“這一條街一公里範圍內，光是我認識的在做跨境電商的就有十多家。”幹了近十年內貿、如今內外貿“兩條腿”走的義烏朵芙仿真花創始人陳金寶也是近年來新入局的其中一位。
隨着跨境電商基建和生態的不斷完善，進入門檻顯著降低，給了越來越多的傳統外貿人轉型的機遇，像陳金寶這樣的義烏商人就是受益者和積極的參與者——根據中國b2b跨境電商平台阿里國際站的數據，今年4月以來，平台上義烏的新商家數量同比增長了77.5%。而作為“世界工廠”的義烏，也成為了這一跨境平台在全國範圍內唯一設立的特別產業區。
義烏跨境電商協會會長徐儼表示，圍巾商家聚集的福田三區、飾品集中的興中小區和本身電商濃厚的北苑，大量的商家都在大批量地湧入跨境電商領域。
“電商思維更適應當下”
“相比傳統外貿的大單思維，我們用電商思維做外貿，更能適應當下訂單碎片化的趨勢。”陳金寶告訴第一財經，他本人不會英語，也從未出過國，但內貿的電商運營思維，為他們利用跨境電商平台打開外貿市場提供了“捷徑”，以義烏為圓心輻射全國建立的完善供應鏈體系則成為了他的最大靠山。從2021年起步至今，在內貿上億的基礎之上，以歐美為主要市場的直接出口生意已突破2000萬，在今年增長了30%左右。而包含了間接跨境電商出口訂單的內貿業務則同比增長了50%。
不會英語就找人工智能工具進行實時翻譯，沒有出過國就通過海外社交媒體來尋找信息，剛開始不會運營也可以找人工智能的工具，再加上今年速賣通、國際站和temu等平台紛紛推出“半託管”模式，更是給這些掌握了供應鏈整合優勢的傳統貿易人快速切入跨境電商提供了契機。
義烏燦源進出口有限公司總經理馮俊峰英語也並不好。面對傳統外貿的賬期過長、墊資壓力過大的風險，他在2017年決定放棄代理採購的模式，全部通過跨境電商來做外貿生意。
為了尋找細分領域，他通過各類平台的大數據對海外市場做了調查，最終瞄準了歐美市場的生意，並將產品定位聚焦在環保特色——可降解的髮夾髮飾。
八成業務通過國際站這樣的跨境電商平台，並頻繁出海參展的馮俊峰，如今已經將外貿規模擴大到了4000多萬元。“和傳統外貿相比，先收款再發貨，沒有風險；小單快反，利潤也更高。”馮俊峰對第一財經表示，由於全球市場對環保產品的接受度不斷加大，在過去幾年裡他們以歐美為主的出口生意每年都在翻倍增長。除了在傳統品類里踩准了環保的細分賽道，他們也憑藉小單快反的能力獲得了國際客戶的認可，“我們在兩三天里就能完成打樣，訂單的轉換率也高達60%”。
中國供應鏈和品牌出海
對於這些“年輕”的外貿人而言，他們顯著受益於跨境電商和人工智能技術的快速普及，也是助推中國供應鏈和中國品牌“出海”的主力軍。
對馮俊峰來說，一方面要通過自建廠房以及供應端的持續投入，將產業鏈延伸到原材料端，另一方面則要加大營銷投入和品牌建設，將自主品牌更多推向全球市場。
陳金寶的轉型升級方向也是在供應鏈上繼續“修鍊”。“我們這個行業多是作坊式廠家，牽涉到很多手工，很難形成大規模的流水線。”為此，他選擇逐漸弱化自己的工廠，而是通過採購和整合來加大供應鏈的優勢。目前，與他們合作的工廠有上百家，覆蓋天津、河北、山東、廣東等地。
在5月16日舉辦的2024跨境浙商大會上，“活力浙商出海保效計劃”啟動，為包括義烏商家在內的廣大浙商提供確定性的商機保障、成交提效、人力輸送等服務體系，以支持其進一步開拓數字外貿生意。
在4月中旬舉行的國新辦新聞發布會上，海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良表示，隨着互聯網技術的發展，跨境電商憑藉線上交易、非接觸式交貨、交易鏈條短等優勢，助力各國消費者、生產者“買全球、賣全球”，已成為全球貿易的一股“新勢力”。
根據5月14日阿里巴巴發布的2024財年q4及全年業績，阿里海外電商的收入同比增長45%，連續7個季度超出市場預期。全球數據和商業智能平台statista引用ecdb網站最新數據顯示，shein位列美國第三大在線時尚零售商，位列亞馬遜和沃爾瑪之後，排在傳統零售巨頭梅西百貨和耐克之前，也成為了美國前五大在線時尚零售商中唯一的一家中國企業。
(本文來自第一財經)
