坐下談判太累，特朗普改「寄信」威脅

2025年07月07日22:20:19 情感 1915

關稅信函特朗普在故弄玄虛

據央視新聞報道，當地時間7月4日，美國總統特朗普表示，美國政府將從當天起開始致函貿易夥伴，設定新的單邊關稅稅率。特朗普說，預計4日當天會有「10或12封」發出，並預計在9日前全部送達。7月9日，是特朗普此前提出的，暫緩對絕大多數貿易夥伴實施「對等關稅」90天窗口期的截止日期。

當地時間7月4日，特朗普在「空軍一號」上接受採訪。

或許是忙於推出「大而美」法案，以及參加美國「獨立日」的連串慶祝活動，4日特朗普似乎把「寄信」這事兒給忘了。據參考消息援引法新社報道，特朗普5日在「空軍一號」專機上對媒體表示，他簽署了大概12封信件，將於7日發出。對於這些信件將發給哪些國家，特朗普賣起了關子，「會在發出信函的同一天宣布」。

至於信件的內容，特朗普倒是一點不含糊。他說，他就是要通過信函的方式通知美國要徵收的關稅稅率，「與『坐下來，就多達15項內容談判』相比，發出信函通知要容易得多」。而且特朗普認為，他更容易在信中說「聽着，我們知道我們在一些項目上有逆差，或者在某些項目上有順差，但不太多，那麼，如果想繼續和美國做生意，你就必須支付這麼多」。

「戰略模糊」——特朗普慣用的「三板斧」

通過極限施壓，使談判對手妥協就範，這一幕似曾相識。其中「戰略模糊」是特朗普慣用的「三板斧」。

比如上個月，美國在對伊朗進行軍事打擊之前，特朗普的公開表態就非常模稜兩可，剛威脅說要「打」馬上又放風說可以「談」。而且時限也是一變再變，從「24小時」到「48小時、本周內、下周、兩周」，飄忽不定。

有美國輿論稱，「兩周」是特朗普最喜歡的時間單位之一。對特朗普來說，這與其說是確切時長，不如說是臨時標記，可能意味着什麼，也可能毫無意義；既是肯定的，也是否定的；既是拖延，又是安排。總之，「兩周」不是一個客觀時間單位，而是一個主觀時間單位，很難作為確定的最後期限。正如特朗普自己所說：「我喜歡在截止日期前一秒作出最終決定。」

4月2日，美國總統特朗普在華盛頓白宮就關於所謂「對等關稅」的行政令發表講話。

反觀此次「關稅信函」，特朗普先說4日寄出，後來又改口說7日寄出；寄出的數量也不確定，「首日可能有12或15封」；而且對所寄國家也三緘其口，再加上90天的窗口馬上截止，這對於一頭霧水的談判對手而言，壓力是必然存在的。在特朗普所著《交易的藝術》一書中，他就強調要「通過模糊立場和不可預測性牽制對手」。對此，美國《華爾街日報》分析，特朗普的「模糊策略」使對手難以判斷其真實底線，從而在談判中佔據主動。

4月2日，美國總統特朗普在華盛頓白宮展示簽署後的關於所謂「對等關稅」的行政令。

另外，在新關稅稅率方面，特朗普表示「可能從60%、70%到10%、20%不等」，這實際上是應用「心理錨定效應」發起的一場精心設計的心理戰。「心理錨定效應」的底層邏輯在於人類決策中對初始信息的依賴性。這一策略基於行為經濟學原理，通過首先提出極端的高關稅稅率，如50%或70%，在談判對手的認知中設定一個高「錨點」，使後續如10%或20%的較低稅率，顯得相對合理或可接受。

例如特朗普曾公開表示「關稅將讓對手付出沉重代價」，但隨後暗示可能通過談判降低稅率。這種「先極端後妥協」的表述方式旨在迫使貿易夥伴在心理壓力下快速妥協，避免錨點設定的最壞結果。

日本首相石破茂7月6日表示，他不會在與華盛頓的談判中「輕易妥協」。與此同時，東京正在設法避免讓特朗普對日本商品徵收高達35%的關稅。資料圖

「最後通牒」式關稅信函或將適得其反

特朗普利用高關稅威脅作為初始錨點，重塑談判對手的心理預期，使其將注意力集中在避免高稅率而非質疑關稅本身的合理性。假設相關經濟體在收到「最後通牒」式關稅信函之後，因擔心高關稅而迅速達成部分貿易讓步，滿足美國要求，這顯然是特朗普最想看到的結局。但在利益面前，相關經濟體真的願意進入其預設的心理框架？答案是否定的，而且還有可能適得其反。

美國財政部長貝森特7月6日稱，美國將在9日，即關稅暫緩期截止前達成多項貿易協議。貝森特還透露，特朗普政府還將向100個與美國貿易往來不多的小國發出信函，通知它們將面臨4月2日宣布的高額關稅。（資料圖）

美國商業銀行—摩根大通的研究分析指出，特朗普的關稅計劃將使美國進口商品的平均有效關稅率從10%提升至12.3%，為1941年以來最高，從而導致2025年美國每戶家庭稅負增加約1200美元。與此同時，全球經濟增長預計也將受挫，2025年第四季度全球實際gdp增長率可能從2.1%降至1.4%。

給貿易夥伴「挖坑」給全球帶來風險

在國際關係層面，特朗普的「關稅信函」讓貿易夥伴陷入兩難：要麼快速妥協，要麼面臨高關稅的懲罰性後果，這無疑加劇了地緣政治的緊張與不確定。英國《衛報》評論稱，特朗普的單邊主義破壞了多邊貿易體系，可能導致全球貿易碎片化，削弱世貿組織等機構的權威性，長期損害國際合作。因為一旦收到信函的經濟體以牙還牙，就有可能引發更大規模的報復性對抗和經濟孤立，其潛在的高風險性還可能導致全球經濟衰退和地緣政治動蕩。