招商外包:教你一招寫好招商手冊

2020年11月23日11:24:04 科技 1680

招商手冊的目的只有一個,那就是吸引加盟商,構建渠道,加盟商在關注這個之前,必然已經有過自己的分析,但未必有多深入,所以手冊內容突出兩塊就好:勺子和蛋糕!

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1、蛋糕

一個行業能否賺錢是一個商人最起碼的商業觸覺,招商手冊必須要直觀地告訴目標加盟商,這蛋糕很大,而且你能吃得到,所以行業分析數據,以及撰寫人獨特的觀點至關重要,必須站在加盟商的角度,以目標加盟商的商業認知程度、經濟基礎、思想高度去解析他們能夠感受到的信息。

行業數據經常涉及到非常大的數據,可以將之轉化,例如目前國內家裝市場容量經常以萬億為單位,萬億這個數值是不容易在腦中構成具體形象的,所以衝擊力不夠,那麼轉化一下,將這筆數值以人民幣實體呈現,它將能裝滿幾間100平方房子,鋪滿幾個地球表面積之類的,就更容易在加盟商心智中構建形象營造心理突破口。

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2、勺子

蛋糕已經在那,但問題是,同行那麼多,加盟商憑什麼選擇你的品牌,所以手冊里還需要給他們一把勺子,一個選擇的理由,這就是品牌獨具的優勢或者品牌區隔。

一般在提及此類優勢時,大致包含兩種,產品以及品牌。產品優勢主要是跟行業其它產品比較突出的賣點,又或者在服務上的優勢,如定製、個性、風格、一體等,讓加盟商感知到選擇這個產品的確能夠適應市場並持續產生效益。而品牌則又包含兩類內容,第一是企業實力,包括固定資產和人才結構,是吸引加盟商理性投資的基礎,第二是品牌核心價值,包括定位、理念、個性等等,是吸引加盟商感性投資的基礎。

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以上就是招商手冊最基本的兩點內容,在此基礎上可以適當增減內容。

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