前言
最近，央視熱播劇《繁花》熱度居高不下。
劇中講述了20世紀90代的上海，各色人物角色在改革開放的大時代下奮鬥的故事，其中主要圍繞阿寶從小市民成為豪商巨賈的寶總這條主線展開敘述。
看着劇中底層小人物阿寶華麗蛻變為寶總的過程，其中我們可以發現：賺錢考驗一個人的眼界，也考驗一個人的頭腦，思維的深度，決定了賺錢的厚度，只有提升思維深度，才能打開財富之門。
整部劇里，各色的人物金句頻出，其中的生意門道值得讓人關注，展現了都市中的商業競爭和生意智慧。
即便在當下看來，劇中的很多道理仍然適用於各種商業實踐和生活哲學中，這些揭示了商業世界的某些不變真理，以及成功人士的心態和策略。
世間的道理，總是萬變不離其宗，今天我們就來聊一聊《繁花》里的那些生意門道。
一
「洞察+貴人」，撬開賺錢門路
南京路上，一包瓜子皮都可以賣錢。
在時代發展下，商業機會無處不在，有時即使是看似毫無價值的小物，往往也能在合適的環境下產生經濟效益。
在90年代改革開放的時代紅利影響下，上海南京路商機遍地，有人已經摸准門路賺得盆滿缽滿，有人仍在觀望，有人則想躍躍欲試。
劇中的阿寶便是第三種人。
在做生意變成「寶總」之前，出身於上海老城廂普通家庭的他，在鐘錶廠做過機修工，也擺地攤做過小商販。
在關注到改革開放時局下市場機會頗多後，阿寶決定做生意，於是他便專程去找了在外貿局工作過的爺叔學做買賣。
而這下他算是找對了人。
爺叔經驗老道，16歲進上海交易所，18歲有了自己的經營牌照，股票期貨外匯樣樣精通，還有着無數的人脈資源。
然而打鐵還需自身硬，貴人從來不會從天而降，首先自身身上要有潛質，才會贏得貴人的認可。
貴人不會平白無故給人指點教導，見面後，事情果然沒阿寶想得那麼簡單。
在見面後，為了考驗阿寶，爺叔開始了自己的試探：
首先，爺叔讓阿寶去和平飯店租一個豪華房間，在達到要求後，隨後讓阿寶借6000塊錢去買入電真空股票。
這側面考察了阿寶的交友能力，如果想做生意，這點很重要。
而阿寶很快便找了自己朋友借到了錢。
幾天後，股票賠了一大半，爺叔反倒像在意料之中，只是不緊不慢道：「想從股票上賺錢，先要學會輸。」
在看出了阿寶是個輸得起的人後，爺叔又讓阿寶去湊1萬塊錢，全部購入這支電真空股票，股價跌了也不要急着脫手，保證兩周後讓他大賺特賺。
對於爺叔這個不按常理出牌的要求，阿寶仍然照做了。
雖然中間虧了不少錢，但是阿寶對於爺叔有着絕對的信任和認可，他深知與其自己在市場上橫衝直撞，不如聽經驗豐富的領路人的指導，最後拿出了自己和朋友的全家家當。
這份果敢和對自己合作夥伴的絕對信任讓爺叔內心對阿寶又肯定了幾分。
隨後，爺叔果真眼光毒辣，10天後股價漲了5倍，在漲到最高點時，阿寶一口氣將股票全部拋出。
就這樣，阿寶成功賺到了人生中的第一桶金30萬。
爺叔讓阿寶拿着錢在約定地點六點半見面，然後到了凌晨，爺叔才來會面。而拿了30萬的阿寶，沒有迷失本心，而是一直等待爺叔的到來。
看到阿寶守信用且有定力後，爺叔才真正認可了阿寶。
基於上述的一番考驗下，爺叔對阿寶有了基本的判斷：抗風險能力強，守信，善交友 ；果敢，有野心但是懂得剋制 ；對自己有足夠的信任，願意聽指點 。
於是便答應了和阿寶合作，在有了爺叔的指點下，阿寶一手炒股票，一手抓外貿，走穩兩條路子，賺得盆滿缽滿。
其實我們能看出，在做生意賺錢這件事上，如果沒悟透底層邏輯，也沒摸清行業門道，無異於是盲人摸象。
劇中的阿寶很優秀，但是如果沒有爺叔的引路指點，起盤不會如此快，甚至可能還會走不少彎路。
