這世上沒有靠譜，只有價值交換

沒有人是靠譜的。

靠譜只是因為你對他有價值。不是你們的關係好，是你對他有價值，你對他沒有價值，再好的關係也會變不好的關係。

所以不要從人的角度去看人，要從人性的角度去看人。人性就是趨利避害，人性就是無利不起早，所以他對你靠譜，不見得他對所有人的靠譜。

對一個行業不了解，你就千萬不能投。

因為你不了解，而跟你合夥的那個人比你了解。實際上你跟他之間的價值已經發生了區別。

他了解，你不了解。他自然而然他在這個行業的價值就比你高，永遠不要拿我這次投的錢當成我未來永遠的價值。

比如咱倆做一個生意，你投50%，我投50%。好了，我一開始覺得你有價值，因為你投了錢，在干這個事的過程中，我的價值很大，你沒有啥價值。

我幹完之後還要分你一半的錢。第一次我還能夠能夠接受，第二次，第三次我心裏就不平衡了，你沒幹啥呀，你幹啥了？菜是我炒的，顧客，員工我搞進來的，店是我裝修的，一切都我弄的，平常給你50%，我心裏就不平衡。

這種不平衡我會轉化到哪裡去，轉化到各種賬上，比如這個菜才進了2萬塊錢，我說進了5萬，反正你也不懂，我說進多少錢進多少錢，然後我覺得很合理性，為啥？

因為你沒貢獻價值，人做任何事情都要找一種良心的合作。一旦他覺得這個店幹了20萬業績都是我干為主，你沒幹出啥，那自然而然他就覺得給你分一半錢是不合理的。

然後店裏面一個公司有利潤，也變成沒多少利潤了。然後呢，你就會有意見，最後大家就會搞得一地雞毛。所以你不懂就不要干，要干就先去搞懂。

孫正義他怎麼投他不擔心，因為他投的也不是他的錢，可你投的是你的錢啊，基金公司投的不是某個人錢，他投的是所有買基金的那些人的錢。能理解這個區別不？

我是一家投資公司，我投的錢不是我的錢，是賬上的錢，是公司的錢。而且你有那個頭腦嗎？投資公司投進去的錢，人家就看好了這個行業。

同時投進去之後，人家是有人力部門的啊，能給這家公司不僅投錢進去，還能投什麼，還能拉動資源，拉動人脈，拉動人才。

就像比如說拼多多讓騰訊入了股，那你覺得騰訊只是給多少錢嗎？騰訊給拼多多開放了流量的入口，你能給人啥價值呢？

就只投錢的合作一定是很難長久的，一定是我以投錢的方式來合作。背後我投的是人才，或者投的是流量的入口，或者投的給你帶來某一個能上市的機會。就是我絕對是具備核心價值可以拉我進來的。如果只投錢長久不了。

至於你說你那個行業能賺多少錢？你懂，哪個行業都能賺到錢，你不懂，哪個行業都賺不到錢。做抖音很好啊，你能賺到嗎？跟行業有關係嗎？做抖音帶貨變成李佳琪，變成羅永浩，變成薇婭，一年掙幾個億，你幹不了，跟行業有關係嗎？

過去賺錢是靠運氣，靠的是膽子，今天賺錢靠的是思維和智慧。

什麼叫了解一個行業？

你了解這個行業跟我了解行業的方法不一樣，我了解行業就是去同行那了解啊，找前三名了解啊。我要了解餐飲，我跟誰了解啊，我得找巴奴火鍋，找海底撈，找西北莜麵村。

看他們嘛，研究行業前三名，前五名嘛是不是？

所以有一點點錢，不要拿去瞎折騰，你要看整個現在的商業的環境是什麼樣子，還用說嗎？有點錢在手上，這傢伙燒的這個難受。

兩個折騰就沒了，就涼快了，就老實了啊，再強調一遍，不懂的行業不要干，除非沒成本，明白嗎？

我做短視頻為什麼干？我為什麼寫文章？因為沒成本，你也去干唄，只要成本高的事兒，只有專業的人能能夠活下來。不要說你賺不到錢。

你看現在整個什麼情況呢？過去的時代，我分析一下過去的時代，過去的市場對現在來說是不是非常空白？所以海爾做冰箱都搶斷貨了，長虹做彩電都搶斷貨了，為啥蘇寧和國美能成為線下店的霸主？

因為那個時候大家都需要買家電嘛，市場是空白的，那個時候求大於供。這是第一，市場空白。

第二，信息閉塞。能理解吧，就是那個年代要想了解一些信息，你只有通過電視，你還能通過啥了解呢？信息是封閉的，對不對？

所以那個時代你只要從北方從東北搞點什麼人蔘賣到廣東來，你可以賣很多錢的，他也不知道到底原產地賣多少錢。你現在通過互聯網全都打通的，信息是完全暢通的。價格都是透明的。

