天山網訊（文/圖 記者於江艷）最近一兩年，農特產品直播帶貨銷售成為新常態，如今，新疆和田玉銷售也在試水直播帶貨，探索轉型之路。
11月8日中午，記者來到華凌國際珠寶玉器城，“雙11”將至，一些店家的櫃檯上正支着手機支架，忙着直播。
圖說：“以真為美新疆和田籽玉專賣店”里，女主播正在直播。
“以真為美新疆和田籽玉專賣店”店裡，坐在大廳的是一位女主播，後廳是兩位男主播，三人面前都有一個托盤，裡面擺放着各種玉器掛件。對着手機鏡頭，他們有時拿起掛件，在強光下展示油潤度、有無瑕疵，有時拿出遊標卡尺，測量掛件長寬高，儘可能地給觀看直播的粉絲講清每個掛件的特點和寓意。
圖說：“以真為美新疆和田籽玉專賣店”里，兩位男主播在後廳直播。
烏魯木齊贊琳商貿有限公司是華凌國際珠寶玉器城第一家開直播賬號的商戶，2015年便註冊了花椒直播賬號，專門講解和田玉知識和文化。2017年在快手註冊賬號後，開始試水直播帶貨，當年直播帶貨銷售額佔總銷售額的50%-60%。
隨後，該公司在多個平台註冊直播賬號，並對外招聘主播。“現在，我們有十餘位主播在不同平台直播，‘雙11’是促銷黃金期，公司拿出福利回饋老粉絲，並通過拍賣等活動，吸引直播間人氣。”公司總經理高廣林說。
圖說：高廣林在大廳“走播”，為粉絲挑選籽料。
2019年，烏魯木齊贊琳商貿有限公司的直播帶貨銷售額已佔總額的80%，今年預計將達到90%。“疫情期間，我們把待售商品和工廠剛加工好的產品以及剛收的籽料都帶回家，大家每天在家直播，產品都賣完了。高廣林表示，因為公司轉型，直播帶貨銷售開始得較早，所以今年疫情沒有對公司生意造成影響。
在淘寶註冊“老九和田玉”直播賬號的烏魯木齊天石玉韻珠寶有限責任公司，現在有3個直播號，6位主播三班倒，每人每天持續直播5小時。“線上面對的是全球客戶，線下主要是本地客戶。在疫情防控常態化背景下，我們必須突破慣性思維，不能天天坐等生意，要通過直播抓住市場新機遇。”該公司負責人李永鵬說。
圖說：“老九和田玉”的主播在展示玉器。
記者從新疆和田玉商會了解到，目前新疆和田玉直播帶貨銷售尚處於探索試水階段，玉器直播帶貨銷售不同於普通農特產品，商戶們通過合法檢測機構出具鑒定報告、向顧客承諾7天無理由退貨等方式，來解除疑慮。
華凌國際珠寶玉器城經理周峰說，目前市場已有30餘家商戶通過直播帶貨銷售，明年玉器城計劃對三樓大廳進行改造，提檔升級，將其打造成專門的網紅直播打卡基地。
