學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力

2021年10月12日23:56:03 情感 1515

人與人之間相處在一起,相互碰撞互相影響。

有一種影響力武器,它深深地紮根在我們心裏,無聲無息地指導着我們的行動,它便是人人都有的言行一致。

生活中,我們一旦做了某個選擇,採取了某種立場,立刻就會碰到來自內心與外界的壓力,迫使我們按照承諾的那樣去做。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》書中講到:心理學家早就認識到承諾和一致原理對人的行為有着強大的指導力量。把言行一致的慾望看成行為的一種驅動力,這種力求一致的觀念,強大到能迫使我們做正常情況下不想做的事。

接下來,就來看看它們具體是怎麼發揮影響力的。

01 言行一致,牽涉人格智力

一般信仰、言語和行為前後不一的人,會被看成腦筋混亂、表裡不一,甚至有神經病。而言行高度一致的大多跟個性堅強、智力出眾掛鈎,它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

戰國時期,秦王招賢納士,從魏國謀得一能士叫衛鞅,他到秦國為秦王效力,準備執行商鞅變法,法令已經準備就緒,但沒有公布。因為他擔心老秦人和百姓不相信自己。

於是,就在國都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭。告示:「有誰能把這根木頭搬到集市北門,就給他十金」,百姓感到奇怪,沒有人敢來搬動,衛鞅又出示公告說:「有能搬動的給他五十金」。

有個人壯着膽子把木頭從南門搬到北門,衛鞅立刻命令給他五十金。以表明他能說到做到,接着,衛鞅就下令變法,新法很快在全國推行。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

可見,在我們的文化里,一個人高度的言行一致是備受稱道的。也理應如此,做事能始終如一地堅持不懈,肯定會做得很好。否則,生活會困難重重,散亂不堪。

但什麼都有兩面性,因為保持言行一致預示着一個人的信譽,堅毅和崇高的智力。有的人當眾選擇了一種立場,即使錯了,也會想方設法維護它。因為這樣能前後一致。

這為我們帶來利益,也帶來災難,關鍵運用之前要思索。不過,就算不能盲目地保持一致,也不乏迷人之處。

02 言行一致,給生活帶來捷徑

喬舒亞.雷諾茲爵士說:要是有什麼辦法能省掉動腦筋這檔子真正的體力活兒,人們斷然不會放過它。

前段時間鬧得沸沸揚揚的雙減政策,有媽媽就跳出來說了「這哪是減負啊,本來給孩子安排得妥妥的。現在可好,周末的課換到放學後,原本太平的日子變得雞飛狗跳了」。

瞧,大人願花錢讓孩子接受專門機構培訓學習,即充實了孩子,又解放了自己,原指望這套一舉多得的固定模式能給生活帶來舒適。而雙減一來,什麼都亂套了。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

還有在職場上,為什麼有的人年復一年地在原崗位踏步,而另一些人卻能步步高升呢?

這裡有個惰性問題,有的人工作就是墨守成規,一直沿着前任的工作模式不斷重複,始終不能跨越舒適區一步。因為挑戰紛繁複雜的問題需要足夠的精力和能力。而有了一致性的規程,相對輕鬆便捷。

在這裡,因言行一致,我們不必勞心費力地權衡利弊,用不着做棘手的抉擇。碰到類似的事,只要按部就班地執行便是,它給複雜的生活提供了一條捷徑。

但不能固步自封,而要敢於承擔風險,敢於挑戰,才能進步向前,否則就原地踏步。

03 請求由小到大,即登門檻效應

《美國銷售員》雜誌上有一篇文章大概如下:

「小訂單為全面推銷鋪平了道路,有人簽了訂單,購買了商品,利潤微薄得不足以彌補打電話所花的時間和精力,可他已經不再是潛在客戶,而成了真正的客戶。」

這種以小請求開始,最終要人答應更大請求的手法,叫作「登門檻」。

有個外來媳婦,嫁入婆家,與公婆住在一個屋檐下,在第一年裡,婆婆為了做規矩,給兒媳婦買了專屬的圍兜,廚房用的袖套,這其實是說:「作為家庭一份子,要幫忙幹活」。

媳婦什麼也沒說,這代表着默認了。從此以後,每頓飯結束,媳婦就要穿着圍兜去洗刷碗盤。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

由此可見,當我們在接受瑣碎請求時務必小心謹慎,因為一旦同意了,它就有可能影響自我認知。

這個外來媳接受到的是一份活,可能不是很心甘情願。但作為小輩,她只能因接受了圍兜這小的請求,為保持言行一致,順從了背後更大的請求。

如果此時接受到的是一份具有榮譽感的事,變成了具有公益精神,正在履行公民職責的好公民。那麼,這份請求影響了自我認知,不僅順從小的請求,還會很樂意去做背後更大要求。

因小小的承諾藏着普遍影響力,可將難題變得輕而易舉。

因小小承諾可操縱自我形象,身處那設置的位置上,自然而然就要遵從一整套與這形象一致的要求。所以,也要小心謹慎。

04 公開承諾,督促自己更努力和負責

公開承諾締結盟約,讓別人來監督自己。

有個煙癮者,知道吸煙致癌,每想到此,都決心戒煙,可次次落空。直到有一天,她決定必須做點什麼。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