第三：過去人買東西只能通過線下渠道，沒有別的渠道。你現在買東西，打開手機哪裡不能買？整個競爭對手必將增加了幾千倍。

所以為啥現在那些做教育的老師為啥這麼難做？因為大部分客戶已經不用去線下了，在線上全部都搞定了，你的競爭對手增加了N多倍啊

第四個：成本也比以前更高。你以前租個店面或者租家公司沒多少成本的嘛，你現在成本多高啊，開水電房租，水電人工，你算過成本沒有？

第五個，現在人才好不好招，不要說人才，普通員工都難招啊，是不是？那以前人多好招啊，現在和以前完全是不一樣的，再說規範程度也不一樣，是不是？

所以現在追求的不是走快，現在追求的是走穩。我跟你講做大了是有風險的，你一定要是在穩的安全的基礎上做大。不能盲目做大，盲目去投什麼東西。

不要開玩笑啊，還這個靠譜，那個靠譜，哪個人給別人借了錢之後，不都是認為那個人靠譜嗎才借的嘛？是不是？你不認為他靠譜，你能借錢給他嗎？你不認為他跟你關係最好，你會借錢給他？

可是，你過去所有受的傷都是你認為靠譜的人傷了你。別的人能傷得了你嗎？你認為不靠譜的人有機會傷害你嗎？陌生人會傷害你嗎？你都不認識他，他沒機會傷害你。

所以不要認為過去我這麼干賺了錢，我今天也那麼干，不是的。時代不一樣了。我們一定要懂得和時代合拍。

你一定要有敏銳的嗅覺，看現在的整個環境。所以今天你如果要做一個生意，你一定要把它搞懂，一定要成為專業的人，而且要進入互聯網。今天不管你做任何行業，如果你不能跟互聯網去掛鈎的話，你沒有未來。我不管你幹啥的

前面的互聯網時代是建設時代。互聯網真正的爆發從現在才剛剛開始。我說這話你們愛信不信，這就是事實，你就看一個事兒，你現在每一天在什麼上花的時間最多？是交朋友花的時間多？是陪老婆的時間多？是逛街的時間多，還是每天玩手機的時間多？

就這一個事情就整明白了嘛，你發現沒有？你沒啥都能接受，沒老婆都能接受。沒手機一天你能受得了不？尤其現在小孩兒對手機依賴的快很多，所以未來所有的獲客，成交、追銷，裂變全是手機上完成。

如果你家的產品還沒出現在手機里，你家的產品還沒出現在顧客的手機里，你還沒有出現在顧客的手機里，你的所有工作沒有出現在顧客的手機。

你怎麼玩呢？我想問一下。顧客未來去你家店的時間是少的，看手機的時間是多的。

所以未來整個時間空間都是平行的。啥意思？過去他去買東西就要跨空間去買，未來不用。你有空間優勢，你離他近又怎樣，他不來你就沒有優勢！

空間優勢沒有了，時間優勢也沒有了。啥意思？就是你過去你花五年八年，你把線下的方案做好了。今天人家通過互聯網直接把他在空中截流了。

你在線下，比如說教育公司，教育公司做線下這麼高的成本，可能他要一個學員收1萬塊錢才合適，才能支撐得起他的利潤。

人家做線上收99，收1萬個人也是100萬，你收1萬，收100個，費老大勁了，對不對？也是100萬，人家就賣99，收1萬個人，也100萬，要啥成本？

是不是啊？所以呀。在互聯網時代是可以迅速跨越時間，彎道超車，跨越空間，把你的客戶全部領走。

不開玩笑。你的優勢在哪裡？所以我沒有說你不要做線下，要做。線下一定是維護線上為主。以前是線下為主，線上為主，現在要倒過來，線下為輔做背書。

你看小米手機，它線下的實體店根本不是為了盈利的，就是來讓客戶體驗的，所有成交，所有的銷售全是線上產生。

所以各位兄弟姐妹們，現在還有時機，你不要說我覺得做互聯網沒機會了，大把機會，只是看你有沒有這個認知和有沒有這個持之以恆的耐力。你覺得現在有機會，還是五年之後有機會？

你永遠都是，哎呀，五年前我早點玩就好了。哎呀，五年前我早點趕上就好了。你現在呢，你現在不要等五年之後，你又後悔。

所以得開幹得開整，不要追求短期有回報，只追求我先上車，先上去玩，有啥成本呢？拍拍視頻有啥成本，對不對？學習學習有啥成本，就那麼點兒成本嘛，(想學習人性＋商業，私信我)

你跟我們學唄，我原來做線下教育也做的不溫不火。那為什麼我們整個去年前年爆發增長260倍，為啥？

因為我們布局了線上，你把我們線上整套流程整明白，我們抖音是怎麼做的。然後進入了我們的線上會員，線上會員怎麼玩的，我們的課程，我們的社群所有流程你走一遍，我們後端的追銷都怎麼玩的。你把這套流程複製，按照流程走不就完事兒了嗎？還用多複雜，你體驗一遍不就完事了嗎？