炒貨專家：劉強東是如何賺到人生中第一個1200萬的？

炒貨專家：劉強東是如何賺到人生中第一個1200萬的？

劉強東的人生理想經過兩次轉變：

一是做官，為了達到這個目的，他1992年成為宿遷高考狀元時，瞞着父母將志願由清華大學物理系改為中國人民大學社會學系，結果去大學報到時發現，這個專業根本不可能從政，連女朋友都找不到；

二是創業，由於從小家裡十分貧窮，一周之內，只有兩三次可以吃到米飯，豬油拌飯居然是他小時候最佳的美味，加上1998年，家裡的40噸大船沉入江底，生計沒有了，他決定通過創業幫助家裡還清買船的債務。

1998年春節過後，劉強東開始每天去中關村晃蕩，連續兩個月，終於被他發現了中關村商販們賺錢的商業機密：原來大家都在炒貨！

炒貨是什麼意思呢？就是每一個店鋪的櫃檯上都擺滿了商品，但是只是樣品，並無庫存，當有顧客來要貨時，店主馬上派店員去其他櫃檯找貨，然後銷售給顧客，這個過程需要時間十幾分鐘到二十分鐘。大約40%的顧客在等待的過程中流失了。

劉強東決定也開一家店，他的賺錢邏輯十分簡單：只要縮短顧客購物的時間，就可以搶到大部分的生意。

1998年6月18日，劉強東懷揣着所有家當，1.2萬元，去中關村海沙市場租下了一個檔口，面積僅3.2平方米，開始了他的炒貨生涯。

他將炒貨的等待時間縮短到了2分鐘，那麼，他是如何做到的呢？

他進了20款不同型號的刻錄機，並且提前派一個小夥子留在海龍市場，向商販們保證，任何一個櫃檯要刻錄機，他能夠2分鐘之內送到，一下子，有24個商販跟他建立了合作關係。畢竟其他店鋪需要20分鐘啊，生意早跑了。

就這樣，劉強東的店鋪銷路馬上打開，越來越多的商販與他合作，等於是免費請了許多商販幫他賣貨，1998年底，一結算，發現賺了30萬，要知道，這在當時，就是一筆天文數字！

30萬雖然多，但是與1200萬相比，還是小數字，劉強東如何將30萬的利潤增長到1200萬的利潤的呢？

靠獨一無二的服務！

劉強東在大學時自學了編程，他在開店之後，發現來購買刻錄機的人基本上都影樓的老闆，這些老闆基本上都不會用電腦，但是需要為客戶提供影視製作服務，這項服務影樓老闆原來需要花高價請人製作，成本很高，導致利潤不高，劉強東利用自己的特長，開發了一款傻瓜式的多媒體系統，一套軟件，加上十多張光盤，光盤裡面包含了30多萬張圖片，幾十套模板，影樓老闆拿着這套系統只需要用鼠標點幾下，就可以製作一套不重樣的婚禮VCD。

系統製作出來後，又發現了一個問題，有些影樓老闆連鼠標都不會用，怎麼辦？劉強東推出一個免費的服務政策，凡是來京東多媒體購買刻錄機的，免費培訓15天，並且必須參加這15天培訓。

帶來的結果是什麼呢？

全國各地來京東多媒體購買刻錄機的顧客，幾乎都成為當地唯一會用電腦製作影視VCD的人，京東多媒體的生意於是井噴，大家居然排隊來購買他的刻錄機、光盤及其他商品，京東於是成為雅馬哈、理光、NEC等大公司的全國獨家代理商。

2001年年底，劉強東一結算，發現賬號上有1200萬利潤，平均每年賺400萬，劉強東開始複製國美連鎖模式，打出的口號是：要讓全國的電腦城消失！

如果不是2003年非典這場變故，或許劉強東會提前9年在傳統零售領域與國美蘇寧對決，由於2003年非典，導致京東的商品無法銷售，21天，虧損了800萬，不用半年，前面賺的錢就會全部賠光。

劉強東只好進軍網絡，9年後，2012年，他向國美蘇寧發起價格戰，宣布京東三年內大型家電零毛利，並且保證所有大家電比國美、蘇寧連鎖店便宜10%以上，2014年年報出來後，京東凈收入1150億元，同比增長66 % ；蘇寧營收1091.16億元，同比增長3.63%，京東首次營收超過了蘇寧。