當然，現實中大多數人沒有資源，沒有人脈，往往很難接觸到類似劇中爺叔這樣的頂級高手，不過想要獲得快速地成長和進步，也可以多嘗試向優秀、有經驗的人取經。
因為很多時候，與其埋頭自己摸索，更需要的是找到合適的引路人辨明方向，拓寬迭代自身思維。
二
「包裝+信用」，吸引賺錢機會
爺叔在和阿寶合作後，便教給他做生意的六字箴言：派頭、噱頭、苗頭。
這三個詞很好地概括了上海人做生意的特點，派頭指行頭，噱頭指背書，苗頭則是指賺錢的門路。
上海人注重形象和氣派，同時善於運用各種包裝方式來吸引顧客眼球，且有敏銳的商業嗅覺，能夠及時捕捉到市場的變化和商機。
在做好了前面的三頭後，就能調動"三個錢包"里的資金，而其中三隻錢包細分為：
1.你實際有多少錢 。
2.你的信用，別人錢包里的錢你能調動多少 。
3.人家認為你有多少錢。
做生意的本質是價值互換。
在爺叔看來，如果阿寶想做外貿生意，就等於用別人的雞下自己的蛋，空手套白狼，那如何能讓別人把雞借給你？
個人資質和信用便是其中的槓桿。
就這樣，阿寶照着「三頭」進行了個人形象包裝。
他將行頭換成了材質一流的西裝，公司租了上檔次的英國套房，然後頻繁出入在上海最繁華的黃河路，去外貿總局的大廳里找人套近乎。
幾個月下來，他終於與手握大量出口指標的外貿員汪小姐達成合作。
隨後，越來越多的商家來找阿寶談生意，例如服裝廠老闆范總，一天到晚追着阿寶跑。
就這樣，靠着前期的資金積累和包裝，阿寶成功完成了資源整合。
三
前瞻性視野+長期主義觀
在教阿寶做生意上，爺叔將滬商沉澱了百年的生意經講得清清楚楚，其中在做生意上，擁有前瞻性視野和長期主義觀尤為關鍵。
3.1
什麼生意能賺錢？
對於做生意一竅不通的阿寶，爺叔簡明扼要地告訴了他做生意的方向。
市場永遠不缺賺錢的機會，但不是所有的錢都可以賺。
爺叔在這上面有過經驗教訓，他深知在任何情況下，政策和形勢永遠是生意人最重要的考慮。
同樣，在我們身邊，也可以看到有不少做生意賺得盆滿缽滿，然而因為踩到了紅線，最後結果慘淡，代價慘重。
因此，做生意賺錢需要緊跟形勢，但必須符合政策。
3.2
如何能長久賺錢？
在爺叔看來，天氣不會一直好下去，人不會一直佔上風。
做生意，不可能一直處於上升期和巔峰期，需要認清經濟發展和行業發展規律。
無論是個人還是企業，都可能會面臨各種困難和挑戰，如經濟危機、市場競爭、政策變化等。
1993年，爺叔讓阿寶及時脫離了資本市場，專註外貿生意，因為在他看來，市場周期的特性已經瞭然於胸，順勢而為才是明智之舉。
他教導阿寶「做生意不是比誰賺得多，要看誰活得久，不要想着一步登天，要一步一個腳印，穩紮穩打。」，做生意需要有長期主義觀。
果然阿寶躲過一波股市的高開低走。
此外，在劇中，關於爺叔遠瞻性、長期主義觀的金句太多太多，以下簡單摘錄了部分：
- 凡事，總要留一手。
- 只有看到未來，才會有未來。
- 大暑之後必要大寒。一定記住，這是規律。
- 樂觀是好的，但最壞的打算還是要做的什麼事情都要未雨綢繆。
- 市場永遠是對的，錯的只有自己。沖得太快逃得太慢，都是要吃癟的。頭頂在肩膀上，腳長在自己身上，只要保護好自己，機會永遠比風險大，見好就收！」
四
摸着石頭過河的勇氣
在劇中，范總曾對汪小姐說：「新公司起步都是噶難的，處處是要受到攔截的。」 這句話道出了創業的艱辛。
在競爭激烈的商業世界中，新公司往往面臨著重重困難和阻礙。
然而，面對這些挑戰，就像劇中所說的那樣，「我們只知道下了海，你就要使勁劃，划到哪裡是哪裡。」 我們需要多嘗試，不斷摸索和學習，摸着石頭過河，尋找適合自己的發展道路。
