濃眉大眼的蘋果也降價了。
iPhone 降價並不稀奇,最新的 iPhone 14 系列正式發售後不久,渠道價格就經歷了破發。在過去一個多月,各個渠道對 iPhone 的降價也一直在持續,但蘋果官方主動降價依然不多見。
圖/截自蘋果官方微信
昨日晚間,蘋果官方微信在推文中介紹了雙 11 優惠:
截止 11 月 3 日,iPhone 14/14 Plus 領券減 550 元,iPhone 14 Pro/Pro Max 領券減 350 元,都支持 12 期免息。此外,iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch 幾乎全線降價。
在第三方平台上,針對蘋果產品的優惠力度還要更大,尤其是針對 iPhone,拼多多甚至將 iPhone 14 256GB 版從 6899 元降到了 5949元。當然不只是 iPhone,幾乎所有主流廠商都在雙 11 卯足力氣降價促銷。最新的小米 12S 降到了 3000 出頭,OPPO Find X5 也降到了 2799 元,三星 S22 更是直接減了 1600 元。
就像一場消費狂歡。但手機廠商們來說,多少有些五味雜陳。
獨善其身?蘋果也做不到
圖/蘋果
上周蘋果公司發佈了最新的 2022 財年第四季度報告,相比其他科技巨頭,蘋果給出的成績無疑要更堅挺。但當整個手機、個人電腦行業都在經歷寒冬,蘋果自然也不可能獨善其身,多少還是感受到了寒氣。
事實上,iPhone 14 系列發佈不久後,蘋果就下架了 iPhone 13 Pro 和 iPhone 13 Pro Max,但保留了 iPhone 13、iPhone 13 mini 和 iPhone 12 三款,並分別下調了價格。換句話說,除了 iPhone SE 2022,蘋果官網同時在賣三代 iPhone,並且下架了前代中最貴的兩款。
目前蘋果官網在售機型及起售價:
iPhone 12,4699 元
iPhone 13 mini,4699 元
iPhone 13,5399 元
iPhone 14,5999 元
iPhone 14 Plus,6999 元
iPhone 14 Pro,7999 元
iPhone 14 Pro Max,8999 元
看得出,蘋果沒想放過 4700-6000 元的價位區間,用前兩代 iPhone 降價的方式,吸引對 iPhone 有購買意願但糾結於預算略超的消費者,而這也是安卓高端旗艦比較聚集的價位段,意味着兩者在市場上的直接競爭。
而據 Canalys 最新的報告,第三季度中國大陸智能手機市場出貨 7000 萬台,同比下跌 11%,小米、OPPO、vivo、榮耀都在雙位數下跌,前五隻有蘋果逆勢增長了 36%。
圖/canalys
當然,這需要考慮今年 iPhone 14 系列提前一周發售帶來的銷量增長,但也足夠說明 iPhone 業務在寒冬下的韌性。不過隱患在於,包括天風證券分析師在內的多方消息都指出,目前 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的需求強勁,同時 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 卻表現不佳。
短期來看,iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的熱賣當然可以帶來更豐厚的收入和利潤。但過去的經驗是,標準版的銷售要比更貴的 Pro 系列更持久,消費者如果要購買 Pro 系列,往往在剛發售的一段內時間就會集中消耗一部分需求。
此外,財報發佈後的電話會議上,庫克說,包括 Apple Watch Ultra 、iPhone 14 Pro 在內的產品線均受到「供應限制」,這也勢必會影響後續的 iPhone 銷量。
Canalys 分析師劉藝璇在報告中也認為,在激烈競爭和行業低迷背景下,蘋果不得不做出應對:在其入門級版本和前代機型中採取激進的促銷,尤其是在 5000-6000 元價位段區間。
