華為對傳統交換機的堅持突出重圍，成為該領域全球第一的先進企業

統計表明，企業的衰亡不僅僅是技術落後的結果，更是因為技術過於先進。為什麼這麼說？因為大多數人還不知道。產品已經生產出來了，但是如果消費者不認可，那就完全沒有競爭力了。花出去的錢收不回來，企業自然就倒閉了。因此，任正非的觀點是：在產品技術創新上，華為應該保持技術領先，但只能領先競爭對手半步。如果領先三步，就成了“殉道者”，明確把技術導向戰略變成客戶需求導向戰略。

通過對客戶需求的分析，提出解決方案，這些解決方案可以指導開發低成本、高附加值的產品。在技術上盲目引導世界新潮流，就是要成為“殉道者”。正因如此，華為一再強調產品開發的路標是客戶需求導向。當IT行業進入泡沫階段，華為並沒有成為眾多失敗案例中的一個，因為他們是站在客戶的角度考慮問題的。就設備問題而言，客戶更希望能在原有基礎上改進或升級，而不是以舊換新。當時，大多數企業選擇放棄原有交換機的研發，轉而研究下一代NGN交換機。由此，華為對傳統交換機的堅持成功突出重圍，成為該領域全球第一的先進企業。

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