今天的時間過得特別快,10點半接完第一通小催的電話後起床,洗漱、運動,很快就到中午。接待很久沒有聯繫的一個湖南朋友的電話,是關於他一筆貸款批複的事情,穩妥我看看能否幫忙。因為前兩年我在湖南跟進一個銀行的項目,認識一些銀行的資源。說起那個項目,最終由於資源關係方的人事變動而敗走湖南。花費了一年半的時間,錢花出去不少,眼看就要開花結果,突然意料不到的人事變動,讓項目半途擱淺。有時候跟進項目需要些運氣,天時地利人和都齊備的時候,也不一定能探囊取物。項目越大,所面臨的不確定因素越多,越難把控。只有建立在商業利益上的關係才是最牢靠的關係。
下午約了行政,準備跟她聊辭退的事情,電話里只是給她說出來聊一下。沒想到她正在外出辦事,還約了會計老師處理髮票的事情。看着她仍在盡職盡責的做着公司的事情,心裏有些猶豫。我和她都住在同一個區,就約在區中心萬達廣場的一家KFC碰面。我先到達,隨後她帶着女兒一同過來,然後讓她女兒自己去商場里逛逛,單獨坐下來和我聊。於是我開始了準備好的開場白:「現在公司的情況你也知道,很不好,工資已經有三個月沒發了。我現在個人也有債務開始逾期,公司可能挺不了多久了。」她看着我說:「S哥,我知道公司情況現在不好,之前給貴陽和電商輸血這麼多,他們現在不能反補一些幫你解決一下嗎?」我答道:「現在貴陽那邊雖然這兩年開始賺錢了,但是利潤都在公司里滾動,那邊人員多,現金流一直都很緊。現在幫我也解決不了根本問題,反而會把貴陽那邊拖垮。電商這邊還是持續在虧損,目前更幫不上什麼。」她接著說「之前公司申請社保延期緩交也沒批下來。如果公司出了問題,其他關聯公司都會被牽涉。如果打算保貴陽那邊,那就得處理好和貴陽公司的往來賬。」她跟了我這麼多年,處處站在公司的角度在考慮,到現在這種情況仍然在堅持相信我。本來計劃的話,通通咽了回去。後面和她聊了一些貴陽公司,電商公司目前的情況以及軟件公司最近項目的情況,再她女兒再三的催促下,我們就結束了交談。今天的原計劃沒有達成,確實不知道怎麼開口,等段時間看看情況再說吧。
晚上阿濤和二娃拿着他們準備好的宣傳KT板過來,直播間的配套工具一下上了個台階。今天在開播前,我們做了全程的演練,按分鐘編排了什麼時間說什麼話,上什麼品,給什麼福利。晚上22:05開播,3分鐘後人流到了峰值540,在線66人。5分鐘後掛福袋,把人流穩住,讓評價彈幕轟動起來,在線人數逐漸上升到150人。第6-9分鐘上9.9的產品,接連轉化7單,緊接送出3單1元秒殺福利品。第10分鐘秒殺品送出後,在線人數開始下跌至77人。見人數沒有像前機場掉得你們嚴重,立刻上今天重新組的19.9的品,阿濤今天將產品的價值塑造到位,一口氣出了5單,接着20分鐘,看在線人數穩定在50人上下,連續推19.9的品,連續出了14單。到49分鐘後,進行人數開始放慢到20-30人,在線人數跌到30人左右,產品的轉化開始下降,50分鐘結束。總結今天在各項數據上都有進步,最振奮人心的是19.9的品終於有了好的轉化效果,點擊成交轉化率達到20%。千次成交金額達到171,人均看播時長保持在30,雖然離理想值還有距離,但有進步就好。
本來計劃今天乘勝追擊,連續做第二場。沒想到第二場剛開播2分鐘,家裡的網絡就出了問題,視頻出現卡頓,立即中斷下播。今天算是見到了一點曙光,期望能夠在接下來的直播中能保持,並成長。