她個性強,很介意被別人看到壞習慣。於是利用好強來除掉這個惡習。向所有希望得到他們尊重的人保證,再也不抽煙了。

戒煙並非易事,很多次,都想抽上一口。可每到這時,她會設想,如果不信守承諾,會被他們輕視的,這樣就沒再抽過一根煙。

公開承諾,藉助外力督促自己,從而改變了惡習。它還具有持久的效力。

張萌的《人生效率手冊》書中講到,向人分享可以讓高效學習具有持久力。這分享其實就是向公眾表達自己的觀點。

在堅持一件事上,需要不斷重塑自己的知識體系,對自己的精力和能力要求苛刻。而在向別人分享自己的觀點時,別人就像在給自己保駕護航。分享出去的觀點,公之於眾,無形中起到被別人監督的作用。因此會更加自我要求,以真正達到自己所要表現的樣子。

學習這5個承諾和一致原理,能提高你的影響力 - 天天要聞

當這個過程不斷循環,自我重塑就不斷持續。自己會變得更努力和負責。

想要提升自己的影響力,本書圍繞六大原則展開,以上5點是六大原則之一,想要了解更多,不妨翻開《影響力》這本書看看。

情感分類資訊推薦

男人在65歲之前應當籌備好9顆星,才能坐享悠閑愜意的晚年生活! - 天天要聞

男人在65歲之前應當籌備好9顆星,才能坐享悠閑愜意的晚年生活!

在傳統家庭結構中,男人是家庭的頂樑柱,男性被視為家庭經濟支柱和決策的核心,需承擔養家糊口的責任。這種角色的定位源於農業社會對男性體力優勢的依賴,以及「男主外、女主內」的分工模式。 ‌尤其是我們現在已經年過半百的男人,應該說在我們年輕時更加深
那個被「團圓」壓垮的春節 - 天天要聞

那個被「團圓」壓垮的春節

今年春節前,婆婆早早打來電話,說小叔子一家要帶着兩個孩子來城裡過年。我雖然心裏犯嘀咕,但還是笑着應下了——畢竟老人盼着團圓,總不能掃了興。臘月二十八,小叔子一家四口拖着大包小包進門了。從那天起,我的「春節假期」就徹底變了味。
暴雨夜,女孩與迷路父親「失散」;過路夫妻暖心相助 - 天天要聞

暴雨夜,女孩與迷路父親「失散」;過路夫妻暖心相助

7月1日晚,大連體育中心主場館外暴雨如注,電閃雷鳴中,一名身穿藍色球衣的少女孤身站在黑暗中哭泣。她與前來接她的父親因信號中斷、場地不熟而「失散」。正當她無助之際,路過的攝影師李正彥夫婦主動停車相助,冒雨驅車輾轉10多分鐘,最終讓父女二人團聚。面對網友的稱讚,這對「90後」夫妻卻說:「每個大連人都會這麼做。...
男友開車致女友截癱,後全家失聯!25歲姑娘絕望哭訴:誰來救我? - 天天要聞

男友開車致女友截癱,後全家失聯!25歲姑娘絕望哭訴:誰來救我?

一場車禍毀一生:25歲女孩高位截癱,男友一家集體「消失」2025年4月5日,甘肅白女士的人生被徹底改變——男友張某某駕車時疑似分神駛入對向車道,與一輛大貨車迎面相撞。事故導致白女士脊髓損傷、高位截癱,而張某某及其家人僅受輕傷。事故現場 圖片來自上觀新聞更令人心寒的是,據白女士稱張某某最初承諾「結婚+終身照料」...
過期糖果——致所有不甘過期的愛情 - 天天要聞

過期糖果——致所有不甘過期的愛情

第一節:燃燒的甜蜜我們是被時光遺忘的火焰,兩顆拒絕融化的糖——在命運的玻璃櫃里,用甜膩的反抗,灼燒每一寸陳舊!看啊!包裝紙剝落處,不是霉斑,是血管般暴起的糖霜!我們的甜,早被烈日晒透,卻比任何新品都更燙喉!第二節:黏連的宣言你說我們像被遺棄
人活着普通人都是在混日子 - 天天要聞

人活着普通人都是在混日子

其實人活在這個世界上普通人都是在混日子,如果你不信的話就問問自己來到這個世界做了多少驚天動地的事,我們現在都是退休的人了,年輕時干過和普通人不一樣的大事沒有,如果說不出來就是一直在混日子,到現在也不知道是為了什麼而活。
女生願意接受你的禮物說明什麼?3 個維度解讀她的心思 - 天天要聞

女生願意接受你的禮物說明什麼?3 個維度解讀她的心思

女生願意接受你的禮物說明什麼?滿心期待送出禮物,女生收下的那一刻,心裏既開心又疑惑:她到底是咋想的?別迷茫!女生接受禮物可不只是收東西這麼簡單,背後藏着不少小心思。從這 3 個維度分析,幫你讀懂她的真實態度!一、看關係!
50歲之後,善待自己,富養自己,學會愛自己,養成這6個好習慣 - 天天要聞

50歲之後,善待自己,富養自己,學會愛自己,養成這6個好習慣

#晒圖大賽#如果人生三萬天,到了五十歲之後,人生已經走了一大半的時間。年輕的時候,總覺得來日方長,總覺得自己有的是時間。等到了五十歲之後,看着身邊有些認識的人,突然之間,就消失在人海,就會明白:人生無常,生命脆弱。經歷過世間冷暖,也品嘗了人
抉擇之間 刻畫怎樣的自己 - 天天要聞

抉擇之間 刻畫怎樣的自己

◎邱岳 《給青年叛逆者的信》,近些日子讀到最喜歡的一本書。作者希欽斯被譽為當代著名的新聞記者和專欄作家之一,是一個苛刻的批評者,嘴毒手狠。從這本書的字裡行間,可以看出來他的....