景與線上做出區隔，更加註重體驗和復購。

新品牌扎堆線下，一方面有利於品牌心智的建立，吸引更多圈層的用戶；另一方面，也對運營能力提出了更新的挑戰。以內外為例，其線上線下完全是兩盤貨，定價也完全不同，並面臨著打通庫存、門店運營等問題。

事實上，作為服飾品類品牌，MAIA ACTIVE一直深諳線下渠道的重要性，早在2019年，MAIA ACTIVE開始布局線下渠道。目前已橫跨全國10個城市、覆蓋25家線下門店。MAIA ACTIVE原本計劃在今年底開出50家門店，由於疫情反覆發作，該目標也無可避免受到影響。

MAIA ACTIVE線下門店合集，圖片來自官方

單店模型成功發展成規模化運營——門店平均3個月內實現盈利，線下客單價是線上渠道的1.5倍（線下更利於搭配銷售），平均坪效近8000元，是行業平均近5倍，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門店更是連續多月銷售額突破百萬大關。

憑藉妖精褲、羊絨感健身褲、瞬間穿脫前拉鏈Bra、高強小穩穩Bra等明星單品不斷破圈，36氪了解到，2022年，MAIA ACTIVE已購買用戶超過35萬，同比去年增長84%，會員突破40萬。

值得一提的是，今年品牌復購用戶購買件數平均高出新用戶25%，客單價超行業4倍，同比去年增長超12%，截止目前今年同比增長超100%，預估今年全渠道銷售額更將突破五億大關，全面實現盈利。

線下開店計劃方面，36氪了解到，據CEO王佳音的說法，首家旗艦店將作為MAIA ACTIVE新階段的起點，未來會在北京、深圳等城市相繼開設旗艦店，同時持續拓展一二線城市的布局。