宅在家裡，剁手不停，而在直播間里偶遇自己心儀的動漫周邊，讓二次元用戶也有了不一樣的驚喜——22歲的小敏是個動漫迷，《通靈妃》是她非常喜愛的一部動漫，講述的是身負通靈異能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事，當她在一場直播中刷到一款南通產的印有女主圖案的抱枕時興奮不已。在中國，像小敏這樣的二次元用戶已超3億，二次元市場規模及動漫IP價值都得到了極大提升，越來越多的商家開始耕耘這片市場。
（京喜直播間首發“通靈妃”動漫聯名款抱枕）
3月27日，京東旗下社交電商平台京喜首發“通靈妃”抱枕。據介紹，京喜聯合天音互動娛樂，獲得了騰訊動漫多個 IP 合作授權，目前騰訊已授權《通靈妃》熱門 IP 給到雅鹿家紡定製聯名款商品，通過跨界合作形式，賦能商家打造爆款貨品。此次，首度將具有年輕生命力的動漫IP和具有優秀品質的中國家紡品牌雅鹿結合，讓傳統企業更快速的結合年輕消費偏好。
談起此次IP合作，京喜廣告與市場部總經理張靜表示：“這次跟騰訊動漫合作的頭部IP《通靈妃》，在騰訊視頻有8億的播放量，具備非常多高粘性的女性用戶，我們希望這種成熟IP 帶上工廠型國有品牌，能夠給品牌加持和賦能，可以開拓更多的年輕女性用戶和下沉用戶的需求”
在雅鹿家紡總經理任艷峰看來：“二次元的群體和規模越來越龐大，這次選擇和動漫IP合作是希望產業鏈和生態的結合、內容和流量平台的雙向賦能，讓IP突破原有影響力的同時也給品牌帶來額外的年輕客戶群體，增加了受眾群體範圍。”
受疫情影響，雅鹿家紡銷量不可避免地出現下降，雅鹿與其他企業一樣，在戰疫的同時也在努力復工復產，尋求新的突破增長點。此次通過與社交電商平台合作，推出動漫IP產品，並且藉助直播帶貨的方式直接觸達用戶，就是雅鹿的一項創新嘗試。
京喜相關負責人告訴記者，疫情過後，藉助IP整合營銷也將成為常態。據悉，未來京喜會在遊戲、音樂、體育、綜藝、動漫等娛樂產業展開全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合營銷，利用京喜直播和電商優勢，持續賦能平台商家, 創造出更大的產業價值。
（京喜到雅鹿工廠車間直播）
事實上，京喜此次聯合產業帶工廠，通過大數據賦能，定製化動漫IP產品試水下沉市場也是一次C2M模式的試水，而下沉市場的C2M是京喜的優勢。一方面，面向下沉市場的京喜掌握大量3-6線市場用戶的需求數據；另一方面，京喜已經完成全國100個產業帶和產源帶的數字化布局,建立了智能化的與下沉市場匹配的產地供應鏈。京喜廣告與市場部總經理張靜認為，京喜通過產業帶商家反向定製C2M的合作模式，打造適合用戶需求的產品，也為工廠型商家提高商品性價比及爆品打造提供創新路徑。“無論是從銷售渠道還是供應鏈以及物流售後，京喜可以打通整個鏈條。”
對於C2M反向定製商品，在營銷方式上，京喜會通過直播帶貨式和社交平台的玩法，把社交屬性更大化地加持給商家。張靜介紹說，2020年，京喜直播推出了產業帶溯源直播模式，聚焦產業帶工廠源頭、產源帶田間地頭的好貨，讓直播間的消費者所見即所得，打通了從產到銷的最短鏈路。今年，京喜將奔赴全國百大產業帶進行直播，預計將開展超過1000場溯源直播。 揚子晚報記者 徐曉風
（京喜到雅鹿生產車間探廠直播）