其實，許多成功的企業都是在不斷摸索和嘗試中發展壯大的。
比如，如今的巨頭阿里巴巴在創立初期也遇到了很多困難。當時，中國的電商市場還不成熟，消費者對網上購物的信任度較低，支付和物流等基礎設施也不完善。
然而，阿里巴巴團隊並沒有放棄，他們通過不斷改進和創新，逐步建立起了消費者的信任，解決了支付和物流等問題，最終成為了中國電子商務領域的領軍企業。
同樣，京東在發展過程中也經歷了摸着石頭過河的階段。在創業初期，京東主要經營 3C 產品，但後來發現這個市場競爭激烈，利潤空間有限。
於是，京東開始嘗試擴展品類，進入家電、圖書、服裝等領域。在擴展過程中，京東遇到了供應鏈、物流等方面的挑戰。
但他們通過不斷學習和改進，逐步建立起了強大的供應鏈和物流體系，實現了業務的快速增長。
因此，即使前途充滿不確定性，但只要我們活着回到岸上，就有機會撈到更多的東西。
在摸着石頭過河的過程中，我們可能會遇到各種誘惑和干擾，那麼除了要有劇中范總的「摸着石頭過河」這種務實、勇敢的創業精神以外，保持清醒的頭腦，明確目標和方向也很關鍵，牢記自己的初心，不被短期利益所迷惑，堅持走自己認為正確的道路。
五
「不響」下的大格局
在《繁花》中，還處處傳達着一個詞——不響。
對於「不響」，阿寶解釋為：做生意時，不該講的，說不清楚的，沒想好的，沒規劃的，自我為難、為難別人的，都不響，做事要留有餘地。
「不響」是阿寶的為人及經商之道，在生意場上，他將「不響」落實到了每一處。
一次，在面對麒麟會關於414股票的上市價等內部消息的告知下，阿寶默不作聲，不該講的就不講，沒有將這個內部秘密消息說出去。
而蔡司令卻泄露了該消息，還將鍋甩給了阿寶。對此阿寶只是默不作聲，默默替他背鍋，只當還他之前的人情。
此外，三羊T恤上市後的火爆也離不開阿寶的「不響」。
原本三羊T恤上市時間定於端午節，並打算請白娘子扮演者來助陣推廣。
而中途，阿寶在發現市面上有高仿產品後，阿寶默不作聲瞞着眾人改變了營銷策略，還將上市時間改在了情人節當天。
商品剛開始上架時，幾乎無人問津，畢竟大家對這個牌子都很陌生。可是當費翔被邀請來表演後，這些T恤立刻成了搶手貨，迅速火遍了上海灘。
阿寶靠着出其不意、節假日節點以及名人效應的營銷手段，引起了轟動，成功打響了三羊這個品牌。
而在三羊上市前，在面對同行的競爭下，對於製作高仿的麻老闆，阿寶留有餘地的同時又彰顯了自己的大格局。
他勸說麻老闆別做高仿，可以製作一批服裝，而自己可以擔任其代理，把這批新服裝做成正規品牌。
最終，麻老闆有了自己的品牌，寶總也開拓了業務，兩人實現了共贏。
六
結語
在《繁花》劇中，小人物阿寶之所以能成為時代的佼佼者，變成寶總，一方面源於其自身有着極大的潛力，頭腦聰慧有着高悟性；另一方面深諳商業世界的複雜性和智慧性的爺叔，靠着內行人的眼光和判斷，通過指點，讓其得以快速地在商業世界中取得成功
做生意一直以來都需要堅持長期主義，它是一場考驗持續耐力的馬拉松，順勢而為，看清形勢很關鍵，有耐心，走得穩，走得遠，才是企業真正可持續的發展之道。
最後借用《繁花》中的一句話結尾：命運永遠掌握在個人手裡，目標從來就不遙遠，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交給時間。
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