不知道什麼時候，企業挑選行業也變成了賽道。小時候老師總說，贏在起跑線，這不就是一條人生的賽道，有的人贏在起跑線，有的人已經在終點了，還有的人連起跑點都還沒找到。看看，人生的比喻和企業何其相似，工業品電商 的賽道，你能看清跑步的人嗎?
男怕入錯行，女怕嫁錯郎，企業選擇賽道的能力很重要，羅永浩為什麼成為失信人，需要靠直播還債，不就是因為他跑去做手機，還做了品牌。其實直到這一步都還有戲，可他非要在中國市場內卷，他的手機品質說實話並非不能打，只不過他的競爭對手是小米、華為、蘋果、vivo、oppo 這些牌子，哪個都比他有錢、有團隊、有資源，連三星都被擠得喘不過氣，所以不是他的品牌不厲害，而是對手實在太強了。
工業品電商有沒有面臨這樣的情況呢?起碼現在還不太明顯，所以工業品電商品牌還有機會，工業品電商有沒有頭部企業?有，但是還好，仍然 有不少頭部企業。這說明沒有品牌形成壟斷，前五或者前十的企業沒有壟斷65%以上的市場份額，這就說明還能做。
工業品電商的賽道很寬，寬賽道就意味着，可以在細分領域避開那些頭部企業，頭部企業的明顯特徵是 “全”，工業品電商現在鼓吹得最多的一個詞是： “一站式” ，一站式服務所有採購企業，而工業品的SKU數量達千萬級，拋開各類行業的定製化產品，一個工業品電商所需要容納的 標準化的工業品SKU數量也在數十萬級別，所以工業品電商的頭部企業所需要的運營成本是驚人的，同時，對供應商來說，擠進這樣的工業品電商平台也很不容易，資質、生產能力、產品品質要求極高。
讓許多中小企業望而卻步。
“一站式”是許多工業品電商 的誤區所在，一站式服務的是大型企業客戶和大型基建項目，他們需要的物料品類繁雜，因此一站式解決了這些企業的困擾; 同樣的中小企業採購並不太需要廣義上的“一站式” 。一家裝修公司的“一站式採購 ”可能只有十幾項，並且這些物料類型相似。
那麼工業品電商的賽道是不是就出來了，下沉到更具體的終端行業，成為該行業的“一站式”採購平台的頭部，總要比工業品電商的紅海強力搏殺來的要實在吧 !
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