而將 iPhone 13 Pro 系列下架,也是為了更鼓勵消費者選購 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus。這也一定程度解釋了,為什麼蘋果為更便宜的 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 給出了更大的優惠。
可即便是這樣,蘋果還是提醒了投資者,該公司下季度(10月-12月)收入增長將放緩。
這表明,在宏觀環境和智能手機市場整體萎縮的背景下,即便採取了降價促銷的方式,這個行業最強勢的蘋果也沒有信心在收入上繼續獲得增長。即使對它的競爭對手來說,這也不是什麼好消息,畢竟如果真發大水,最後淹死的大概是蘋果。
手機廠商集體去庫存,但關鍵是未來
圖/小米
如果說蘋果如今降價促銷更像未雨綢繆,對手機行業的其他玩家來說,集體跳水的降價促銷更像快速回血,以應對更詭譎莫測的大環境。
《電子時報》本周的報道稱,供應鏈消息人士透露,第三季度起台積電前十大客戶陸續砍單,原因在於筆記本電腦、智能手機和電視行業的數十家客戶因終端市場銷售低迷而削減訂單,其中包括聯發科、英偉達和 AMD。5nm 芯片的客戶也減少了訂單和出貨,這其中包括高通。
此外,今年 8 月,中芯國際在接受投資者調研時提到,智能手機終端公司目前仍有大量庫存,不需要採購額外的芯片。集微網在 7 月引述業內人士更是直指——智能手機廠商庫存超 5000 萬部。
庫存只是硬幣的一面,硬幣的另一面是持續走低的智能手機需求。
圖/canalys
整體來看,中國大陸智能手機市場從 2016 年的高峰後就一直走低,除了 2020 年疫情積壓的需求在 2021 年第一季度的一次爆發。一個核心原因是用戶人群的飽和,到如今智能手機幾乎都是人手一部了,所以這方面沒有多少改善的空間。
而另一個核心原因在於換機周期的不斷拉長,從最初的一年半直接拉到了過去筆記本電腦的更換周期,變成了三年一換,甚至是四年一換。
vivo 副總裁、COO 胡柏山在一次媒體採訪中就說:
我記得最早(手機更換周期)是 16-18 個月,之後是 20-24 個月,最近是 36 個月了。
一方面,目前主流旗艦手機提供的芯片性能,除了面對高性能需求的遊戲,日常使用有明顯的性能冗餘,2019年發佈的高通驍龍865今天依然保證使用的流暢性;另一方面,新機的創新又明顯乏力,快充和相機上的內卷對消費者的刺激越來越小,摺疊屏還在高端市場一步步驗證產品的成熟度。
換機周期的拉長也意味着需求的萎縮。想要擴大市場規模,對整個行業而言,往更高價位衝擊是一種選擇,另一種重新縮短消費者的換機周期,兩者都需要行業在產品上做出突破性創新以刺激消費者。當然,後者在某種程度上遠遠難於前者。
但高端化也不是一蹴而就的,需要用戶體驗的改善、品牌的長期認可和產品技術上的創新、突破。OPPO創始人陳明永在年初接受媒體採訪時談到高端化時說:
我們做高端計劃,更多還是根據用戶需求來,消費升級下,用戶對產品的要求都在升級,這是大勢所趨。但這個考慮不是說我們做個配置很高的產品可以高端突破了,這裏面涉及到用戶體驗。真正打造產品,建立品牌,要跟未來的消費者主流吻合,符合大家的主張,還要和未來發展趨勢一致。同時,這背後必須要有大量科技創新,通過關鍵技術解決關鍵問題,這是一個系統的漫長的過程。
所有人都知道,手機行業該有變化了。具體到各個手機廠商,各自的選擇就都略有不同。
vivo在去年初成立了中央研究院,隨後接連成立用戶創新實驗室、芯片實驗室、模擬網實驗室、千鏡安全實驗室等,希望將「科技創新」寫入vivo的標籤,依然聚焦手機產品本身;OPPO則在生態型共公司轉型,將涉及芯片的「馬里亞納計劃」、涉及軟件和開發生態的「潘塔納爾計劃」、涉及雲服務的「亞馬遜計劃」視為三大核心計劃;而小米和華為都在電動汽車中尋找新的春天。
手機廠商們都在尋找各自的出口。可以理解,畢竟當整個市場停滯甚至萎縮,大家的日子都只會越來越難過,要麼找到一個連接點擴大整個智能手機市場的規模空間,要麼直接跳出手機行業尋找新的平台。
就連作為智能手機開創者的蘋果,也不會死抱着智能手機可預見的未來,不管是服務轉型,還是iPad、Apple Watch、AirPods 以及尚未出世的 VR/AR 設備,都是蘋果探索可能的未來留下的產品。
就像電影《侏羅紀公園》里說的:
生命總能找到自己的出路。